第七百一十三章 孤注一擲
孝信酒廠，常寬辦公室內，楊東聽完他的一番話，也微微蹙眉，陷入了短暫猶豫，因為對方的一個問題，確實把他問住了。
對於此刻的楊東團夥來說，他們在沈Y一沒有根基，二沒有名氣，想要僅憑一張嘴，就讓常寬相信他們有幫助孝信酒廠打通酒水市場的能力，確實很難。
“常總，我覺得信任這個東西，最起碼應該是相互的，我們今天能登門來找你談代理權的事，首先說明我們對孝信酒廠是有信心的，同樣，你也應該給我們一個機會，有很多事，都是實踐之後才有結果的，咱們在這怎麽聊，它也都是虛的，你說對吧。林天馳坐在旁邊，笑著問了一句。
“這半年來，為了打通酒水市場的銷路，我給過很多人機會，但恕我直言，這些二混子，沒有一個人交給我一份滿意的答卷。常寬微微搖了搖夾著煙的手指：“如果你們也是過來找我話聊的，我勸你們盡早死了這份心，該忙啥就忙啥去吧。
“常廠長，是吧？羅漢看見常寬這個態度，微微蹙起了眉頭，直截了當的開口道：“有件事我沒整明白，希望你給我解答一下，行嗎？
“你說。常寬瞥了羅漢一眼，點了下頭。
“據我說知，你的孝信酒廠，原本在老五區之外的廉價酒水市場當中，已經處於了龍頭地位，但是現在讓一群賣假酒的，都快把你的飯碗給砸了，你就真的一點不著急啊？羅漢斜眼看著常寬，眼神中明顯閃過了一絲鄙夷：“你現在都讓人捏咕成這樣了，真就一點不想著反擊？既然你的市場已經萎縮到極限了，你讓我們試試又能咋的呢？
“試試？你說的還真輕鬆！常寬看著羅漢，臉上同樣浮現出了些許怒意：“你知道嗎，當初朱勇順剛幹假酒的時候，我他媽就跟他幹過！結果呢？結果因為我幹輸了！酒吧的配送權硬生生的讓他訛走了！後來我他媽找了成佑赫，結果成佑赫這個癟犢子不知道怎麽的，就被朱勇順收買了，好反口咬著我把歌廳配送的業務給吐出去了！我他媽折騰了半年，現在也隻能往小超市和偏遠農村送啤酒了，我還怎麽折騰啊？你們空口白牙的來我這要代理權，幹成了你們可以分錢，辦砸了，你們大不了拍拍屁股走人？那我呢？我這麽大個酒廠，就等著倒閉唄？
楊東幾人看見常寬臉上浮現的怒意，紛紛陷入沉默，而常寬說的朱勇順，就是黃碩口中，褚康那個在沈北混的不錯的表哥。
“我常寬不是個沒有血性的人，作為一個做正品酒水的商人，讓一群賣假酒的打趴下了，我也不服！也不忿！我也反抗過！但現實呢？現實就是我舉報了這夥假酒販子無數次，工商掃了他們無數次，但直到現在，他們一樣賣著假酒！官方不行，我就用社會的手段，結果每次都是戰意昂揚的上去！灰頭土臉的下來！折騰了一六八七五，我越來越他媽完蛋！反倒是那群假酒販子越來越猖狂！朱勇順都他媽開上酷路澤了！常寬憤怒的用手拍打著茶幾的桌麵：“你們說，麵對這種情況，我能拚命嗎？我能信任你們嗎？
“常總，也就是說，我們拿下代理權的事，沒得談了，是嗎？林天馳看見常寬如激動，再次點燃了一支煙問道。
“保持現狀，至少可以讓我的孝信酒廠不至於倒閉，繼續折騰下去，我承擔不起後果！常寬雖然心裏憋屈，但也同樣現實的回應道。
林天馳聽見常寬的這個回答，當即沉默下去，他原本以為，常寬既然已經被褚家逼到了這種地步，心裏肯定憋著奮起反擊，所以雙方的合作應該很容易達成才對，卻沒想到，經過半年多的你來我往，常寬這個鄉村私企的負責人，已經徹底讓對方給收拾老實了，如此看來，雙方的合作，多半也就是以告吹而告終了。
就在林天馳略感無奈的時候，在邊上沉默許久的楊東卻忽然抬起了頭：“常廠長，如果我們把咱們合作的全部風險都給擔下來，這事咱們能談嗎？
“你什麽意思？常寬聽完楊東的話，也隨即愣住。
“如果我們在你手裏買酒，然後自己去送，自己去爭市場份額，你覺得這件事能聊嗎？楊東挑明意圖的問道。
“你是說，不要代理權，自己把貨盤下來，然後往外賣？常寬試探著問了一句。
“對！楊東點點頭：“我們在你這把酒買走，然後自己找倉庫，在你這把酒拉走之後，自己去拓渠道，你覺得怎麽樣？
常寬聽完楊東的話，也彎腰拿起桌上的煙盒，點燃一支煙後陷入了沉默，而林天馳聽見楊東的話，直接用胳膊肘推了他一下，示意他別胡說八道，因為楊東這種方法，已經把所有的風險都攬在了自己身上，未免有些太過於孤注一擲了，而林天馳的胳膊剛伸出去，直接被楊東懟了回來。
“……
很快，房間內落針可聞，隻剩下幾人的呼吸聲和香煙燃燒的聲音，而常寬在思忖良久後，微微點頭，笑著看向了楊東：“你如果這麽說，咱們確實可以繼續聊聊。
“你既然說了，怕我們拿到代理權之後，把事情辦砸會連累到你，那我們就不跟你產生任何瓜葛，你隻要把酒賣給我們就可以了，至於銷路，我們自己找。楊東笑著開口：“這樣一來，你不會有任何損失，我們成了，你的銷售額會翻倍的增長，即便我們敗了，對你也沒什麽影響，對嗎？
“你得知道，如果你用這種方式去賣孝信的酒，一旦出現任何問題，我是不會管你們的，誰問起來，我都不會承認跟你們有任何關係，更不會替你解決任何麻煩！常寬跟楊東對視一眼，語氣嚴肅的確認了一遍。
“可以。楊東毫不猶豫的點頭。
“條件呢？你有什麽條件？常寬是個精明的生意人，自然也知道，楊東既然做出了這麽大的讓步，絕對是出於利益的角度出發的。
“我要用最低的價格在你這裏拿酒，而且比代理商的價格還要低！楊東頓了一下：“你也知道，現在市內的假酒販子，之所以可以把你從低端酒水的市場清出去，首先是因為他們采取了暴力手段，同時，也因為他們的酒水價值低的可憐，所以我在開拓市場的時候，得跟他們打價格戰，在酒水售價上，我必須掌握主動權，至少得讓那些經銷商，願意站在我這邊。
“你想要什麽價格？常寬點點頭，語氣隨意的問了一句，在之前跟朱勇順的交鋒中，常寬也采取過降價保市場的方式，雖然成效不大，但他還是往下接了一句，畢竟楊東的提議，對於他來說，完全就是有棗沒棗打三杆子的做法，成與敗，都值得一試。
“我要你的成本價。楊東語氣果決的回應道。
“這不可能！常寬聽見這話，當即笑著擺了下手：“成本價？你的意思是，你從廠子把酒拉走，我一分不賺？這不是扯淡嗎！這種白玩賺吆喝的生意不用你，我自己也會做。
“第一批酒，我隻能保證不讓你賠，而且我什麽價格把酒拿走，就會以什麽價格賣出去，對於你來說，這是保本，但是對於我來說，人工、運輸、倉促，全是賠錢的！楊東點到為止，把話說到這裏，就沒再過多解釋。
“圖什麽呢？常寬聽說楊東準備低價拿酒，原價出售，當即蹙起了眉頭，他很難理解，楊東為什麽會賠錢跟自己綁在一起。
“我今天來找你，是為了拿下一個飯碗，而不是賺快錢的，我要你向我保證，如果我真的能把孝信酒廠的市場份額拿下來，你得把全市總代理的資格給我。楊東言語直白的回應道。
“你想拿下總代理，這個我不能答應你，因為把定價權全都交給一個人的話，對於酒廠來說不是好事，而且我在幾個區縣，已經招過代理了，如果再去安插一個總代，他們不會接受！但我能向你保證的是，如果你真能做到自己說的一切，我可以跟你簽一份協議，保證不管到了什麽時候，你拿貨的價格，一定是孝信酒廠最低的。常寬猶豫片刻，給出了一個承諾。
“可以。楊東思考了大約五秒鍾左右，微微點頭，常寬這種做法，雖然扼製住了楊東以後一家獨大的局麵，但是也確實給他做出了很大讓利。
“這第一批酒，你需要多少？常寬見楊東點頭，眨巴著眼睛問道。
“我做過一個統計，在盛夏時節，沈Y每天大約要消耗接近一百萬瓶啤酒，雖然現在已經過了高峰期，但是每天四五十萬瓶還是一點問題沒有的，我很好奇，孝信原本的市場份額是多少？楊東反問一句。
“你算得數字很籠統，實際上，如果把周邊區縣全算上，沈Y在盛夏時節的啤酒日消耗量，大約在一百五十萬瓶，去年夏天的時候，孝信酒廠的幾種啤酒加在一起，最高出品量大約在每天在三十萬瓶左右，紅酒三千支，按照年度平均算下來，每天大約要走二十萬瓶，紅酒兩千支，孝信牌在本地的口碑，還是很不錯的。常寬對於這個數字了然於胸，沒有任何遲疑的回應道。
“現在呢？楊東再問。
“現在每天出廠的啤酒大約三萬瓶，紅酒五百支，雖然很多老百姓去夜場玩的時候，都會點孝信啤酒，但是歌廳和酒吧不賣，他們也沒辦法。常寬再度回應道。
楊東聽完常寬的回應，在心中大致估算了一下，僅僅半年多的時間，孝信酒廠的啤酒份額就被壓榨掉了差不多七分之六，紅酒更是被擠掉了四分之三，經年累月下來，這種損失不可謂不慘烈。
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