第八十四章 競爭對手

  十月初，葉風回了趟天海。


  在公司首先見到的是沈夢妍，段鵬飛現在人在汕灣主持分店工作，好久沒回過天海了。


  見到沈夢妍這個曾明裏暗裏向自己表達過好感的秘書，葉風便想起了陳雨柔。


  國慶期間陳雨柔回不來，滬市的總裁培訓班安排大家出國考察，去學習國外的零售企業管理模式，陳雨柔不想錯過這個機會，電話裏跟葉風說了一聲，就隨團出國了。


  葉風本意是想陪她一起去，可手頭上事情太多，實在走不開。


  進了辦公室，葉風沒太客套，直接問沈夢妍：“南河、上台幾個分店裝修進行得怎麽樣了？有沒有遇到什麽問題？”


  “葉總，一切都很順利，都在按部就班的進行，段總準備12月份四家分店同時開業，現在就汕灣那邊進度可能有些跟不上，段總正在督促。”沈夢妍雖說平時做的是財務工作，不過最近段鵬飛經常不在店裏，天海的事幾乎全部交給她負責。


  葉風點點頭，四家分店同時開業是他和段鵬飛商量好的，就是為了大造聲勢。


  “天海這邊呢？”葉風問道。


  他就是隨口問問，畢竟天海這邊一直發展良好，應該不會出什麽問題。


  可沈夢妍卻猶豫了片刻，直到葉風疑惑地看過來，沈夢妍才道：“情況有些不太好。”


  “怎麽回事？”葉風眉頭一皺。天海可是關鍵，現階段不單單是汕灣的分店等著天海輸血，廣城那邊還指望著天海支援呢。


  要是天海出了問題，導致貨款緊張，葉風在廣城的布局可就功虧一簣了。


  沈夢妍說：“南大街又有一家商超開業了，對遠風的生意產生了一定的影響。”


  葉風聽完陷入了沉思，看來終於還是出現了競爭對手，隻是比預想的早了點。


  原本遠風購物開業時，葉風預料，半年內天海的市場就會被其他品牌盯上，沒想到根本不用半年，這才三個月就出現對手了。


  不過葉風很快就反應過來，今天就是十一，要是對方今天開業，也不會這麽快對遠風產生影響。


  “那家商超什麽時候開業的？叫什麽名字？”


  沈夢妍回答道：“開業半個月了，叫天隆商超。”


  “天隆.……”葉風嘟囔了一句。


  情況自己想的有些出入，新開的商超不是沃爾瑪，不是家樂福，而是一家沒聽過的名字。


  葉風抓起車鑰匙說：“帶我去那家商超看看。”
……

  路上，沈夢妍跟葉風介紹了一下天隆的情況。


  天隆的老板叫唐斌，天海首屈一指的富豪，財力僅次於原來的天海首富段鵬飛。


  唐斌身價不菲，人脈也廣，知道商超賺錢，插一腳很正常。


  葉風沒有進天隆商超，就站在馬路對麵看著，看一會兒，說道：“他地方沒我大，裝修沒我好，人氣沒我旺，為什麽會對遠風有影響？”


  說完頓了頓，葉風扭頭問沈夢妍：“遠風生意少了多少？”


  “這半個月營業額下降了兩成。”沈夢妍回答道。


  “兩成？”


  葉風皺起了眉頭，強壓著火氣問道：“怎麽會少這麽多？”


  天隆的麵積不超過三千平米，還不到遠風的四分之一，再加上遠風前期已經打開了市場，有了名氣，不應該被搶走這麽多生意的。


  沈夢妍說：“天隆和我們打的是價格戰，同樣的商品，他的價格比我們要低五個百分點。”


  聽了沈夢妍的回答，葉風便鬆了口氣，不是其他的原因就好，至於價格戰，這玩意有利有弊，葉風並不是太重視。


  遠風的商品價格說實話不算太高，而且進貨商還是廠家或地區總代理直供，比起其他的小商超進價絕對要便宜不少。


  天隆地方不大，為他供貨的隻能是那些二三級代理商，進價比遠風貴，售價再比遠風便宜，完全就是賠本賺吆喝。


  要說遠風有15%的利潤比例，葉風懷疑天隆恐怕連5%都沒有。


  不過也不能這麽放任不管。


  想了想，葉風問道：“會員卡係統做的怎麽樣了？”


  “已經調試的差不多了，是段總親自去深城那邊找大公司定做的，不比國內其他品牌商超差。”


  “好。”葉風點點頭，他對段鵬飛的辦事速度很滿意，會員卡係統他也是才說起來不久，沒想到段鵬飛這麽快就辦好了。


  原本遠風商超隻有一家店麵，葉風還沒想過要開發會員卡，現在分店多了，會員卡係統自然要開放。


  不光是會員卡，還有購物卡，那才是真正的賺錢利器。


  人際社會，不管是送禮還是托人辦事，大麵額的購物卡是必不可少的，單位公司發福利也是以購物卡為主。


  葉風看過一些商業案例，前些年華夏某地區有家商超，一年賣出的購物卡價值竟然相當於銷售額的百倍。


  當然，遠風肯定賣不到這麽多，畢竟遠風現在一個月的銷售額就上億，百倍就是百億，這麽龐大的金額，天海不可能吃得下。


  “夢妍，會員卡最快需要多長時間才能推出？”


  沈夢妍說：“內部調試已經差不多，您要是著急的話，明天就能上線。”


  葉風很滿意：“那就明天，趁著國慶期間將會員卡推廣開。”


  “另外，購物卡暫時隻推出500、800、1500的這三種，先推出總價一千萬的試試市場反應。對了，再拿二百萬購物卡給各個政府部門都送一點過去，就說讓他們幫忙試用。”


  葉風雖然不喜歡和官場打交道，可人情世故還是明白的。遠風商超賺錢瞞不了別人，小恩小惠的送一點出去葉風也不在意，隻要能少點麻煩就好。


  沈夢妍將葉風的話一一記下，又問道：“那天隆這邊……”


  葉風有些無語，沈夢妍眼光還是不夠長遠。不過這也正常，沈夢妍專業是財務和投資，商業經營上還有很多事情需要學習。


  葉風耐心解釋道：“會員卡和購物卡一推出，我們打完折後的價格和天隆沒太大區別。你說同樣的價格，你是願意去天隆還是遠風？”


  “遠風吧……”見葉總盯著自己，沈夢妍違心地說了一句，其實她想說如果是自己的話，隨便去哪家都無所謂的。


  葉風看出了她的言不由衷，不過也不再解釋，會員卡推出不僅僅是打折一方麵，還能增加客戶粘性，這是那些大商超經久不衰的法寶之一。


  天隆就算想做會員卡恐怕也會得不償失，本來盈利水平就不高，再推出會員卡，搞折扣，搞讓利，那就真要賠本了。


  可要是沒有會員卡綁定客戶，就會缺少中心客戶群，一旦遠風發力，天隆是撐不了多久的。


  葉風要做的就是打垮天隆，唐斌不是有錢麽，等天隆倒了，就算動搖不了唐斌的根本，也會讓他大傷元氣，要知道商超前期投入是巨大的，一旦陪了可吃不消。


  天隆雖然不比遠風，前期投入恐怕也不少於五千萬。


  要是唐斌不關門硬撐著那就更好，多開業一天就多虧本一天，葉風有這個自信將天隆玩死。