第一百九十八章 商場的談判之道
“不是這個意思！”空乘小姐急忙搖頭解釋著，“您出手治好了乘客的疾病，這可是幫了我們大忙，我們要給您的單位發錦旗表示感謝，而且那位患者也想要您的聯係方式。”
劉岩擺手：“沒這個必要，我現在就是自己的老板，你們的謝意我領了。”
空乘小姐還想再說幾句，劉岩已經閉上了眼睛，假裝睡覺，空乘小姐隻好走開了。
兩個多小時後，飛機安全降落在省城機場，那名女患者已經完全恢複了正常，她搶先走出機艙，在外麵等著劉岩。
“小兄弟，你一定要告訴我的聯係方式，今天真是太感謝你了。”女患者感激的說著，還抓住了他的一隻胳膊。
“真的不用了，大姐，你這病其實有點嚴重，我今天隻是替你緩解了疼痛，回去你要住院治療，一周就能痊愈的。”
女患者很失望，隻好悻悻的走了，劉岩的心情很好，每次他給病人治好了病，都很高興，這比賺多少錢都痛快。
劉岩剛要繼續向前走，宋老師又從後麵跑了過來，攔住了劉岩。
“劉，劉兄弟！”宋老師竟然改了口，不再稱呼他為毛頭小子了。
劉岩一陣冷笑，腳下不停：“別叫我兄弟，我可高攀不起，您了可是醫學院的老師，我就是一個江湖騙子！”
宋老師被揶揄的滿臉通紅，陪著笑臉，快步走在劉岩身旁：“劉兄弟別那麽大火氣嘛，今天我領教到了你高明的醫術，真的讓我佩服的五體投地……”
“五體投地？那你給我磕個頭吧！”劉岩冷笑著嘲諷著他。
“嘿嘿，劉兄弟別開玩笑了。”宋老師尷尬的笑著，“之前我對你有誤解，現在向你認錯，其實我覺得關清月關總這人很不錯，你們都是能人，應該多多合作……”
還沒等他說完，劉岩皺著眉頭停住了腳步：“我和關清月沒什麽好說的，你也沒資格當我們之間的說客，我最後再說一遍，不要跟著我了，不然我報警！”
說完，劉岩大踏步繼續向前走去，宋老師尷尬的站在原地，也不好意思再追過去了。
劉岩回到了清河村，發現養殖場已經大規模的建了起來，蘇韻和楊小虎很用心的在監工，還真搞的有模有樣。
看到劉岩回來了，蘇韻迎了過來，她知道劉岩此去南海市收獲並不大，和張小花搞僵了，和百川公司的合作也沒有談成。
“劉岩，你看看養殖場建的怎麽樣？有什麽需要改進的嗎？”蘇韻這是想讓劉岩開心開心，畢竟為了養殖場的事費了不少周折，如今終於有了眉目，劉岩理應開心。
可劉岩還是悶悶不樂，微微點頭：“挺好的，繼續建吧，就是要對施工隊嚴加監督，別讓他們偷工減料，養殖場可是咱們的命 根子。”
蘇韻連聲答應：“好的，我看你沒休息好，你還是先回去躺會吧。”
楊小虎也走了過來，他的臉上滿是灰土，這個平時遊手好閑不務正業的小混子，現在跟著劉岩變了很多，他也知道養殖場對草藥雞的發展有多重要，在劉岩不在的這些天，他也不怎麽上網了打遊戲了，天天都跑在工地監督施工。
“劉岩，你可回來了，再晚回來幾天，這雞都滿地跑了！”
劉岩拍了拍他的肩膀，鼓勵著他：“你辛苦了，月底給你多發獎金。”
“別老提錢啊，咱哥們現在是缺錢的人嗎？關鍵是做事！”楊小虎用手在臉上一抹，這下可好，臉上又多了個黑印子。
劉岩心裏很感動，經曆了這麽多，不僅他在成長，小虎也在與時俱進，以後肯定會成為他得力幫手的。
“小虎，注意身體，別累壞了，活多的是，慢慢幹，對了，這次和百川的談判失敗了，所以我們並不急於擴大規模，咱們還是穩紮穩打，知道了嗎？”劉岩正色說道。
蘇韻早就知道了這個結果，站在一旁默不作聲，楊小虎卻很驚訝，瞪大眼睛問道：“怎麽回事？咋沒談成呢？”
“以後再慢慢說，小虎，你先忙吧，我回去休息休息。”
“好的，你去吧，這裏交給我了。”
蘇韻跟在劉岩的身後，離開了工地，楊小虎看著兩人的背影，笑了笑，繼續忙了。
劉岩其實並不累，也不需要休息，隻是他現在心裏鬱悶，急需和人傾訴，蘇韻此時就是他最好的傾訴對象，而且蘇韻更加成熟的思維，也能幫他捋捋頭緒。
兩人回到住處，劉岩砰的一下關上了房門，猛地把蘇韻抱住了，嘴裏喃喃的說著：“韻姐，我心裏好煩，隻有在你這裏才能得到片刻的寧靜……”
蘇韻很理解劉岩此時的心境，這是他第一次去大城市，而且第一次正式的進行商務談判，以前根本沒有經驗。
而且還遇到了關清月這樣的商業老手，對劉岩的衝擊不小，初次嚐到商場爾虞我詐的滋味，讓劉岩很彷徨，他現在需要發泄。
蘇韻沒有說什麽，此時的語言是蒼白無力的，她配合著劉岩的動作，兩人喘著粗氣纏綿在了一起……
也不知道過了多久，兩人才仰麵朝天的躺在床上，大口的喘著粗氣。
過了一會，蘇韻把頭靠在劉岩的胸口，柔聲說著：“你的體力更好了，是因為那位高人教給你的內功嗎？”
劉岩這才反應過來，看了看時間，剛才竟然折騰了快兩個小時，怪不得蘇韻剛才幾次都暈厥了過去。
“可能吧，我師傅他老人家的內功我能窺得一二，就夠我受用終身的了。”劉岩想起葉南天老人家，心裏一陣傷感。
蘇韻知道一個男人在這個時候，身心最為放鬆，應該可以談正事了。
“劉岩，關清月到底跟你談了什麽？難道沒有挽回的餘地嗎？”蘇韻試探著問他。
“其實也不是沒有談判的可能性，我那天也是太急了，關清月那種不可一世的樣子，讓我很不爽。”劉岩想起當時的情景，心裏還是有些芥蒂。
“你呀，就是太孩子氣了，關清月是商場的老手，什麽人沒見過，她肯定是要先拋出對自己最有利的條件，然後再慢慢談。你沒聽過那個心理暗示的實驗嗎？”蘇韻耐心的勸著。
“什麽實驗？”
“就是商場賣糖果的實驗，比如你要買一斤糖果，售貨員先給你抓兩的糖果，然後再不停的往上加，顧客的心裏就會覺得很爽，反之，如果先抓了一斤多到秤盤上，然後不停的往下減，那顧客的心裏就會不舒服。”
劉岩明白了蘇韻的意思，連連點頭：“你是說這是關清月的談判手段？並不是故意欺詐我們？”
“怎麽說呢，奸商奸商，無奸不商，隻要是談判，多多少少都是有欺詐成分的，隻是事先談好，寫入合同的，就不算欺詐，所以談判的時候你來我往，你一刀，我一槍，都是正常現象。”
劉岩覺得蘇韻說的很有道理，他那天確實是過於莽撞了。
“那我們該怎麽辦？再去找她談嗎？”劉岩看了看手機。
“不著急，其實你這個新手的態度也不見得都是壞事，起碼讓關清月知道，你不是那麽好騙的，而且你會堅持你的原則，不貪圖小利，她會對你刮目相看的。”蘇韻對關清月的心理研究的很透徹。
劉岩沉思良久，猛地坐了起來：“韻姐，這樣吧，你幫我找一些商務的談判合同，我學習一下，我想看看別人都是怎麽談合作的。”
蘇韻讚許的使勁點著頭，也坐了起來，在劉岩的臉上輕輕啄了一下：“你的學習能力真的很強，以後前途不可限量。”
說完，蘇韻就穿衣下地，幫劉岩準備資料去了。
中午吃過了飯，蘇韻就拉著劉岩來到了電腦前，指著屏幕介紹著：“這是去年兩大零售巨頭合作的案例，他們當時談判了好幾輪，最後才確認下來。還有這三家房地產公司合作的項目，其中的合同很值得玩味，你都可以仔細研究研究。”
劉岩大喜，通過和關清月的談判，讓他知曉了商場上各個細節的重要性，他必須要熟識這些知識。
蘇韻繼續說道：“其實你作為公司老總，也沒必要對合同的每個細節都了如指掌，你是對公司進行宏觀調控的掌舵人，我建議你還是要請一個值得信任的律師，這些相關的事宜可以放手讓律師去做。”
“你說得對，確實要請個律師，不過我作為老總，也不能當個睜眼瞎，趁著現在事情還不太忙，抓緊學學吧，畢竟最值得信任的人是自己。”
劉岩說完這句話，隱隱覺得不太合適，蘇韻的臉色也有點異樣，他急忙解釋道：“韻姐，我沒有別的意思，咱們都是一家人，都是最信任的。我指的是對外人要盡可能做好防備。”
蘇韻嫣然一笑：“我明白你的意思，不用解釋了，咱們之間還用存有戒心嗎？好了，你先看著吧，我去工地轉轉，幫幫小虎。”
“好的，辛苦了韻姐。”劉岩感激的朝她點點頭，他希望蘇韻不要多想，剛才他的那句話是無心之言。
經過了這一段時間的修行，劉岩的記憶力和理解能力也增強不少，他以前一看到書本就頭疼，現在他研究這些合同，竟然發現了很多其中的玄妙之處，再結合當時關清月和他談判的情景，劉岩悟到了很多商場的奧妙。
看了一下午合同，劉岩站起來伸了個懶腰，他覺得有點眼花，就來到了工地，想看看養殖場建的如何了。
“劉岩，咱們的資金不夠了，現在養殖場隻建了不到三分之一，怎麽辦？”蘇韻見劉岩來了，把他拉到一旁低聲說道。
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