第1196章 星光熠熠夏洛特

  線下銷售才是大頭，如果不能打通線下銷售渠道，對於“疾速體育公司”來就很難發展壯大。


  雖然早就料到安德瑪、耐克這些巨頭會製造麻煩，但孟雲還是低估了他們的反應速度，郭書已經以最快速度布局，可是還是被對方察覺了。


  “倒也不是沒有好消息。”郭書瑤又道：“熱火隊運營經理答應的很痛快，我們的產品可以入駐美航球館外邊的球迷商店。”


  孟雲微微一笑，熱火隊這邊當然不會有什麽問題，隻是光靠一個球迷商店可不夠。


  現在一些經銷商不願意合作，最重要的原因就是疾速體育這邊產品少，收益不值得他們得罪耐克、阿迪達斯、安德瑪這些合作夥伴。


  想了想，孟雲道：“我們現在要解決的問題是如何讓經銷商得到足夠的利益，他們和安德瑪、耐克這些合適合作關係，並不是從屬關係。現在是利益不夠，所以他們不願意得罪耐克、安德瑪這些，但若是有足夠的利益，他們其實也不怕得罪耐克、安德瑪這些公司。”


  “利益？”郭書瑤眉頭一挑，點了點頭，“對，還是利益問題。可是我們公司畢竟才剛起步，旗下產品不多，這一點遠不如耐克、安德瑪這些品牌，哪怕是你如今人氣很高，但我們能夠給經銷商帶來的利益還是遠不如耐克、安德瑪這些。如何才能讓他們得到更多地利益，甘願去得罪耐克、安德瑪這些公司？”


  孟雲笑道：“產品少的確是一個問題，但我們現在走的是精品路線。我們的產品在這邊的售價是多少？”


  郭書瑤報了售價。


  孟雲道：“不夠，我們得為國內的廣大球迷著想啊，你看耐克、安德瑪，還有蘋果公司這些，都是在美國售價低，在中國售價高。我們當然應該在中國售價低些，在美國售價高些才對。”


  “啊？”郭書瑤愕然。


  之前她想的是盡快打開市場，售價可以低些，先不想著掙錢，拖開市場再。


  孟雲笑道：“我們要提高售價，這樣才能讓經銷商獲得更多地利益。當然，光是這樣還不夠，不過現在有一個契機。”


  聽著，郭書瑤心中一動：“你是‘全明星周末’？不，?應該是‘扣籃大賽’，現在外邊都在議論扣籃大賽，有你和拉文參加，今年的扣籃大賽一下子火爆起來，聽球票都賣光了，比正賽的球票還好賣。”


  這倒是真的，扣籃大賽的球票比正賽更好賣，一來是扣籃大賽備受關注，格外值得期待，二來則是因為本來單項賽的球票數量就比正賽少。


  但也不可否認的是這次扣籃大賽對球迷的吸引力十足，很多球迷甚至放棄看正賽也要到現場看扣籃大賽。


  畢竟正賽年年有，可是孟雲和拉文的扣籃對決就隻有這一次了，錯過了可就再也看不到了。


  “沒錯。”孟雲笑道：“這次的‘扣籃大賽’就是一個契機，相信拉文也不會讓我失望的。”


  郭書瑤演講發光，孟雲這麽了，那麽這次的扣籃大賽肯定會很精彩，絕對會成為一個焦點，到時候無數球迷都會議論孟雲和拉文，孟雲的人氣會進一步提高，他的專屬球鞋也會掀起一波購買風潮。


  這是一場東風，?一個契機，加上孟雲之前的提高售價，讓利經銷商，絕對會讓經銷商心動的。


  郭書瑤想了想，眼睛越發明亮，笑道：“我明白了，我這就去安排，和幾家大的經銷商洽談。”


  隻要搞定了幾家大的經銷商，其他的經銷商問題就不大了。


  郭書瑤也明白了。


  “疾速體育公司”是孟雲的專屬品牌，依托孟雲而存在，所以孟雲非常關鍵，隻有他打的足夠好，人氣足夠高，“疾速體育公司”才具備競爭力。


  就像當初庫裏代言安德瑪，為安德瑪帶來的多大的收益？


  之前三年孟雲代言安德瑪，同樣為安德瑪帶來了巨大的利益，這就是球星效應。


  事實上，孟雲考慮的還不止扣籃大賽，現在公司遇到這種情況，他在考慮除了扣籃大賽之外，正賽是不是也應該重視一點，兩相加持，效果應該會更好一些，比如自己奪得扣籃大賽冠軍的同時蟬聯正賽vp？
……

  夏洛特。


  二月中旬，夏洛特成為了球迷議論的焦點，這一屆nba全明星大賽將在夏洛特黃蜂隊的主場進行，全明星周末還未到來，全世界各地的無數球迷已經湧向夏洛特，還是有眾多的體育明星，娛樂明星，也紛紛到來。


  一時間，夏洛特這座城市可謂是星光熠熠。


  “是孟雲。”


  “快看，孟雲來了。”


  酒店大堂。


  一些球迷、記者擁擠在這兒，看到孟雲和郭書瑤一起到來，他們頓時激動起來，紛紛上前。


  郭書瑤已經處理好了經銷商的事情，按照孟雲的交代，這次談的還算順利，幾家打的經銷商都答應合作，不過他們也提出了條件，要看這次全明星周末的效果，如果效果足夠好，以後就能長期合作。


  這一點郭書瑤倒是不擔心，既然孟雲提出來了，那麽心裏必然是有把握的，她相信孟雲。


  公司的事情處理好，郭書瑤便和孟雲一起來到夏洛特，準備參加全明星周末。


  應付了一群記者和球迷，孟雲碰到了熟人，項龍和妮可也到了，郭書瑤頓時開心起來，妮可是她在美國這邊少數幾個朋友之一。


  郭書瑤拉著妮可起了悄悄話，孟雲則和項龍聊了起來。


  孟雲拍拍項龍，道：“沒關係，這次沒能進全明星下次肯定能進。隻要保持你這段時間這樣的發揮，下賽季進全明星不是問題。”


  項龍淡然道：“我本來就沒想過今年能進全明星，我的實力還不夠，比我出色的人還有很多。”


  孟雲他了解項龍，既然項龍這麽，那就是真的這麽想的。


  這時候，項龍問道：“扣籃大賽有把握嗎？”


  孟雲看了他一眼，嘿嘿一笑：“你呢？”