第一百八十九章 談判
回到包廂後，歐陽傑不敢再多說什麽了，他也拉了下趙丹丹，湊到她耳邊低聲說了兩句，趙丹丹有些疑惑，但最終還是沒有亂說話。
可張小花也還在發脾氣，冷冰冰的，當著兩個外人，劉岩也不好安慰。
這頓飯吃得沒滋沒味，缺乏共同話題，劉岩也選擇沉默，一直在想著怎麽安慰張小花，可關清月都已經來這裏了，他估計等下吃了飯，也沒有跟張小花單獨解釋的機會了。
劉岩倒了杯茶遞給張小花，拉了她的手低聲問道：“還在生氣啊？”
“沒有！”張小花很幹脆地回答，仍舊是沒有看她一眼。
劉岩是頭疼得不行，想了想道：“等會你先留在這邊，等我和關經理談完了，我們再去哪裏逛逛好不好？”
“我一個人在這裏等什麽啊，我要和丹丹先回去，我的作業還沒有寫完，等你談完了再說吧。”張小花直接給拒絕了。
“也行。”劉岩沒去再糾纏了，就先順著張小花的意吧。
吃了飯，劉岩直接讓歐陽傑送張小花和趙丹丹先回去，趙丹丹立即拿出了手機，眨了眨眼：“加個好友吧，有空在一起出來玩。”
當著張小花的麵，她竟然做出這種舉動，劉岩當即黑著一張臉：“手機沒帶，趕緊回去！”
趙丹丹嘟了嘟嘴，一臉不樂意地離開。
劉岩將三人送到了停車場，又安慰了張小花兩句，可她仍舊悶悶不樂。
回到餐廳後，劉岩已經看到關清月在賬台那邊，他立即走了過去。
“吃得還滿意嗎？”關清月給了他一個大大的笑臉。
“挺好的。”劉岩笑得很牽強。
關清月抿唇一笑道：“那我們該談談了。”
她帶路，領著劉岩進了到工作區，進了一間會議室裏。
坐下後關清月睜大了眼睛，問道：“剛才我不好問，我感覺你好像有點不開心，是怎麽回事呢？”
“沒什麽，你突然地出現，女朋友有點吃醋。”
“是因為我嗎？哈哈，想不到我比你們大這麽多，還有這種魅力。”關清月顯得很開心，笑容嫵媚，她的確有這個魅力。
劉岩眼珠子一轉，也不隱瞞，直接道：“關經理你可害慘我了，你不是說不打擾我們吃飯嗎，昨晚我跟你通話的時候女朋友在旁邊，為了不讓她多想，我就說你很醜，但你突然進來包廂，她就生悶氣了。”
關清月愣了下，發出一陣銀鈴般的嬌笑。
“現在的小姑娘個性這麽鮮明的嗎？”
“是啊，還沒有哄好呢，就讓她先回去了。”劉岩顯得很委屈，現在是談判時間，他得要占據一點先機。
關清月無奈地搖了搖頭：“小姑娘看著挺開朗的，發一會兒脾氣就好了，你也別在意，我都比你們大十歲都不止。”
扯了兩句，劉岩開始進入正題，問道：“不知道貴公司對我們草藥雞是怎麽考慮的？”
“當然是獨家最好啦，這是我一直以來的想法。”關清月俏皮眨眼。
對於她釋放的電光，劉岩選擇忽視，腦子裏翻滾著來之前跟蘇韻商量好的對策，繼續道：“獨家是真的沒辦法，這幾天我們公司又接到了不少訂單，還有投資商入股了一百萬，現在前景非常好的。”
關清月點頭：“你來之前，公司一定開會討論過了吧，說說你的方案吧。”
“很簡單，我們給其他采購商的價格是0-2，我願意再降五塊的空間……”劉岩拿出了自己公司的方案。
為了拿下這個訂單，公司 退讓很多了，除了價格上的優惠，還會和百川簽訂協議，不再對百川的競爭對手供應草藥雞，甚至主動承擔運輸費用，這其實跟獨家已經沒什麽區別了，以後劉岩隻能去做一些中端客戶。
“你說的這些其實都不是問題，甚至讓利的那五塊錢我都可以不要，畢竟百川是高端連鎖餐廳，食材端上桌，翻很多倍，五塊錢可有可無。”關清月微笑著搖頭，一句話就把劉岩公司精心討論的結果給否決了。
“那什麽才是問題呢？”劉岩緊張了起來，兩邊的談判方向根本不對路啊。
“還是獨家，既然你說獨家不可能，但是我們可以朝著獨家去做，我也跟你說過了，我們公司現在是上升期，將來占領市場，需要具備強大的競爭力，我們要做別人沒有的，別人有的，我要做到最好。”
劉岩暗吸了一口涼氣，關清月外表是個千嬌百媚的女人，但這句話足以彰顯她在事業上強大的判斷力和野心，風情萬種的表麵，內心開著一朵鏗鏘玫瑰啊。
“那我們也會簽訂協議，不對你們的競爭對手提供草藥雞啊。”劉岩試探性說道。
關清月嫣然一笑，問道：“所有采購草藥雞的餐飲企業，都是我們的競爭對手。”
劉岩沉默了，這不是變著法子要獨家嗎？
關清月繼續道：“劉先生，我可以很明確地告訴你，憑我的商業眼光，草藥雞的市場潛力遠比你想象得要強，就算我列再多地競爭企業給你們公司，但也不排除有新的公司白手起家，通過草藥雞發展壯大，跟我們百川形成競爭。”
聽到她對草藥雞的高度評價，劉岩心裏還是很高興的，但是高興解決不了眼前的問題。
劉岩問道：“那貴公司的方案是什麽？在不獨家的前提。”
關清月再度露出了笑容，勝券在握的感覺，道：“競爭對手我就不羅列了，因為太多了，我們公司想入股，我會專門派遣一支專業的團隊來運營草藥雞，一方麵是可以最大限度地發展草藥雞，另一方麵，也作為監督，我們有權決定公司不對哪家企業提供草藥雞。”
劉岩眉頭當即一皺，剛要拒絕，關清月緊接著說道：“先聽我說完，我們雖然入股，但公司的決策權還是在你們自己手裏，而且也不是隨隨便便就將一家企業列入黑名單，會經過共同商議，主要目的是防止其他有眼光的人通過草藥雞發展壯大，從而跟我們公司形成競爭。”
劉岩的頭腦已經很清楚了，關清月這一步走得的確妙，不但可以從草藥雞中獲利，還有可能逐步獲得自己公司的經營權，更是有可能直接壟斷草藥雞的市場。
“不可能！”她說了很多，咄咄逼人，劉岩 直接用三個字否決了她，這有點欺人太甚。
關清月繼續笑著：“或許你覺得這個方案有些不霸道，但請你相信我，隻要公司掌握在你的手裏，我們共同經營，這是雙贏的局麵。”
劉岩頭一次感覺到這個女人的可惡，簡直是個壞女人啊。
“我不會允許任何人插手我的公司。”
關清月無奈一笑道：“恕我直言，那這樣貴公司無法走遠，沒有強大的資本支撐，沒有過硬的運營團隊，如何壯大，劉先生不要小孩子氣。”
前麵的幾句話劉岩還很同意，但是聽到最後一句，他心裏直接抽了一下，原來關清月過來談判，態度本來就是不對等的，在她眼裏，自己是個年輕力微的小老板，所以百川私房菜根本沒有對等的態度。
他歎了口氣，凝視了關清月幾秒鍾。
關清月涵養很好，微微笑了笑，流露動人的姿態。
劉岩也突然笑了，覺得很可笑，他一個修行者，在古興打拚了半年，從來沒有受過這麽大的氣。
“那就這樣吧。”劉岩輕輕搖頭，他沒必要賴著這個訂單，他更喜歡順心順意的感覺，好比修行一般。
“為何不和公司商量，多考慮一下呢？”關清月微微睜大了眼睛。
“我自己的公司，我還不能做主嗎？”劉岩譏誚道。
關清月搖著頭：“我更想跟一家成熟的公司合作，而不是意氣用事，劉先生，多考慮一下，這對你隻有好處沒有壞處，相信我的商業眼光，相信我們公司的商業策略。”
“你們的確很強，有錢有人，但草藥雞是我養的，我不賣，你們有什麽辦法呢？”劉岩一攤手，他不是在鬥氣，他是很輕鬆寫意地說出這句話，因為他決定不想跟百川合作了。
關清月一直溫和中帶著熱情的麵色終於一沉，泛著媚意的眉角提了起來，嬌豔臉蛋閃過怒意，一抹寒霜顯露。
劉岩眼裏露出讚賞，不得不說，美女真的是令人賞心悅目，特別是關清月這樣姿色的，盡管生氣，也好不影響賞識的心情。
“你不要覺得我在逼你，從各方麵考慮，我認為這個方案都是完美的。”關清月緩和了下臉色。
劉岩嘴角一提，很直接地道：“你就是在逼我啊，拿著高姿態來對我指指點點，讓我很不高興，的確，你可以把我當做意氣用事，那又怎樣，我不高興了，想怎麽著就怎麽著，我就不賣給你們，我賣給其他公司，隻要我高興，我虧本都行。”
關清月終於忍不住了，一拍桌子：“你太沒有誠意了。”
看到她終於翻臉，劉岩冷哼一聲：“好像你很有誠意一樣，拜拜。”
說完劉岩起身離開了這間會議室，他吐了一口氣，回想起剛才這個裝模作樣的女人氣急敗壞的樣子，他爽得不行。
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