第十四章 合作共贏，遍地盟友
行政部的前台小姐姐，看著是兩位穿著正式西裝的陌生男子，熱情的道
“您好，歡迎光臨大秦科技，請問您們的來意是？”
求伯君和雷小米對視一眼，雷小米笑著開口道
“你好，我是金山公司的總經理雷小米，想和貴公司談下合作。”
小姐姐熱情的接待自她入職以來，第一次非麵試的來訪人員，將二人熟練引入休息區，倒了兩杯熱水，然後說道
“二位，請稍等，我去和領導溝通一下。”
前台代表著一個公司對外的形象，客戶與大秦科技接觸後的第一印象大多來源於前台。
程穎極度重視前台的問題，就比如眼前的這個小姐姐，是程穎和劉浩在幾十位候選者中精挑細選而來，具有燕大本科學曆，相貌端莊，氣質極佳。
重視前台的公司還有穀歌，穀歌公司的前台畢業於美國普林斯頓大學，據說無論是接待普通客戶，還是接待總統，各方麵事務安排的井井有條。
不一會兒，程穎親自將求伯君和雷小米二人引入會議室，介紹道
“二位請，我是大秦科技的執行副總裁程穎。”
許道微和戚文敏忙著編寫安全管家的激活碼功能，一個推廣方麵的重要功能，程穎並沒有打擾他，反正許道微也不願意負責這方麵的事務。
求伯君和雷小米過來之前，對大秦科技公司認真了解一番，知道眼前這個溫婉幹練的女人，才是大秦科技對外的話事人。
對於許道微沒有出現，二人並沒有太多的芥蒂，有缺陷的天才，才符合人們對天才的幻想，比如愛因斯坦，特斯拉……
雙方對於合作的意向都非常強烈，入座以後，雷小米直接開門見山的說
“程總，不知道貴公司打算如何進行合作？”
時間緊迫，程穎比雷小米更直接，毫無談判的自覺，直接說明大秦科技的底線，
“關於合作，我們給出的方案是大秦科技負責研發，維護，合作夥伴負責渠道，銷售。
產品出廠價格為二十元，市場價格不高於50元，華夏地區會選擇三個合作夥伴，開放全球代理權，也就是說，這三個合作夥伴的銷售區域不局限於華夏。
國外出廠價格為60美元，市場價格為90美元，同時，大秦科技支持各公司使用自己的品牌進行銷售，但是該品牌不得再用於其它網絡安全產品。
大秦科技公司會協助你們進行ui，部分非核心功能的修改。
當然，如果華夏沒有符合公司要求的合作夥伴，安全管家產品將對華夏地區完全免費。
這是大秦科技公司的底線，你們可以考慮一下。”
說完之後，程穎起身離開，把會客室讓給了求伯君和雷小米二人。
大秦科技的意思非常明確，如果達成合作，雙方一起掙錢，如果合作不了，安全管家就免費開放，他們也會跟著玩完。
金山公司研究安全管家已經大半個月了，對於安全管家的技術水平，可以說非常了解，不然也不會過來尋求合作。
至於為何允許貼牌，一方麵增加各個代理商的競爭，加大市場的開發力度，你可以血賺，大秦科技永遠不虧，不然市場上都是大秦安全管家，隻能劃地盤分果果。
另一方麵是出於反壟斷的考量，市場上不同品牌的殺毒軟件百花齊放，終歸是一層遮羞布，同時降低國外民眾的抵觸心裏。
這樣做並不影響弱人工智能收集數據和大秦科技公司掙錢，既然如此，又何必出那個風頭呢。
雷小米有些糾結，苦笑道
“這樣的談判，我還是第一次經曆，雖然條件比我們想象的好，但是如果接受，以後就隻能跟著大秦科技混了。”
求伯君何嚐不糾結，哪怕來之前已經下定決心，事到臨頭依然有些舍不得，合作之後，金山毒霸還是金山毒霸，可惜和以前的金山毒霸不再有絲毫關係。
大秦科技不可能允許他們用同一個品牌賣兩種網絡安全產品，這麽做容易誤導用戶，造成不必要的損失。
良久，求伯君道
“既然已經決定，就別猶豫了，早一步合作，早一步拿下市場，如果大秦科技真的免費開放，我們更活不下去。”
雷小米無奈點頭，說
“左手大棒，右手胡蘿卜，其實別無選擇。
並且我們不幹，有的是人願意幹，那就幹吧。”
不到十分鍾，二人把程穎喊回來，開始商討細節，臨近中午，合同就已經簽署完畢，效率可謂是杠杠的。
自此，金山公司徹底退出了殺毒軟件研發領域，相應的技術團隊由劉浩進行整編，加入大秦科技，畢竟金山公司已經沒必要保留這個團隊了。
在簽署合同的過程中，求伯君和雷小米玩了個心眼，用金山銷售公司的名義簽署的合同，看似沒有區別，實際上金山軟件的大股東是lenovo，金山銷售公司的股東是求伯君和雷小米。
程穎沒有反對，隻要他們自己能和大股東交待，大秦科技何必管人家的私事呢！
……
接下來幾天，瑞星，江民等公司陸續上門，合作模式與金山公司大同小異，最終，華夏方麵的合作夥伴全部敲定，金山，瑞星，江民成為大秦科技的全球代理，篩選之後還有其它五家公司成為華夏區域代理。
現在的華夏市場，平均下來每家合作夥伴年度營收預期為3000萬左右，雖然不多，但也不少，想掙這個錢的數不勝數。
很難想象，此時的華夏市場居然有數百家網絡安全公司，許道微能叫出名字的不超過十家，沒有合作的公司大秦科技也愛莫能助，隻能自求多福。
隨著合作夥伴的敲定，劉浩和戚文敏等人不間斷的麵試八家合作夥伴的技術團隊，以及一些小公司中主動過來求職的技術人員。
大秦科技公司在招聘流程中盡量避免過度依賴單一判斷，不會依賴一兩個招聘經理給出的意見，求職者一般會經過招聘經理、潛在上司、潛在同事、項目經理/總監、人力資源經理/總監這個順序，然後再定崗定級定薪。
某些級別較高的技術人員甚至需要許道微，職能部門需要程穎進行親自麵試，可謂是相當嚴格，當然給予的待遇也配得上員工的磨難。
大秦科技在近一千位候選人裏，挑選了不到二百名技術人員加入大秦科技，不僅是安全管家項目，麵試者如果可以在其它互聯網項目中表現出能力，大秦科技一樣接收，並安排單獨的預研項目組進行研發。
如果能力一般，潛力也一般，或者不符合公司價值觀，麵試者會被直接淘汰，招收他們還不如招收一些應屆畢業生培養。
忙碌下來，大秦科技一躍成為一家二百多人的小公司，有了充足的人員後，合作夥伴的安全管家軟件修改的非常快，一天左右就可以完工。
雷小米看著電腦上的金山安全管家，發現自己提的需求完全實現，不禁有些愕然，這感覺比自己養一個技術團隊好用多了。
許道微給雷小米打開了一扇新的大門，向他展示了一條外包，貼牌的金光大道，誰也不知最終的結果是好是壞？
在網絡安全領域，大秦科技放棄了經營c端客戶的打算，產品隻供應合作夥伴，再由他們銷售給用戶。
接下來的b端用戶，g端用戶同樣授權給合作夥伴，大秦科技轉換為網絡安全領域唯一供應商，最大的幕後黑手，與合作夥伴一起合作共贏。
……
隨著八家合作夥伴的網絡安全產品陸續上線，本就是賽門鐵克病毒事件中受到影響最小的華夏，第一時間轉危為安。
銀行轉賬，網吧，報刊亭，書店等渠道五花八門，用戶可以方便的夠買到安全管家的激活碼，五十元的價格對於這個時代能買起電腦的家庭而言，完全是毛毛雨。
金山，瑞星，江民立誌拯救國外人民於水深火熱之中，不顧即將來臨的春節，急匆匆的向海外殺去，公司銷售部門的標語改成了一寸光陰一寸金，時間就是金錢。
反而本該處於漩渦中心的大秦科技，緊張而有序的開發著安全管家企業版，在管理層會議上，程穎饒有興致的提出
“公司近期新增了很多員工，春節假期前舉辦一次年會，讓大家熱熱鬧鬧的過個年。
我想邀請幾個明星來助助興，你們有沒有意見？”
戚文敏眼睛一亮，開口說道
“好啊，多邀請幾個，公司現在有錢，我算過了，目前公司在華夏區域共有年費會員5678548名，營收113570960元華夏幣，華夏電腦數量還是太少了，今年華夏最多能增加500萬會員，太少了！”
其他五人震驚的看著他，記得這麽精確的麽，程雪開了個玩笑
“你來我們財務部吧，技術部對你來說有點屈才。”
許道微實在不知道如何評價最近的戚文敏，他在技術方麵，科研管理方麵非常出色，並且還在不斷的進步。
但是其它方麵就和腦袋有坑一樣，退化的越來越明顯，或許大秦科技的環境非常適合他吧，做自己喜歡做的事情，無憂無慮。
許道微下定決心，技術部門一定要多培養幾個人才，每次開會帶著的戚文敏，從來沒發表過什麽真知灼見，屬實有些丟人。
程穎接過話題，笑道
“公司暫定2月2號開始春節假期，年會放到1號，結束後正好回家，至於邀請的明星，交給員工投票選擇，然後根據情況按照順序邀請，年會事宜交給劉政全權負責，程雪輔助。
我對年會隻有一個要求，當某個員工離開大秦科技，或者我們回憶往事時，可以由衷的說一句，加入大秦科技，不僅收獲了金錢，也收獲了快樂！”
劉政點頭，道
“保證完成任務！”
…
。