第五百二十三章：談判的氣勢
“周總，我這次親自過來和你們談是帶著誠意過來的，但是你們的合同似乎沒什麽誠意啊，既然如此，那麽我就告辭了。”
江薇放下合同，臉色陰沉了下來，然後站起來作勢就要走，當然她這是裝的，好不容易過來談合作，怎麽可能說走就走呢。
她這麽做就是要給對方壓力，讓主動權回到自己的手中來，她知道，對方也是肯定要和她合作的，隻是看談判怎麽談了。
在這種情況下，她起身要走，周揚肯定是要阻攔的，這樣一阻攔，那麽最後的主動權就會重新回到她的手中。
“江總，先別走，有什麽不滿意的我們可以談一談嘛，這隻是一個初步的合同而已，具體細節，我們再商談。”
周揚無奈，隻能起身阻攔，他也知道這樣一阻攔主動權就失去了，但是饒是如此，他也要起身才行。
這個時候，他終於知道江薇的厲害了，隻是一個簡簡單單的動作，就能把主動權重新掌握在手中，果然不一般啊。
“我也想和周總好好談談，但是你們的第一條我就無法接受，要小卟點百分之五十以上的股份，這是絕對不可能。”
江薇重新坐下，然後指著合同說了一句，小卟點的股份是很重要的，未來的小卟點融資肯定是非常容易的。
所以她是不可能把股份給他的，這簡直就是癡心妄想。
“合作畢竟是談出來的嘛，既然江總不滿意，那麽就請說一下你能拿出多少股份呢？”
周揚點點頭，知道百分之五十以上的股份是不可能的，所以這隻是一個要價而已，主要是砍價的時候能砍掉多少。
“百分之一都不行，我是不會拿出股份來的，我們合作，小作坊就要拿出平等的態度。”
“我承認，現在小卟點還比不上小作坊反，但是我可以肯定的是，未來的小卟點絕對是小作坊望塵莫及的存在。”
“當然，你可以認為我是在吹牛，但是我可以告訴你的是，我是有絕對自信的，所以想要股份是不可能的。”
江薇重新坐下，然後一板一眼的說著，這種話她沒有對任何人說過，包括淩安安和林淺。
但是她的野心就是這麽大，這是毋庸置疑的，而小作坊在她看來，完全阻止不了小卟點崛起的路。
“江總，你這樣說就沒什麽誠意了，誠然如你所說，未來的小卟點會崛起，但是現實就是現在還沒有崛起。”
“小作坊目前就是比小卟點厲害，這是你不得不承認的，所以這次合作，一定是由小作坊來主導的。”
周揚也不甘示弱，雖然江薇有信心，但是畢竟是未來的事情，是還沒有發生的事情，誰也說不準。
而現實就是小作坊確實比小卟點強，所以周揚一定是要占據主導權的。
“這可不一定，不是哪個企業更厲害就要占據主導權，厲害不厲害是要綜合來看的。”
“小作坊的市值確實比小卟點要高得多，但是畢竟是在d市，遠離了國家的經濟中心。”
“而小卟點卻在市，是國家經濟中心的最中心的位置上，這兩個城市的市場的差距比我們兩個公司的差距要大得多。”
“所以小作坊想要進入市的難度比小卟點要進入d市的難度要大很多，這一點我想再做的不會不承認吧？”
江薇笑著說道，這也是她最大的殺手鐧了，市的市場根本就不是d市可以比的。
所以小作坊進入市，小卟點進入d市，最後占便宜的肯定是小作坊，這是毋庸置疑的。
所以她是絕對不會允許這次合作小作坊占據主動權，這是屬於平衡方法。
江薇很清楚，對於談判來說，氣勢是最重要的，但是並不是哪一方更強，哪一方就會氣勢更足。
氣勢這東西還是要看人的，她有著無窮的自信，所以在氣勢方麵，甚至不會輸給對方這幾個人，這也是她的厲害之處。
這一番話說的周揚啞口無言，其實也確實是事實，在市場這一方麵，d市天生就處於弱勢，這是無法避免的。
“還有就是兩公司互相進入對方的城市，而小作坊占得便宜是最大的，因為市的市場太大了，d市完全無法比。”
“在這方麵你們占了便宜，然後還要主導合作，難道這就是你們所說的誠意嗎？”
江薇越說越激動，甚至從椅子上站起來大聲的說著，此時談判的主動權牢牢的被她掌握在手中。
而氣勢這一方麵也是氣勢如虹，周揚幾個人完全比不上，直接弱了下去。
這一幕讓周揚這幾個人都非常吃驚，江薇一個弱女子平常看上去柔柔弱弱的，但是卻能夠爆發出這麽強大的氣勢，讓他們刮目相看了。
“江總，這一點您說的沒錯，但是不可否認的是，小作坊確實現在市值比小卟點高許多，所以小作坊主導這次的合作是非常合理的。”
“你是覺得我們占便宜了，但是最後誰占便宜了還真不好說，我可以告訴的是，如果沒有小作坊，小卟點想要崛起沒有那麽簡單。”
周揚似乎沒什麽好說的了，翻來覆去就是這幾句話，大概意思就是小作坊比小卟點強，所以必須要占據主導地位。
江薇對他的話嗤之以鼻，在氣勢上他們已經輸了，所以已經沒什麽好說的了。
“那可不一定，雖然沒有和小作坊合作，但是小卟點早就已經和名玩氏進行合作了，我想名玩氏不會比小作坊差吧？”
“我之所以在這種情況下還要和小作坊合作，就是想要進入d市，讓d市的人也能用上我們便宜的玩具，僅此而已。”
“所以我可以選擇不和小作坊合作，有名玩氏的合作已經足夠小卟點崛起了。”
江薇最後又拿出一個大招，就是說明自己可以不和小作坊合作，這個合作是小作坊提出來的。
就算是不和小作坊合作，她還有名玩氏這樣一個合作夥伴呢，小卟點照樣可以崛起，所以主導權還是在小卟點的手中的。
這可真是一個大招，確實是小作坊要和小卟點合作的，而小卟點也確實沒必要和小作坊合作的。
不過這一點是江薇瞎說的，她要和小作坊合作最大的原因就是要給小卟點留一條退路而已。
畢竟米魔那邊虎視眈眈，說不定什麽時候就會再次對小卟點出手，以米魔的能量，小卟點是肯定頂不住的，所以要留一條退路。
不過這個事兒周揚是不知道的，畢竟米魔的進攻很是隱蔽，如果不是因為那些渠道商，連她都不知道，所以這件事兒這麽說完全沒問題。
，
她話音落下，周揚等人沉默了下來看，完全不知道要怎麽反駁了，因為在他們看來，今天想要拿回談判的主動權幾乎是沒可能了。
“既然如此，那麽江總可以說一說你對於合作的意見什麽的。”
周揚又把問題提給了江薇，讓她自己說要怎麽合作。
“既然周總都這麽說了，那我也就不客氣了，股份是不可能拿出來的，不過拿出來也沒關係，但是要和小作坊交換股份。”
“小卟點拿出百分之十的股份，那麽小作坊吧就要拿出百分之十五的股份，以此類推，這是我能接受的股權交換。”
“至於合作的方針，一切都由小卟點來主導，我會協助你們在市站穩腳跟，但是你們也要協助我在d市拿下市場。”
“隻有這樣，我才能看出你們合作的誠意，不然的話，我想這個合作也沒什麽太大的必要了。”
江薇點點頭，然後對於自己的意見誇誇而談，而且大部分都是周揚根本無法接受的。
聽到她的話，周揚的臉色陰沉了下來，倒是沒看出來，江薇的野心這麽大，但是這個談判今天肯定是進行不了了。
因為談判的主動權完全掌握在江薇的手中，而江薇的氣勢也以絕對的優勢壓倒了他們，繼續記性談判，他們最後隻會一敗塗地。
“江總，這些讓我們回去商量一下，我看今天的談判就到這裏吧，正好也到了午飯的時間，位置我已經定好了，我們一起去吃個飯吧。”
周揚站起來打了一個圓場，並沒有直接拒絕她的提議，而是要結束今天的談判。
其實這個結果江薇早就猜到了，今天無論是氣勢還是主動權都被她握在手裏，所以周揚根本就沒有談判下去的必要了。
不過這倒是沒關係，反正她也沒指望一天就談判完成，這種事情都是要談判幾天的。
“行吧，既然如此，那我們明天再說把，先去吃飯吧。”
江薇點點頭答應了下來，然後把資料重新放入包裏麵。
她知道，周揚還有殺手鐧沒拿出來呢，就是利用金氏集團做一些文章，不過她早就準別好了，就算他拿出殺手鐧自己也不怕。
來到餐廳，吃飽喝足之後，她回到了酒店，然後開始想關於明天的對策。
不知道周揚什麽時候才會把這個殺手鐧拿出來，但是就算拿出來的時候她也要有反擊的能力。
所以還是要先想辦法對抗這個殺手鐧，不然的話等到他突然拿出來會讓自己措手不及的。