第271章 談判

  趙磊也沒有正麵回答，隻是淡淡一笑道：“先去我的辦公室吧，這事我們可以慢慢談。”


  聽出趙磊的語氣有所鬆動，佐藤琢磨非常高興，連忙和他一起回到辦公室詳談。


  幾人剛剛坐下，佐藤琢磨就迫不及待地道：“趙先生，本公司是誠心想和貴公司合作的，還希望你仔細考慮我的建議啊。”


  趙磊不緊不慢道：“不瞞你說，我確實挺看好你的這個建議。不過我們真的也有自己的難處啊。”


  佐藤琢磨連忙道：“有什麽難處可以提，我們一起想辦法解決嘛！”


  “產能不足的問題就不說了，眼下還真的沒有什麽好辦法。”趙磊沉吟道：“就算解決了產量問題，運輸也是個大麻煩。畢竟都是些農產品，雞蛋、肉雞之類的還好說，要把新鮮的蔬菜千裏迢迢地運到日本，這其中的成本太高啦！”


  佐藤琢磨也不禁皺起眉頭道：“你的話也的確有些道理，但我相信一定能想出解決辦法的。”


  趙磊淡淡地笑道：“請問佐藤先生，有什麽辦法呢？”


  “這……”佐藤琢磨也就是說說而已，一時半會的哪裏有什麽好辦法，也不由得呆住了。


  見佐藤琢磨無言以對，趙磊知道時機差不多成熟了，於是笑吟吟地道：“其實……我倒是有個辦法，就要看佐藤先生有沒有誠意了。”


  佐藤琢磨大喜道：“有什麽辦法，快說來聽聽！”


  “新鮮蔬菜確實不易與保存和運輸，但蔬菜種子可以啊。”趙磊笑眯眯地道：“要是我向貴公司提供蔬菜種子，由你們自行種植銷售，產能和運輸的問題不都解決了嗎？”


  佐藤琢磨眼睛一亮，連連點頭道：“這倒是個好辦法，我們都能皆大歡喜，不過……你有具體的條件嗎？”


  趙磊已經考慮了一陣子，聞言點頭道：“首先，所有的蔬菜隻能用來供應市場，絕對不能留種，培育和田株式會社自己的蔬菜品種。”


  其實趙磊早就做過實驗，就算是仙葫牌蔬菜結出的種子，如果不經過紫金葫蘆處理也就是普通貨色，種出來和一般蔬菜沒什麽兩樣。根本不用擔心日本人會用趙磊提供的種子，培育他們自己的蔬菜品種。趙磊這麽說，隻是為了讓自己看起來更有誠意一些而已。


  佐藤琢磨點頭道：“這是應該的，完全沒有問題。”


  趙磊接著道：“第二個要求，貴公司種植的蔬菜，隻能在日本國內市場銷售，不能銷往其他國家。”


  和田株式會社雖然是家大企業，但也主要立足日本的國內市場，所以對趙磊這個條件，佐藤琢磨也毫不遲疑地答應了。


  然後趙磊又提出第三個要求：“隻要是用本公司提供的種子種植的蔬菜，也要使用我們的‘仙葫’商標，並且注明原產公司。”


  這個要求讓佐藤琢磨有些為難，忍不住皺起眉頭道：“趙先生，你這樣就有些強人所難啦。既然是我們和田株式會社種植的蔬菜，當然應該用我們的商標才對。”


  佐藤琢磨深信，這些蔬菜絕對能在日本市場大受歡迎。如果能用上和田株式會社的商標，對公司的聲譽也是大有好處。


  不過要是用“仙葫”商標，這名聲就等於是拱手讓給趙磊了，這種為別人做嫁衣的事，佐藤琢磨當然不願意。


  然而趙磊卻絲毫不肯讓步，立刻搖頭道：“佐藤先生，你這麽說就不對了。雖然蔬菜是你們種的，但種子是我們提供的啊，當然要用仙葫商標。”


  佐藤琢磨要搖頭道：“這可不行，和田株式會社從來沒有這樣的先例。”


  趙磊沒有繼續在這個問題上糾纏，而是淡淡地問道：“佐藤先生，你覺得仙葫牌蔬菜在日本市場會不會大受歡迎？”


  佐藤琢磨也知道在這個問題上沒必要撒謊，老實地點頭道：“那是一定的，否則我也不會前來要求和貴公司合作了。”


  “這樣就好。”趙磊對佐藤琢磨微微一笑：“如果和田株式會社沒有這樣的先例，那我就去找一家有這樣先例的公司合作！”


  被趙磊這話噎得不輕，但佐藤琢磨卻連一點辦法都沒有，沉吟片刻後愁眉苦臉道：“行，這個條件我答應了！”


  除了這個三個條件之外，其他的都是些細節問題，唯一需要認真談判的，就隻有價格了。


  趙磊提出的價格，是葉菜種子每公斤三千美元，西紅柿、黃瓜之類的瓜果類蔬菜種子，每公斤五千美元。


  佐藤琢磨覺得這個價格太高了，完全無法承受，希望趙磊能把價格降低至少四成。


  其實這個價格雖然很高，但並沒有超出佐藤琢磨的承受能力。隻是身為一個經驗豐富的談判高手，佐藤琢磨當然希望能壓低價格，哪怕趙磊降價五十、一百美元，也都是他的功勞。


  然而趙磊卻寸步不讓，雙方在價格問題上糾纏了很久，但最終還是沒有達成一致。


  眼看天色都暗下來了，佐藤琢磨起身告辭道：“趙先生，時間不早，我們先告辭了。這個價格真的太高了，真的希望能稍稍往下降一些，這樣我回去也好交代！”


  趙磊似笑非笑道：“這已經是最低價了，佐藤先生還是好好考慮一下吧，你也知道仙葫牌蔬菜的品質，貴公司是不會吃虧的。”


  佐藤琢磨還是一臉為難，和盧碩離開了仙葫公司。


  一直到走出很遠之後，佐藤琢磨還是頻頻回頭，一副不甘心的樣子。


  盧碩忍不住勸他：“佐藤先生，既然覺得這個價格太高，過兩天還能和趙磊再談，不用放在心上。”


  佐藤琢磨搖頭道：“其實菜種的價格並不是我最擔心的問題，我更在乎的是那幾條錦鯉啊，唉，真想把那幾條魚都帶回日本去！可惜啊，和趙磊談崩了，看來是沒希望啦。”


  見佐藤琢磨一臉向往之色，盧碩覺得這是自己表現的好機會，眼珠轉了幾圈後壓低了聲音道：“佐藤先生，其實如果您真想要那幾條錦鯉，也不是沒有辦法！”


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