第336章 為生存而戰

  “我呀，先回到台州安葬了啞巴父親，他是我的救命恩人，撫育我長大，對我有再生之恩……安葬完啞巴父親之後，我回了一趟江海，遇見了弟妹，你呢，在北京出差，我來辦了點小事情，就又回台州了，”


  柳建國看著我說：“回台州後，我首先第一步就是為生計而奮鬥，我得保證自己生活著啊，我被招聘到了深山裏一家磚廠做活，每個月600元工資，包吃包住……於是我帶著行囊進了大山，開始打工，白天幹活，晚上看書學習，我想攢一筆錢之後，解決了初步的溫飽之後再回城裏，另謀發展……


  “當一個人到了為生存而戰的時候，是沒有什麽尊嚴可言的……幹了2個多月，在一個黑夜裏，老板卷了錢財跑了，我們一分錢都沒拿到……沒辦法，我又回到台州，加入台州日報社發行公司的小紅帽發行隊伍，專做報紙流動銷售，每日零售報紙，沿街賣報，來維持生計……賣一份報紙提成1角五分錢，當日結算……


  “沒想到，做這個還挺賺錢，每天我都在大街小巷街心廣場走街串戶能賣出4、5百份報紙，每天都能賺個6、70元錢……真是想不到啊，小小賣報人，賣好了收入竟然如此可觀，嗬嗬……剛賣了沒幾天，一天上午，我走累了就沒事看報紙，看廣告，看到了你的尋人啟事，我急了，心想你一定找我有急事，第二天我就辭職往回趕了……我的天，我做夢也沒想到竟會是這天大的喜訊……”


  我聽了，嗬嗬笑起來，對柳建國的流動售報產生了極大的興趣，看著柳建國：“流動售報，一天能賣這麽多？一份提成1角五分，不少啊？”


  “嗬嗬……怎麽？你也想做這個？”柳建國笑起來。


  “嗬嗬……不是，我就是好奇，想問問……”我說。


  “台州晚報的自辦發行力度是很大的，我在那裏做了幾天，上崗前培訓了2個小時，有個初步了解，他們的發行，分為兩大塊，一塊是訂閱，也就是訂戶的全年征訂，還有一塊，就是零售，這兩塊的比例基本是6:4，按照他們發行公司的行話說，這叫‘無征不穩，無零不活’，就是說，征訂是穩定的基礎，而零售，是激活市場，特別是廣告市場的重要手段……”


  柳建國說：“零售呢，其實又分為兩塊，一塊是報攤報亭固定零售，另一塊，就是我幹的這活，叫流動零售……我是賣的好的，基本是每日賣的最多的，他們有的人不願意吃苦走動，或者抹不開臉麵，不好意思開口叫賣，一天才賣幾十份，隻有幾個人能賣300份以上，我辭職走的時候，他們還挽留我呢，嗬嗬……”


  “哦……”我點點頭：“你們賣的都是晚報嗎？有沒有日報之類的？”


  “沒有，都是晚報，日報賣不動，日報的訂閱都是黨政機關企事業單位強行攤派，零售誰買啊？隻有晚報，才有人自己願意掏錢買。”柳建國說：“可惜，江海當地沒有晚報或者其他的生活類報紙……”


  “嗯……看來天下的黨報都一樣，都走不進市場……”我點點頭：“看來，生活類報紙的發行，是可以走市場發展的路子的……這一塊，潛力很大啊……”


  “是的，我聽他們發行部門的負責人說，其實，零售發行，才是效果比較的發行，流動零售，是最好的有效發行，他們說的這個發行效果，指的是對報紙廣告的作用而言，是從受眾麵來考慮的……”柳建國說。


  “嗬嗬……建國大哥，你幹了幾天流動零售，成了報紙發行專家了，”我笑著：“你說的這些，我聽了很新鮮呢，改天我得好好和你聊聊這些……”


  “我就在那幹了幾天，這些都是上崗前了解的一些知識，肚子裏就這麽多，別的沒有了，”柳建國笑著：“你做記者，了解這些幹嘛啊？”


  “多學習一點知識總是好的，多掌握一些相關聯的東西，說不定就會有用的！”我想起了柳月說過的怎樣做一個真正的報人的話，對柳建國說：“在報社做事情，不能僅僅滿足於會寫文章啊，報紙是一個綜合的東西，報紙的辦報和經營，是一個涵蓋麵很廣的東西，還包括了管理和經營，甚至策劃和謀略，我在報社做，需要學的東西還多著呢，凡是和報社有關的東西，我都感興趣……”


  柳建國表示讚同：“是應該這樣的，我在台州的時候，那個發行公司的總經理就是以前做新聞部主任的，他啊，文的行，寫稿很好，武的也行，做經營管理很棒……那天給我們上崗培訓，講了一個多小時，滔滔不絕，講的頭頭是道，我都聽入迷了……”


  “哦……”我點點頭：“有時間我一定要去拜訪……”


  沒想到，今天無意和柳建國的閑聊，竟然還有意外收獲。


  正在這時，老三敲門進來了。


  柳月她們也從臥室出來。


  老三進門抖落一身的雪花。


  “你不是說弄好了打電話的嗎，怎麽又跑上樓來了？”蘭姐問老三。


  “別提了，不行了……”老三說：“雪太大了，地上積雪太厚，車走不了了，看來，得等明天大家除雪後才可以……”


  “啊——走不了了？”柳月看著老三。


  “是啊，”老三點點頭：“我把車調了頭，剛調過頭，想試著走走看，剛走了幾步就不行了，車輪子打滑，雪沒到車輪子一半多，不能走……”


  “哇塞，這雪可真大啊！”蘭姐感歎。


  “哦……走不了了，那咋辦呢？”晴兒說。


  “嗨，多大的事啊，明天反正是周日，都不上班，我看啊，都住下得了！”蘭姐滿不在乎地一揮手：“建國、柳月和妮妮，你們跟我走，到俺家住，老三呢，就住這兒好了……”


  “對，可以的，”晴兒說：“對，住下別走了，明天再說，老三住俺家客房好了……嶄新的客房哦，住進了嶄新的房客，嘻嘻……”


  “嗯……我看可以，”柳月點點頭：“看來，也隻好這麽辦了。”


  “那就走吧，時間不早了！”柳建國站起來說。


  正在這時，妮妮突然拉著柳月的胳膊用力搖晃著，大聲叫起來：“我不，我不，我不走！”


  “啊？怎麽了？”大家這才發現這會忽視了這個小人兒。


  “我不走，我要在大姐姐家的新房裏住，我不住蘭蘭阿姨家！”妮妮臉色漲紅了，使勁喊道。


  “妮妮，別胡鬧，聽話，跟媽媽到蘭蘭阿姨家去！”柳月臉色一唬，蹲下身子看著妮妮：“蘭蘭阿姨家又好看的動畫片呢……”


  “我……我不嘛……我要在大姐姐家嘛……”妮妮被柳月的神色唬住了，卻又不甘心，聲音壓低了，嘴巴委屈地一撇一撇的，就要哭出來。


  晴兒臉上掛不住了，忙彎腰抱起妮妮：“好，好，乖，妮妮今晚在大姐姐家裏住，好不好啊？”


  “嗯……”妮妮摟住晴兒的脖子，伸手擦了下眼睛，伸手一指柳月：“媽媽也要在這裏住下！”


  晴兒一怔，接著笑著：“好，媽媽也住下！”


  柳月看著妮妮，又看著晴兒：“怎麽行，那怎麽可以？不行，不能什麽都由著她，過來，妮妮，跟媽媽走！”


  “哇——”妮妮突然哭出來，難過地伏在晴兒的肩膀上。


  “哦……哦……”晴兒忙拍著妮妮的後背安慰著妮妮，邊對柳月說：“柳姐，就這樣吧，你和妮妮走住在這兒吧……”


  “那不合適，那怎麽行，你們剛結婚……”柳月依舊不答應。


  妮妮哭得更厲害了。


  “好了，別費勁了，”蘭姐說話了：“多大個事啊，非得弄得孩子哭哭啼啼，什麽剛結婚啊，晴兒和江峰也不是剛開始住在一塊，一天晚上不住在一起，也渴不著餓不著……我看就這樣吧，小月兒，你住在這裏吧，帶著妮妮，我帶老三和建國去我家住……”


  蘭姐的話說的我和晴兒都有些不好意思。


  “是啊，柳姐，你別客氣了，你帶妮妮住俺家客房就是了……”晴兒邊說邊安慰著妮妮：“好了，妮妮乖，別哭了，妮妮不走，住大姐姐家哦……”


  看得出，晴兒極其喜歡疼愛妮妮。


  妮妮果然不哭了，瞪眼看著柳月。


  柳月苦笑了下：“好吧！”


  “舅舅也不許走！”妮妮鼓起腮幫：“我不住客房，我要住新房，就是剛才看的大床，我要和媽媽還有大姐姐住在一起……”


  “你——妮妮！”柳月的臉色有些變了，神色極其尷尬，卻又不好對妮妮發火。


  妮妮嘴巴一撇，又要哭。


  “好了，妮妮別哭，大姐姐答應你，都答應你，”晴兒忙拍著妮妮的後背，轉臉對柳月說：“好了，柳姐，別惹妮妮哭了，我們一起睡臥室大床好了，讓建國大哥也住下，睡客房……峰哥呢，讓峰哥睡沙發……”


  晴兒說的很真誠，沒有絲毫客套虛假的成分。


  我相信，晴兒這麽做，百分之百都是因為妮妮，晴兒的心腸其實很軟的，見不得孩子受委屈。


  “嗯……我看行，晴兒都這麽安排了，江峰也沒什麽意見，客隨主便，我看你就從了晴兒吧，你就從了妮妮吧，你就別撐勁了……”蘭姐對柳月說。


  柳月的神情很無奈，看晴兒的語氣很真誠，抿了抿嘴唇，也就點頭答應了。


  妮妮終於破涕為笑。