109、討價還價
回到學校以後，黃守真吃完晚餐，回宿舍洗了個澡，之後便上床補覺了。
兩天一夜沒合過眼，巨大的困倦仿佛潮湧一般終於是撲麵而來，直接將他清醒的意識淹沒。
這也就是他現在這具身體足夠年輕，倘若是換成在職場中混跡多年的身體，他在火車上肯定就已經呼呼大睡了。
翌日清晨，黃守真起床和大家一起吃早餐，並上完了早上的四節課，等午飯過後，他才前往家具市場。
每周三的下午都是沒有課程的，而這次的軟裝挑選，也用不著他自己再東跑西跑，因為有專門的軟裝設計師為他搭配家具，他自然是樂的坐享其成，花半天時間去對接足夠了。
不過和他預料中差不多的是，當他見到鄒雯娜為他二次提供的軟裝采購清單時，上麵的文件明顯被對方單獨處理過了，完全沒留下任何有關於廠家的信息。
黃守真對此心如明鏡，對方之所以這麽做，無非是想防止他掌握供貨渠道的信息，以後直接跟那邊的廠商合作，不然的話，她這個“代購”可就沒生意了。
“不錯，這些家具、包括配飾，以及窗簾等，都很符合我的要求，但有幾個小物件，也就是我剛剛圈出來的這個茶幾、小孩房的書桌、以及客廳、主人房的兩張單人椅需要重新搭配，其它的都沒問題！
不過價格上太貴了，鄒姐，你最好是再幫我跟那邊溝通一下，看看他們能不能再低一些，如果實在不行，就把餐桌、以及一些木作家具的材質換一下，但款式不用變。”黃守真看完采購清單後，才語氣淡淡地道。
由滬城廠商提供的這份采購清單，無疑是非常專業的，一看就是由專門的軟裝設計師，按照他的效果圖專門搭配出來的，總價在萬左右，這個價格沒有超出他的預算範圍，也沒有超出周文華家的總預算範圍。
但黃守真做設計，向來不喜歡把總造價的範圍，控製的和甲方的總預算太過接近。
比如周文華家的預算原本是八十萬，可硬裝部分已經花了萬左右，如果軟裝再花萬，再加上後期一些雜七雜八的費用，到時跟萬幾乎持平了，這是黃守真不願看到的，所以把軟裝的總價控製在萬左右，是他心中的理想價位。
鄒雯娜聽到他這麽說，同樣笑著道“小真啊，這個價格，是我從他們那邊拿到的內部價，已經是那邊能給的最低價了，怕是不大好說啊！”
黃守真聞言，笑而不語。
不大好說就是還能說，這就是生意人的馬虎眼了。
鄒雯娜接著說道“小真，你說說看吧，你自己心裏的價位是多少？”
黃守真這才笑著回道“萬！”
從原本打算好的四十萬，又降低了兩萬，這是黃守真深知市場規則的砍價技巧，也是給自己日後留一條討價還價的餘地。
但旁邊的鄒雯娜聽到他說出這個價格，卻是眉頭倏地皺起，直言道“這……小真你這個價格報的可有點太低了，這是肯定拿不下來的。”
“所以我得請鄒姐幫忙嘛，鄒姐能把生意做這麽大，肯定有法子的，再不濟，你就讓他們幫我更換原料材質，這樣造價就下來了，總之，萬這個價格實在太高了，已經遠遠超出我那個業主的預算，他們肯定不會出這麽多錢的！”黃守真一臉苦笑地道。
鄒雯娜見黃守真一副很為難的樣子，一時竟看不穿他到底是裝的，還是真是這麽回事。
按理說，以對方這個年紀，應該很難有如此深沉的心計，並且把演技鍛煉的這麽好，所以鄒雯娜想了想，也不給黃守真做任何價格上的承諾，隻是異常保守地道“這樣吧，小真，你剛剛說的更換材質，我先幫你問問那邊，看能不能行。
畢竟現在距離你要貨的時間，也沒多少時間了，到時運輸也要時間，如果他們更換不了，那我可保證不了價格能降低到萬，反正我先幫你跟那邊商量一下，好麽？你先等我後續的消息！”
黃守真聽到對方這麽說，演技爆表的他，當即便露出一副喜出望外的樣子，對鄒雯娜感謝道“那太好了，隻要鄒姐願意幫忙，這事一定沒問題的。”
鄒雯娜聞言，一邊又給他貼了杯西式咖啡，一邊卻故作謙遜、實則非常保守地笑道“小真，你這話我可不敢接，我哪有這麽大的本事？我隻能跟你說，我盡力而為，好吧！”
然而，就在短短兩天後，鄒雯娜便再次打來電話，讓他過去查看新的報價清單，以及查看之前需要更換的那些單品樣式。
黃守真在對方店裏看完清單後，自然也看到了新的報價金額，四十萬零三千五百元。
“小真，我已經按你的要求，跟那邊仔細確認過了，他們答應在原價的基礎上再給你一點優惠，這是我廢了好大精力，才幫你談下來的。
至於更換材質的事，除了一些現有的款式可以更換外，如餐桌之類的大型家具，本身是他們的試賣款，總共就這麽幾套，都是同材質的，賣完就沒了，所以如果要更換原材料，等於是重新定製，元旦以前是肯定出不來的，所以沒辦法再更換，這價格也隻能在萬左右了。”
黃守真聽到鄒雯娜這麽說，心中卻是一陣冷笑。
剛剛對方給的這份新的采購清單中，更換掉的物件和上次相比，實際上根本沒幾件，但價格卻直接降低了萬左右，這其中的水分便可想而知了。
至於最後的總報價會定格在萬左右，他本身是有所預料的，這也是為什麽他之前會報萬的原因，畢竟像鄒雯娜這種中間商，怎麽可能真的幫他免費帶貨，隻賺點運輸費？
所以黃守真聽到報價後，依舊是裝出一臉為難地樣子，直到在長久地思量後，他才滿是艱難地歎氣道“鄒姐，這價格真的不能再低了麽？”
鄒雯娜這次很果斷地搖頭了，直言道“確實是沒法再低了，小真，你要知道，我這次可是完全免費幫你拿貨、壓根沒賺錢，我還指望你以後有新項目時，多往我這邊帶呢！”
黃守真這才點了點頭，然後看似妥協地道“好吧，那這些資料和清單，我先帶過去給我的客戶看一下，看看現在這個報價，他能不能接受吧！” 。