第016章 春城初接觸之買賣談成
“喂，你好，哪位？”電話那頭響起地道的粵語。
許誌良斜靠在電話亭旁邊兒，一邊兒打量著四周，一邊兒說道：“孫老板，是我，我姓許。”
“哦，許老板，我等你多時了。”孫玉柱的聲音一下就熱情起來。
許誌良淡淡的笑了，說道：“我可不是什麽老板，就是一開黑車的。”
孫玉柱嗬嗬笑了兩聲，沒有在稱呼上過多糾纏，直接切入正題道：“上次你送我的東西，我帶回來給他們瞧了，東西不錯，我們願意收。隻是這個價格.……”
“你也知道，從春城運到鵬城，這兩個地方一南一北，光是路上的成本就夠我們擔的，更何況還有各方麵打點的成本，運回去給飯店采購人員的回扣等等。所以.……”
“你們能出多少？”許誌良神色不變，聲音仍舊沉穩。
電話那頭的孫玉柱看了一眼坐在對麵閉目養神的錢哥，沉聲道：“特產店的四成！”
許誌良微微皺眉，回憶了一下自己在幾家特產店看到的價格，說道：“五成，而且這麽說太籠統，咱們最好還是一樣一樣的把價格列出來，將來也好算賬。”
孫玉柱卻搖頭道：“許老板，一半兒太高了。我們.……”
許誌良卻不吃他這一套，直接打斷道：“就是按特產店李老板給的八成價格往回運，你們也有得賺。南方沿海那邊兒趁著政策好富起來的那幫人，有多少祖上三代都是泥腿子的，這吃喝上的底蘊自然就差了些。”
“所以，他們隻好追求奇、補、少、貴。”
“而我們東北深山老林子裏的東西，現在在南方還是稀罕物吧，就算少數東西南方也產，但是質量還是我們東北這經過風霜雨雪的好！”
“所以，這些東西你們運回去，隻要宣傳的好，給那些大款們補補課，奇補少貴四個字你們至少就占了少補兩個字！至於貴，這些東西經過那些大廚的妙手烹飪，那價格都是鯨魚翻身似的賣！”
“我雖然是個東北小城開黑車的，但對祖國的掌上明珠，鵬城這種地方，還是有一些了解的。”
孫玉柱這回直接驚了，他看著默不作聲的錢哥，一時竟不知道該如何回答。
錢哥伸出了手，孫玉柱趕緊把手機遞給他。…愛奇文學iqiwxm#小說更好更新更快
“後生，你說的都對。”錢哥不緊不慢的說道，聲音和他的人一樣不慍不火。
許誌良知道，真正說了算的人來了。
“但是，這是一場雙贏的買賣。”
“你在這筆買賣中讓出一分利，收獲的就是我們的友誼，而友誼帶來的，是未來更大的需求量，也就是更多的.……錢！”
“不要因小失大，隻顧眼前。”
許誌良笑了一聲，說道：“你說的對，但是來而不往非禮也，友誼也從來不是單方麵的付出。”
“我的價格已經很低了，我也可以再退一步。四成半，具體到某樣東西上，我們可以再談。成，我們就見麵把價格敲定，不成，那就大道朝天各走一邊。”
錢哥沉默了一下，一旁的孟春生指了指自己，示意是不是按原計劃執行，這次談不成就再晾晾他。
錢哥卻沒有理他，繼續說道：“你很需要這筆錢，而我們，才是最有實力的買家。細水長流，後生，一口氣吃不成個胖子。”
許誌良卻不吃他這套，直接道：“現在是賣方市場，先生。而且，四成半的價格，你肯定吃的比我胖多了！”
錢哥臉上露出了淡淡的笑容。
他點著了一根兒煙，吸了一口，說道：“後生可畏，四成半就四成半。清單我們已經列好，你隨時可以過來，我們把價格定下來。”
“好，明天上午十點，吉祥酒店對麵的天萃茶樓，我準時到。”
“好，恭候光臨。”
“再見。”
放下電話，許誌良忍不住用力地在空中揮了揮拳頭。
先把價格定下來，然後再讓許文方在十裏八村兒掃貨，同時借鑒後世微商的經驗，以鄉和村為兩級，按金字塔形發展下線代理，這樣每個層級都能吃到甜頭兒，金字塔底層的農民也能得到實惠。
而最大的獲益人，自然是許誌良。
許誌良沉浸在自己的思路裏，不知不覺就朝停在路旁的捷達走去，卻被一道突如其來的聲音嚇了一跳。
“哎，還沒給錢呢！想跑是咋的？”原來是報亭裏的老大爺見許誌良打完電話要跑，趕緊大聲吼道。
許誌良歉意地笑了笑，說道：“不好意思，大爺，想事情想得太入神了。多少錢？”
大爺說道：“你這打的還是外地號碼，一共打了五分二十一秒，得按六分鍾算，一分鍾五毛，你給我三塊。”
許誌良從兜裏點出四塊錢遞給大爺，說道：“我再給傳呼台打個電話。”
大爺把錢裝進報亭裏的小盒子裏，說道：“你打你打，給錢就行。”
許誌良給傳呼台留言，讓華強見到信息後立刻給他回撥電話。
過了大概五分鍾的時間，電話準時響起。
許誌良拿起電話，就聽電話對麵響起華強的聲音：“喂，是良哥嗎？我是華強。”
許誌良嗯了一聲，說道：“現在有空嗎？出來一趟。”
“成啊，在哪兒？”華強問道。
“去三中旁邊那家平房燒烤吧，我剛把你嫂子送到學校。她中午在家吃的，我還沒吃呢。”
“成，我現在就出發。”
“你在店裏呢？”許誌良問道。
“是啊，剛開門兒，還沒客人。”
“那你在店裏等著吧，我開車去接你。”
“好。”
許誌良掛了電話，朝大爺點了個頭，就鑽進車裏，點火往火車站方向駛去。
歌舞餐是前幾年在安城興起來的，據說是從南方傳來的，原名應該是歌舞廳，但因為也提供食物，所以傳著傳著就變成了歌舞餐。
說是歌舞餐，其實唱歌跳舞吃飯喝酒之外，也提供某些大家都懂的服務，而且價格不菲，但願意在這裏邊兒花錢的男人多了去了。
多少男人迷戀上這裏麵的女人，最後拋妻棄子，和以為的真愛私奔，隨後人財兩失。
所以許誌良不喜歡這種地方。
以前不喜歡，現在更不會喜歡。
所以他想把華強從裏麵撈出來，想混社會，在這種地方看場子也他媽太low了！
紅玫瑰歌舞廳，就開在火車站旁邊兒，是這附近生意比較火的場子之一。
許誌良把車停在門口，搖下車窗，嘟嘟嘟按了幾聲喇叭。
就看見坐在沙發上和一個麵容姣好的女人摟摟抱抱的華強趕緊站了起來，快步朝門外跑去。
剛起來還沒化妝的女人追了出來，說道：“華強，你去哪兒？”
“我跟良哥出去吃個飯，你趕緊回屋去，外邊兒冷。”華強朝女人喊了一聲，就拉開副駕駛的門坐了進去。
許誌良看都沒看那個女人一眼，一腳油門，捷達直接劃了一個大圈兒，從火車站前繞了出去。