第372章 兩全其美

  上官說了這些話，東幹事很清楚，實際上當時老上官也沒有占到便宜，東幹事占了便宜，但是，現在又不能說，說了之後，恐怕有問題，相對來說，上官那裏更重視的是友誼，東幹事當時更看重錢。要說到底誰更仁義，對事不對人，從對事的表現就看出做事的人的人品。


  按照老上官的意見，當時離開時，就很有意見，不過沒有提出，隻是在考慮，怎樣才能達到目的，既不讓自己吃虧，又要顧及臉麵，但是，沒有達到目標，反而更加令人傷心。這叫欲速則不達，想當好人，反而成了惡人，本來想維持人的關係，結果卻破壞了人際關係。弄得像是豬八戒照鏡子，裏外不是人。


  小上官經常跑車，見多識廣，對東幹事來說，他就是老江湖了，見了東幹事這樣，就知道，他就是這樣的，不能強，越強越麻煩，要以柔克剛，本來，東幹事會打太極，玩八卦，非常厲害，薑是老的辣，小上官不好說，也是一塊薑，不過，在他麵前，略顯得稚嫩。都有一個過程，磨礪是必須的，結果到底咋樣，還要看造化。上天不負苦心人，早晚都辛苦，終於會得到結果。如果不努力，誰也幫不了。


  上官遞給東幹事信封，東幹事收了，掂了掂，說“你給我這信封，我知道無功不受祿，你說吧，是什麽事？需要我幫忙，就盡管開口吧。”


  “哪裏，哪裏，這是當年家父與幹事合夥時，多拿的錢，現在連本帶利，一起還上，還希望伯伯留下，不要想多了，這是我們的心意。沒有別的意思，不要想多了，伯伯。”小上官說。


  “那，本錢我收下，至於利息，我看就算了，不要了，不要了。如果要了利息，我不是成了放高利貸收利錢的了嗎？收利錢的，你知道，在我們這裏是可惡的，被人瞧不起，名聲很壞的。你不會讓我陷入不義之地吧？”東幹事說。


  “那怎麽能行？說實話，您是德高望重的人，很有威信，這裏方圓幾百裏都知道伯伯您！誰的名聲都沒有您的好！我不喜歡這樣，我喜歡幹脆點，這是家父千叮嚀，萬囑咐的，一點都不能打折扣，聽說，做工作就要作風硬，我現在就是要講作風，還是希望伯伯多多體諒，讓我可以得到一點肯定。伯伯您的肯定，是對我最大的鼓勵和支持，我代表我一家向您表達感謝！”小上官說。


  “先別那麽客氣，你可以說說看是什麽肯定？”東幹事挺好奇，問。


  “是的，從小到大，家父沒有表揚過我，總是說我這不行，那不行，總是不行，讓我情何以堪啊！肯定就是表揚，表揚就是肯定，肯定了，證明了我有成績，並且成績優秀，不肯定，證明我還有很多不足之處，需要改進，需要努力克服才行。”上官說。


  “是啊，我想，這是你父親對你嚴格要求吧？很多父親都是這樣對待兒女的，我對我的兒女不夠嚴格，全是孩子的媽在管，說起來，還是有點對不起他們，沒有盡到一個做父親的責任。慚愧慚愧。你不要學我，要多陪陪孩子。給孩子一個良好的親子關係。”東幹事說。


  “伯伯您說的，我清楚，大娘還是不錯的，她是好樣的，不用伯伯操心，她就培養出了幾個大學生。咋說這也是成績，不能不說很行。在我們這裏如果能考上大學真的不簡單。不是誰都能考上的。”上官說。


  “好孩子是誇出來的，說實話，我還是喜歡的，隻不過，我年輕的時候，隻去賺錢了，哪裏會想到這樣？不知道，這是怎麽回事，不清楚是不是我的問題，孩子有話都不願和我說，對他們的媽媽還行。我可能不管孩子，孩子也就不太親近我。為啥我要勸你多陪陪孩子，就是這個原因。”東幹事說。


  “伯伯說的是，大娘一手拉扯他們，將他們拉扯成人，然後，又送他們上學，考學，然後考了機構工作人員，最後到協調辦公室，是好事，端了鐵飯碗，咋說都是好事。讓人羨慕。就像鬆龍嶺酒樓的老板，他老婆也是協調辦工作人員，有了錢，就不怕沒有客來，因為有固定工資，就不怕生意不好。至少有根據地，有一個穩定的後方，有後勤保障，手裏有糧食，心裏不慌張。”上官說。


  “教師不是機構工作人員吧？”東幹事說。


  “對，不是，好像相當於是，享受相關的待遇吧？”小上官說，他仿佛對這個非常熟悉。


  “對，教師不是機構工作人員，為了方便管理，才會讓他們享受工作人員的待遇，哦，說到做生意，我年輕時也做過，現在都不想做了，隻是我想問問，你說的那個鬆龍嶺酒樓生意不好了，有他老婆拿固定工資，就不怕沒有錢用。像現在這種情況，應該是不會有大問題的。你呢？你沒有固定工資，生意怎麽樣？”東幹事問。


  東幹事這樣問，正說到了上官的心裏，他來求東幹事，就是為這個事，經過慢慢地拉近距離，看看天色也不早了，上官見機會成熟，就說“伯伯，實不相瞞，最近酒樓的生意大不如前了。還沒找到原因，和去年同期相比較，相差懸殊。”


  “哦，是這樣啊！”東幹事故意裝作驚訝地問，他很清楚，自從他進來第一眼就看出來，上官很精明能幹，像這種情況下，他即便是鐵公雞，也要拔下一兩根毛下來不可，要不然，就是空跑了一趟。


  “伯伯，實不相瞞，你先不要提利息，要不然，我回家肯定要挨罵，不會被家父認同，他還要數落我，不會辦事，要讓我蒙羞，在別人麵前，要說我笨。你就收下這個錢，包含利息，然後，就請你告訴我生意經，聽家父說，伯伯在年輕的時候特別厲害，家父早就告訴我，在遇到困難的時候，就找伯伯，現在侄兒遇到了困境，沒辦法，來求教伯伯，還望不吝賜教，讓侄兒多懂得一些東西。侄兒沒有文化，讀書少，人情世故也不行，多多賜教，比讀書還強。伯伯不要小氣，多多教導，感謝不盡。”上官說。


  “我明白了，你想知道些什麽？”東幹事問。


  “我想知道怎樣擴大客源量，開酒樓，沒有人來吃，按酒樓就隻能裝老板和服務人員了，再就是一些食材，這些東西，都很需要，目前，侄兒不知道開酒樓門可羅雀不知道是什麽原因，還望伯伯指點指點。在做生意、作人方麵，伯伯都是我學習的好榜樣。有了伯伯這樣的仙人指路，就等於給了侄兒金手指，可以點石成金，那麽，侄兒就會財源滾滾了。嗬嗬！”上官說，看起來顯得格外謙虛。


  “哦，是這樣的，我想，你應該想一想，到底是什麽原因，導致了這樣的結果？要說開辦酒店，你比我有經驗，但是，要說人心，我比你琢磨得透一些，實話告訴你吧，很多人開酒樓失敗了，不是敗在食材或者味道上，還有的歸罪於沒有好的地理位置上，其實，敗在沒有人氣上。聽說過沒有？有一句話叫做好酒不怕巷子深。你大概知道是啥意思吧？”東幹事說。


  “請明說吧。”上官說。


  “明說就是，很多人都願意到很遠的地方去吃飯，不是飯做得好，是看別人的麵子，其實，到鬧市區也可以吃飽飯，鬧市區的飯店多得很，隨便吃，要想吃飽，不是難事，但是，要想吃好，就有學問。有的事情，都是需要通過吃飯來解決的，可是，有很多人都不明白這個道理，辦事跑辦公室，就是把腿跑斷，也辦不好。因為，辦事員也是人，是人都有和需要，不會不管不顧這些，完全奉獻的人沒有，大多數人都有點私心雜念。選飯店，圖實惠，價廉物美，看人多的店，進去吃準沒錯。沒啥人的酒店肯定不行。要不是飯菜不好吃，要不就是服務差。人是很聰明的，如果不行，用腳投票，二回就不去，糊弄不了人。建立好名聲要慢慢來，要實誠，不能耍滑，不能偷奸，要對人實實在在，就沒問題。如果有問題，就出在老板為人方麵，能力是其次，不是關鍵的。技術是第二，管理是第三，第一就是人品。老板人品好，生意自然不差。有人說，金杯銀杯不如口碑，就是這個道理。人品好，人們都知道，來消費就不懷疑，不懷疑就容易成交，就容易賺錢，不用那麽辛苦去建立關係了。把主要精力用在經營飯店上，不是用來搞外交上。我們這裏想要長期經營，就要長期當好人才行。人不多，數來數去就那些，賺錢靠的是人，不是吹牛。”東幹事說，一談起生意經，他的話匣子就打開了，就像收音機一樣，一直開著，隻要有電，有信號，就能播放，播音員都不休息，一直說下去，不把問題搞清楚，恐怕就很難弄懂。


  上官也清楚，這裏麵的學問大著呢，一句話可以造就人，一句話也可以推翻人，這要看話怎樣說了。大家都很清楚，人都是不完美的，多少都會有自己的信徒，不完美中間有稍微完美的，就成為了眾人的老師，這位老師，可能沒有好學生，也可能沒有壞學生，老師隻是相對好一些。學生有的聰明有的笨，大概聰明的多，笨的少，成功的看起來是笨的，因為成功的人在少數。大多數聰明人反而沒成功，成為笨人的奴仆。很多事情，都無法解釋。


  上官的想法很簡單，是故意讓東幹事高興高興，其實，他最大的問題是讓東幹事介紹幾個客人到他的酒樓，至於生意經，隻是一個借口，要說生意經，隔行如隔山，東幹事以前做的生意跟現在做的生意不同，以前是貨物買賣，現在是提供服務，對象不同，產品也不同。生意經，是說不完的。因為遇到很多事，有事就有人，不同的人，有不同的故事，一說就是半天時間。


  不過，上官的話，讓東幹事很愛聽，心裏美滋滋的，上官掌握了一些討好人的技巧，本來就會裝笑，表麵上很能迷惑人，東幹事聽到恭維自己的話，當然開心，換成任何人，隻有被表揚，都會開心，誰都不喜歡聽到批評的話，不喜歡被貶低被否定，被輕視，人都有虛榮心，哪怕說的不合實際，也愛聽，人的弱點就在這裏，很容易迷失自己。


  上官見東幹事漸漸入了套，就說“伯伯，您這裏認得的人多，麻煩您給侄兒介紹介紹幾個客人來照顧照顧我的生意怎麽樣？就是宣傳一下，順帶說說，如果不願意，侄兒也沒意見。”


  “哦，你那裏生意不是挺好的嗎？”東幹事問道，他覺得很奇怪，心想這個小兔崽子這明顯是在沒事找事啊。


  “哪裏，哪裏，伯伯有所不知啊，侄兒的生意慘淡經營，現在是舉步維艱了，伯伯再不出手相救，侄兒就要全軍覆沒了。”上官說，露出一臉苦相，拉長著臉，像是蔫了的茄子。


  東幹事沒想到會這樣，這明顯是在向他施壓來了，他很清楚，在這裏，沒有東幹事的照顧，任何一家酒店都沒辦法經營下去，已經關了好幾個酒店，都是經營不善，導致流產，興衝衝地來，悲慘慘地走，負債累累，苦不堪言，曾經是豪情萬丈，歸來卻空空的行囊。


  “你家的酒樓不用請廚師，有你老婆親自掌勺，另外，還有你在外擴展業務，咋說都是我們這數一數二的酒店了，還用得著求別人嗎？這是得天獨厚的條件，我到過的酒店，很少想你們這麽幹的，可以省不少開支，怎麽會不賺錢呢？你不要糊弄我，我可是經驗豐富的，你那兩下子，我一看就明白了，不要在我麵前耍花招。”東幹事問。


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