第二十五章 有因必有果，亡羊當補牢
翌日，華夏大飯店的樓下擺著一個碩大的指引牌大秦科技公司第一屆全球合作夥伴大會。
“在這合個影吧，以後肯定會是一張很有紀念意義的照片。”
劉政時刻不忘給公司的紀錄片收集新素材，站在指引牌的邊上招呼公司的人以及合作夥伴們過來合影。
今天的許道微穿著一身得體的西裝，站在人群的正中間，身邊圍繞著全球各地的合作夥伴，在金錢的魅力下，不同國家，不同民族，不同膚色的人匯聚在這裏。
拍完合影後，大家有序的走進宴會廳，按照名牌擺放的位置坐了下來，饒有興致的觀看著大秦科技公司的紀錄片。
下午兩點整，紀錄片的畫麵定格在大秦科技的logo上，一條張牙舞爪的華夏版上古黑龍。
此時，劉政站在舞台中央，向全場說道
“親愛的各位夥伴
感謝各位參加大秦科技公司第一屆全球合作夥伴大會，歡迎你們。
過去的兩個月，在各位的努力下，安全管家的全球用戶總數超過了四千萬，這是一個非常了不起的成就。
但是，全球電腦數量超過五億台，我們連十分之一的占比都沒有達到，未來隨著互聯網的普及，全球的電腦數量會超越十億台，二十億台，甚至更多，這樣一個巨大的市場，足以讓我們每個人都能掙得盆滿缽滿。
這次會議的主要目的是向各位介紹，大秦科技公司最新推出的產品安全管家企業版，郵箱個人版和企業版，具體功能稍後會由公司網絡安全事業部的戚文敏總監為大家介紹。
……
夥伴們，在我們的努力下，我們的產品必將覆蓋到每一位用戶，會傳播到世界的任何一個角落。
公司會持續開發出更多的產品，為各位創造利潤，隨著彼此合作的愈發緊密，希望大家可以學習一下華夏語，有時間好好的在這個具有五千年曆史的國家走一走，看一看。
我保證你們一定會愛上她，她的文化，風景，或者是美食！
謝謝大家！”
由於合作夥伴80以上都是外國人，劉政每一句話會通過華夏語說一遍，英語再說一遍，雖然麻煩，但這就是大秦科技的執著。
合作再緊密一些後，接下來的合作夥伴大會，甚至隻會使用華夏語，聽不聽得懂就是他們的事了。
劉政每說出一個數據，台下就會迎來一次熱烈的掌聲，他們聽到的數據是用戶數量，等在腦子裏過一圈後，就變成了鈔票的數量。
如果一位代理商開發出三百萬用戶，每年營收將高達一億美元。像卡巴斯基這樣的龍頭公司，隨著時間達到千萬級的用戶量簡直輕而易舉。
賽門鐵克病毒還在肆虐，通過安全管家掙錢和撿錢的最大區別就是，撿錢的速度真不如這個快。
戚文敏上台後，言簡意賅的介紹起新產品的具體功能，產品的本土化操作流程，企業版收費價格等。
安全管家企業版的收費價格，大秦科技僅給出了最低標準價格，具體價格由各國代理商製定，公司通過後便可執行。
由於國家經濟環境，企業規模，電腦數量有所不同，每個企業的收費標準多少會有些區別，很難製定出統一的價格，於是不如把價格製定的權利下放，隻要不低於最低價格標準即可。
說完新產品的功能後，戚文敏幹巴巴的補充了一句，就離開了。
“新產品將於四月一號上線，請各位做好準備和市場推廣。”
許道微在台下默默無語，好在今天來的人都是為了掙錢的，不是聽戚文敏說相聲的，所以對他的要求很簡單，把功能說清楚就行。
下午六點，大秦科技為與會的合作夥伴們舉辦了一個西式宴會，方便大家的交流。
宴會快結束時，許道微在戚文敏的介紹下，找到了金山的求伯君。
求伯君笑道
“許總可真是大忙人，合作這麽久，今天有幸第一次得見。”
許道微歉意的說道
“求總，對不住，我可比不上你這個全才，隻能把專業的事情交給專業的人去做，專注於寫代碼了。”
“哈哈，你比我更專注，所以這裏所有人都得和你混飯吃啊！”
求伯君笑著對許道微說
“還有你最近帶起的風潮，各個公司現在可是極其重視人才梯隊建設，不僅人才的待遇上漲，還拿著鈔票全世界高薪挖人。
要我說，這個圈子應該感謝你，讓大家又開始重視人才，技術才是第一生產力，相對而言其它都是虛的。”
許道微聳了聳肩
“高級人才拿高工資，本來就是天經地義的事情，華夏有句古話，有付出才有回報，就像是倪光北院士，兩袖清風是挺高尚的，可你覺得公平麽？”
求伯君點了點頭，想起了自己曾經在四通的委屈，不由感慨
“是啊，不知不覺我也成了資本家了，說實話，我挺羨慕戚總監的，看到他仿佛看到了年輕的自己，不過他比我幸運。”
戚文敏沒吭聲，他不知道該接什麽，想安慰一下，卻感覺自己沒安慰人家的資格。
許道微結束了感慨，轉而說起正事
“求總，我打算開發office，不知你有什麽想法？”
說起office，求伯君是永遠繞不開的一個人。
1988年，求伯君帶著一台386電腦，把自己關在南山的一間偏遠小房間裏。隻要是醒著，他就不停地寫代碼，什麽時候困得看不清電腦屏幕了，才眯一會兒。
結果僅僅過了2個月，求伯君就被送進了醫院，而且連進3次“急性肝炎發作”。醫生強製要求住院一個月，求伯君就把電腦搬進病房裏繼續寫，“那段時間很孤獨，有問題不知道問誰，解決了也沒人分享。”
直到1989年9月，求伯君在醫院裏終於敲完了12萬2千行的最後一個代碼。從此，中文處理的wps10橫空出世。
早在dos年代，wps就早在office之前占領了華夏市場，那時候office還沒誕生。
當時幾乎所有的打印店用的都是wps的排版軟件，1996年，微軟主動上門找上金山，微軟希望金山將wps格式與微軟共享，並且是兩者互相兼容。
然後，雙方簽署了一份協議——雙方都通過自己軟件的中間層rtf格式來互相讀取對方的文件。
wps格式向微軟開放意味著，原先的wps用戶可以使用微軟word打開、編輯wps格式文檔。同時，wps也可以打開和編輯office格式的文檔。
正是這個看似簡單的希望和要求，讓微軟幾乎不費吹灰之力就搶占了華夏市場。
微軟進入華夏的第一件事就是想辦法將wps的老用戶轉移到word平台上來。微軟宣傳做的不錯，並且采用捆綁銷售並縱容盜版的方式，快速占領了華夏的市場份額，差點把金山置於倒閉的困境。
這是比爾蓋茲給當年雄心勃勃想要走向世界的華夏軟件行業上的一節課。這節課真的“好痛”，華夏軟件行業用了很多年才漸漸從中走出來。
其實早在微軟開發dows95的時候，就因為綁定ie瀏覽器，把當時最大的瀏覽器“網景”給搞死了。曆史總是這麽驚人的相似，同樣的招數，不一樣的對手，蓋茨又是大勝。
求伯君笑道
“前幾天雷小米向我提出打算以三年時間重寫wpsoffice，我還在猶豫，不知許總為何要做office？”
許道微直言相告，
“office涉及到最重要的文檔標準問題，華夏必須要打破微軟在這方麵的壟斷，這條路不得不走。
而想要打破微軟的壟斷，一方麵要製定自己的標準，另一方麵則是要搶占用戶。”
想了想，許道微唏噓的說
“在盜版的推動下，國內外office的使用習慣，已經成為默認的標準，這是不可回避、必須麵對的事實。
而想要搶占用戶，形成華夏的文檔標準，首先要反過來與微軟兼容，不僅是軟件界麵和文件格式的相同或相通，還要滲透進軟件底層技術，在加密、宏等類“技術型”文件進行互通。
達到“一字不差、一行不差、一頁不差”的兼容效果。
其次便是在ui以及技術上超越微軟，最後是對用戶永久免費。
華夏如今這個領域的人才並不多，為了避免形成內耗，如果求總打算做這件事情，我舉雙手讚成，如果求總不打算做，希望能幫我招攬些人才，畢竟你才是這個領域中，華夏最有影響力的人。”
正所謂有因必有果，亡羊當補牢，求伯君被微軟坑了一把，現在更想親手去了結這個錯誤。
但是許道微的話讓他陷入沉思之中，這個項目從盈利的角度上看，做與不做在兩可之間，從技術角度看，或許大秦科技公司比他更合適一些。
沉默了片刻，求伯君糾結的說
“許總，我考慮下再給你答複吧。”
許道微感受到求伯君的糾結與猶豫，沒有再勸說，這件事情他做或者求伯君做，對華夏都是一件好事，他還沒有能力當救世主，把什麽事都攬到自己身上。
一個項目的投入的不僅是資金，還有精力與時間成本。
“求總，現在你和雷總的流動資金應該很充沛，等安全管家項目穩定後不妨考慮投入一些硬件項目。”
求伯君當時就愣住了，這思維也太跳了吧？好端端的，office還沒聊完，又跳到硬件項目上了。
……
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