第二十五章價格戰（1）
山東老客傅顯忠滿載而歸，風波化為無形。
年關前，運昌隆酒坊遍請本縣酒坊東主，設宴款待，按照祖宗傳承的行業規矩當眾嚴懲大師傅梁二狗，將之掃地出門。吃裏扒外是眾家所忌諱，自此之後，梁二狗再也吃不成這碗飯了，沒有哪家敢再用他，包括寶増永的周家。
梁二狗的事，其實大夥都心知肚明。但一來是運昌隆沒有證據，二來是薛念祖也不願意徹底跟周長旭撕破臉皮，就不了了之了。
過了正月十五，各家酒坊紛紛開門營業。而從山西全省和京津華北等地的酒商也紛紛趕來縣裏，訂購年初的頭一批開春酒。
半年的運營，尤其是酒的品質塑造的口碑，運昌隆已經穩固了京津、東北和山東的市場。隻是在省內，包括太原來的酒商，還是認寶増永和泉友真、易通達三大酒坊的名號。與前三家相比，運昌隆的名氣雖略有不及，但至少在總的銷量上，已經漸漸能與這三家分庭抗禮。
年後開門的第一天，運昌隆就拿下了五千斤酒的訂單。而寶増永，才不過三千斤。一時之勝敗不代表什麽，可周長旭卻因此覺得麵子上過不去。運昌隆的勢頭正盛，有後來居上的跡象。其他酒坊尚在觀望，寶増永就坐不住了。
寶増永門口，吳作福望著運昌隆酒坊那邊的門庭若市，搓了搓手焦躁道：“東家，我看現在隻有壓價一條道了，運昌隆是新酒坊，他們根本沒有辦法跟咱們百年老號硬抗。每斤酒降一成，利錢少一些，咱們堅持兩個月，就能擠垮薛念祖！”
周長旭黑著臉：“都是廢話！你忘了上次的教訓了？咱們帶頭壓價，這是壞了縣裏酒坊的規矩，付念仁和易振東這些人一定會來搗亂！別到時候擠不垮運昌隆，咱們寶増永反倒成了本縣酒坊的公敵了。”
吳作福陪著笑臉：“東家，上次我們是一家為之，倘若這一次咱們能說動其他酒坊全部突然壓價，所謂法不責眾，薛念祖也隻能幹瞪眼。”
周長旭沉吟了一下：“倒是可以試一試。老吳，你挨個去找各家東家，說明利害，實際上不用全部壓價，隻要咱們幾家大酒坊帶頭壓價，其他小酒坊也不敢冒頭。”
吳作福嘿嘿幹笑了兩聲：“東家，我去當說客沒有問題喲，隻是咱們寶増永帶頭，如果不給各家一點甜頭吃，恐怕他們也不能答應。”
周長旭一瞪眼：“怎麽說？”
吳作福湊了過去壓低聲音：“東家，咱們跟泉友真、易通達三家酒坊聯合經營如何？無論哪家的主顧，無論哪家接的訂單，統共多少酒量，統一開窖釀酒，然後集中售賣，貼一家的招牌，利錢三家分成。”
“這樣一來，咱們三家捆綁起來共同進退，壓價也損失不了幾個錢。假以時日，其他酒坊要想生存勢必追隨在咱們身後搖旗呐喊，到了那個時候，東家，咱們一統汾縣酒坊指日可待了！”
周長旭眼前一亮，略一沉吟，哈哈大笑：“老吳，高！你馬上替我去請付東家和易東家，今兒個晚上，我請兩位東家喝酒吃肉！”
三日後。
寶増永、泉友真、易通達三大酒坊突然公開消息，三家共同組建“寶泉易”酒行，寶増永占“寶泉易”酒行的四成份子，泉友真和易通達分別占三成份子，以寶増永周家為首，三家一起接訂單，一起銷售出酒，所有購糧、釀酒、經營等諸多事務皆由三家聯合執掌，名義上，寶増永大掌櫃吳作福為寶泉易酒行的大掌櫃的。
前三甲的大酒坊捆綁經營了，資源整合，成本均擔，利益共享，這顯然是足以改變整個酒坊行業的大事件，震動全縣。
周長旭、付念仁和易振東三人遍邀業內人士和本縣士紳名流，組織了“寶泉易”酒行的揭牌開張典儀，在典儀上，周長旭三人當眾宣布，今後凡寶泉易所出，價格直降一成。
酒商逐利，大家的品質都差不多，自然是哪家的價格低就往哪家跑。形勢對運昌隆極為不利，已經下了訂單的幾個酒商寧可賠錢也要放棄合約，改投了寶泉易的懷抱。
順子很是煩躁：“念祖哥，周長旭這一招歹毒啊，他們本來就是大酒坊，還三家捆綁在一起，一起壓價，這就是衝咱們運昌隆來的！這兩天，咱們的主顧都跑了個大半。念祖哥，這樣不行啊，要不咱們也壓價？”
薛念祖神色平靜，他緩步走出酒坊前店，站在熙熙攘攘的十裏酒坊街上，望向了新開張的寶泉易酒行，眼眸中閃爍著凝重的光彩。
他雖然不齒周長旭的為人，但也不得不承認，這一次周家提出跟付家、易家聯營的法子非常高明，由此也可以看出，周長旭這個人胸中不僅滿是壞水和毒計，還有幾分塊壘，他這是所圖甚遠，野心勃勃啊。
順子追了出來：“念祖哥，不能坐以待斃啊，咱們也降價吧？”
薛念祖搖搖頭：“壓價根本不是辦法，這是飲鴆止渴。我不用想都明白，隻要我們降價，寶泉易一定會再壓價，人家三大酒坊聯營，量大本錢就低，我們無論如何是爭不過人家的。”
“那咋辦？念祖哥，咱們還能眼睜睜地看著運昌隆被擠垮？”
薛念祖眉梢一挑，淡淡道：“順子，我們的庫存還有多少？”
“還有一千斤酒沒有出。念祖哥，降價就降價唄，咱們也不能怕了他們！誰怕誰啊？哪怕是虧本，咱們也不能示弱！”順子跺了跺腳，“你看看吳作福那得意忘形的樣！我看了這廝的嘴臉，就氣不打一處來！”
“先別急，等兩天，觀望兩天再說吧。”薛念祖說完轉身又走進了自家酒坊。對於周長旭三家聯營的咄咄逼人和來勢凶猛，如何應對，他心裏有所主意，但還沒有完全想好。
以不變應萬變是對的。這個時候，其實觀望的何止是運昌隆一家呢？其他大大小小近百家酒坊，哪一家不因此受到衝擊呐？
寶泉易。
周長旭、付念仁和易振東三位東家在座，吳作福笑吟吟地走進來，拱手道：“三位東家，大喜啊！”
“老吳，你就不要賣關子了，直接說，這三天簽了多少斤酒的訂單？”易振東擺擺手：“我和付東家、周東家剛才也在說這事。”
吳作福笑：“大喜大喜。三位東家，這三天，咱們寶泉易統共簽了兩萬五千斤酒的訂單，這已經到了咱們三家所能承受的極限，這是一個月咱們日夜趕工的量，我準備跟三位東家說一聲，先暫緩簽單了吧。”
易振東麵露喜色。
兩萬五千斤！
果然是一加一、加二不是簡單地等於三的概念，三家聯營所產生的市場效應遠遠超乎易振東的預料，這麽大的量即便是降價一成，也大有利潤可賺。
周長旭搖頭：“不妥。老吳，緩什麽？繼續簽！咱們來者不拒！跟酒商老客們說清楚，凡事都有個先來後到，從咱們寶泉易訂酒沒有問題，但我們要排工期，逐步分批交酒。”
付念仁點頭附和，卻同時又道：“老吳，運昌隆姓薛的那小子那邊有什麽動靜沒有？”
吳作福搖搖頭：“沒，沒有半點動靜。三位東家，我本來估摸著他會跟著降價，與寶泉易火拚，但看來，他是不敢跟三位東家做對了。”
易振東深吸了一口氣：“老吳，這小子不簡單，可莫要小覷了他。老吳，你給我盯緊了運昌隆，那邊有什麽風吹草動，隨時通報。周東家，這出謀劃策跟運昌隆鬥一鬥的事兒，還請你多費費心了。”
周長旭緩緩起身，麵露冷笑之色：“兩位，咱們三家聯營，若是還擠不垮薛念祖的一家新酒坊，那麽，咱們不如關門停業各自回家一頭撞死算求。放心，這小子絕對不敢跟著降價，他要是降價反倒是好了，我們可以釜底抽薪，徹底弄死他！”
周長旭的惡狠猙獰，看得付念仁和易振東心裏多少有點不舒服。但商場上無人情，利益之爭就是生死之爭，擠垮運昌隆他們三家獲益，任由運昌隆做大，吃虧的還是他們。
……
又是三天過去了。
運昌隆這邊門可羅雀，寶泉易卻是人頭攢動人聲鼎沸，熱鬧到了極致。幾乎本縣所有的外地大酒商都跑到寶泉易去了，連帶著其他一些小酒坊的主顧也跑了大半。
可周家、付家和易家，在本縣財勢雄厚，不是小酒坊能惹得起的。盡管小酒坊東家們為此怨聲載道，但還是不得不在咬著牙撐著門麵觀望。
他們在看運昌隆的動靜。
這明擺著是寶泉易跟運昌隆之間沒有硝煙的戰爭，在結果塵埃落定之前，其他小酒坊任何的妄動，都將淪為悲哀的犧牲品。
當然，基本上多數人都不看好運昌隆。運昌隆再後來居上，也是根基淺薄。若不是大夥覺得運昌隆背後有馮家大少的影子在，可能他們連觀望都不會觀望了，直接投到寶泉易三家大樹下求生存去了。