第464章 不講麵子隻講價
秦空確實沒有想到。原來想到買房子,也是想買個平層之類的。所以還真沒太在乎房價,怎麽都買得起。
但梁安歌要草坪遊泳池,就隻能別墅了。
按鳳來街對麵的小區,最早的別墅區,現在房價漲了四五倍,均價十萬左右一平,但它是市中心黃金位置啊!出門就是商場、醫院,配套成熟。
“王經理,你這個價跟近水樓台一樣了,但相差半小時車程。就是高層,市中心一萬多兩萬。到這邊,也七八千了吧?你不能是別墅,就越偏越貴啊?”
王經理瞪大眼,“我們這哪裏偏?雖然半小時車程,但這一路風景,就是一種享受啊!而且我們花園大啊!
近水樓台同樣的麵積,花園隻有一兩百平,就咱們後院這麽大。你這大花園快六百平了吧?”王經理放眼一望。
“這不是花園,這就是個坡。”
王經理無語,又說:“我們定價確實比其他別墅區貴。因為這位置真的是獨一無二啊!
你說其他那些一片片的集中在一起,遊個泳鄰居都能看到,拉開窗簾就是別人家後院,這有什麽**?咱們這是真正的獨棟別墅!”
王經理一伸手,“你看這一座座,不會說前麵的擋住了後麵的觀景視線。前麵的也不怕後院暴露了。你這更好了,後院直接對著山。”
“因為你這是山坡上。”秦空強調。
就抓著山坡不放了?
“總之我們沒有房子挨著房子,你在花園裏裸奔都沒人看得見。”
秦空看看梁安歌,裸奔不會,打滾必須。
“我們這個間距這個布局,私密性你找不出第二個。”
這點秦空確實滿意,望出去,不是一片房子,樹木夾雜其中,像火柴盒一樣。
而是一片樹林,房子露出個角,掩映其中,沒有破壞原來的景觀。
非常自然!不戳眼睛。
這是非常難得的!
但他不能表現出來,繼續找茬,“間距確實不錯,但這隻有房子,商場學校醫院都要跑到經開區。”
王經理有點被打敗了,“咱們這是新房嘛,才建完一期,配套,肯定會跟上的。”
“太貴了。”秦空搖搖頭。
王經理愣了一下,真就在女朋友麵前隻講價不講麵子唄?
還沒說話,聽他們說了半天的梁安歌走過來,挽著秦空的胳膊,“多少錢?”
“兩千八百萬,給你們打了九五折。”王經理笑眯眯地說,轉換銷售目標。
“這麽便宜?”梁安歌眼睛一亮。
王經理笑得更燦爛了,秦空無語,這台拆得!
“十萬一平,哪裏便宜?”秦空氣道,“這個價不如在近水樓台,過橋就開店,還不用裝修。”
“我是說對比炎京便宜!兩千萬在炎京隻夠買個大四居。買別墅,得到六七環,還是聯排了。這房子三百平,但花園都有房子兩三倍了!而且還在三環內吧?直路直達市中心。”
梁安歌放眼一望,“往左,是城市。往右,是森林。往前是江,往後是山。站在這兒,我覺得我擁有了整個雲州哎!”
王經理臉都笑爛了。
秦空一臉無語。秒變售樓小姐嗎?雖然他也讚同。
“兩千八百萬!等於三千萬!”秦空反駁道,“裝修下來,就這個坡要整成花園,總的下來不要三千多萬?”
梁安歌眨眨眼,“空老師,你錢不夠嗎?要不咱們一人一半?”
秦空微微臉紅,“說好我買的嘛。”
王經理笑了,現在才開始講麵子,是不是太晚了?
“我們再看看,還有很多別墅小區的嘛。”秦空拉著梁安歌就走。
“哦。”梁安歌有點不舍地離開那三百六十度觀景台的山坡。
秦空卻覺得因為她喜歡那個山坡,這個別的買家眼中的缺點卻在銷售這成了賣點!
雖然他也喜歡,想象以後坐在家門口,看她們翻滾的樣子,但堅決不能表現出來。
一家人帶著貓坐上觀光車離開。秦空一副不想買的樣子,梁安歌還不舍地回頭張望。
王經理看看梁安歌,看看快到大門口,“咱們到售樓部喝喝茶,休息一下。”
“不用了,我們再看看其他的。”秦空一臉堅決,完全不考慮的樣子。
到門口,一輛黑色奔馳開進來,突然停下,裏麵的人鑽出頭,“托尼老師!”
“段總!”秦空和王經理一起招呼道。
“看房子啊?”段躍慶又看看他旁邊的梁安歌。
“你住在這?”秦空看著他。
“原來的房子住煩了,住到這裏修身養性。”
難怪買別墅的人都不經常住,實在房子太多了!秦空無話可說。
“看好哪棟了?”段躍慶又問。
“沒看好,太貴了。”秦空直說。
“太貴了你不給我們多洗幾個頭?”段躍慶笑道。
“就是因為天天給你們洗頭,還不如我沒漲價的時候掙錢!”秦空氣道。
“洗頭刮臉四五十分鍾,三千。四五分鍾理個發一萬!我一天洗十來個頭,理發的才幾個?還要交租還要交稅。”
“哈哈哈……”段躍慶笑道,“那原來讓你理發你也不理啊!”
“我是想著頭發沒養好花幾萬理太貴,養好了理過了平時修剪也花幾萬沒必要。現在想想我真是為什麽要給你們省錢?一天累得要死就掙個洗頭錢!房子都買不起!”
王經理驚愕地看著他,難道他這還不貴嗎?
“哈哈哈……”段躍慶笑道,“我們給你眾籌。你要買哪棟?”
“就坡上那棟最小的,打折才兩千八百萬。”王經理連忙說。
秦空笑著搖搖頭。
“而且梁小姐很喜歡。”王經理又連忙說。
梁安歌也搖搖頭,“不,我們再看看其他的。”
段躍慶笑笑,把車開上去了。
秦空他們也離開了鮮峰雅築。秦空連電話都不肯留,名片也不要。就從觀光車到了自己車上。
看看空老師,梁安歌沒說話。她是買得起的,原來手裏攢了兩千萬,準備花在專輯上一千萬。
但MV和宣傳雲花負責了,她隻花了製作費,成本沒超三百萬,銷量卻高得使她從千萬小富婆晉級億級大富婆。
但空老師這裏客人洗頭的多,可能還真的拿不出三千萬。
一人一半肯定可以,不等專輯結算就可以。
但他說了讓他買嘛!嗯嗯,男人莫名其妙的自尊心!
梁安歌又跟秦芳雲聊起其他樓盤,假裝很感興趣的樣子。
對於他們來說,買東西就是看眼緣,一眼喜歡了,後麵很難看得上其他的。糾結都不存在。
秦空也很喜歡這裏。車子開出去,雁回江邊,水杉林間,一路是景。
心情平和了很多,認真地思考著怎麽能再把折扣拉低一點。
這時候接到了米揚的電話,“托尼老師,你去我樓盤看房,也不給我打個招呼?”
“你的樓盤?”秦空驚道,把車停在路邊。他客戶太多了,大致記得米總是雲州本土開發商。但以為都是小高層,沒想到這別墅也是他開發的。
“你看你,平時也不跟我們聊天。現在更好,把我們都打發了,不接待我們了。”
既然碰到客戶了,現在自己成了客戶,秦空直接說:“我很喜歡鮮峰雅築的環境,你給我多少折?”
“要不你把樓王買了?”
“樓王?”
“嗯,山頂那套,三千平花園,千平房屋,折給你,1.6億。”
“我又不開養豬場,我隻是養幾隻貓。”
秦重耳朵一豎,誰在說豬?哦不是說我,鏟屎官說他養的是貓。於是自得地望著窗外。
“哈哈哈……”米揚笑道,“你看那套太小了。外麵像個梯形,不夠方正,前麵就是個坡,不好整。”
“我喜歡那個坡。”秦空說。
梁安歌笑了。
“這棟當初就是設計師的遊戲之作。”
“難怪疊得像積木,跟其他風格不一樣。”
“哈哈哈……因為那裏在犄角上了,放棄可惜,大房子又做不出來嘛。你喜歡,兩千萬給你。”
“什麽?”秦空驚呆了。
“貴了嗎?那一千八百萬吧。還好聽一點。”
秦空真的見識了什麽叫跳樓價!雲州房價在全國不算高,幾百萬到千萬的別墅不少,但這種位置這種環境真沒有!
“不是,米總,這折扣太多了吧?”秦空有點不好意思。
“哈哈哈……親友價嘛。而且那棟房子,大老板覺得不夠方正氣派,新貴又追求市區的熱鬧和配套。不好賣,難得你看上了,就拿去吧。”
秦空十分開心,“多謝米總了。那我現在就回去買。”秦空發動車子,調轉車頭。
“看來你是真喜歡那棟!難得難得。”米揚笑道,“以後多給我們洗幾個頭。”
“等我房子裝好,專門拿一天回饋老客戶,給你們洗頭。”
“哈哈哈……”米揚大笑著掛了。
一家人喜笑顏開地回去。梁安歌特別開心,“空老師你人緣真好!一下便宜了一千萬呢!”
秦空笑眯眯的,“這米總是個斑禿,頭發留長啥也看不出來。但雲州風大,風一吹一個一個坑,像被土撥鼠破壞的草坪。”
“哈哈哈哈……”梁安歌大笑。
“我不坑他他怎麽能坑我?”
秦芳雲也笑眯眯的,兒子這人緣!
“而且他留長發特別沒精神。現在斑禿修複好了,短發精精神神的。”
開回售樓部,王經理早站在門口,替他們拉開車門,一臉尷尬,“秦老師!你早說你是米總朋友嘛!”擦擦汗,“米總還把我說一頓,但我手裏真的隻有九折折扣。”
“你跟我說的是九五折。”秦空下車道。
“你才來第一次嘛。梁小姐這麽喜歡,你下次肯定還來,你再來我就給你九折了。”王經理老實地說,把秦空逗笑了。
進去簽合同,王經理問:“怎麽付?”
“全款。”
王經理愣了一下,雖說不全款買什麽別墅?但這位剛剛一直嫌貴啊!
還是有錢!
梁安歌和秦芳雲都看著他。
雖然上次買房,秦芳雲也是沒反應過來,秦空就全款買了。但是,上次不到兩百萬,這次是快到兩千萬啊!
她雖然關注過別墅,但也沒想過兒子能一下拿出全款買這樣的別墅啊!
秦空沒有看她們,但感覺到她們的目光,還是很滿足的。
男人嘛,兒子嘛,在這樣的崇拜目光中,隻要她們喜歡,都買買買!
也不知道那個大富婆是怎麽做到對他千萬資產的人這麽崇拜的!
反正很舒服就是了。
簽了合同,幾人開心雀躍不已,又上去,把房子內外拍一下照片,好回去琢磨怎麽裝修。
梁安歌樓上樓下跑了幾遍,開心地分配:“兩間父母房,一間客房,兩間嬰兒房……”
秦空笑了,秦芳雲也笑了。
梁安歌臉紅了。
“對對,一家人住還是很溫馨的。”王經理笑道,“父母來了住長輩房。姐姐來了可以住客房。”
“姐姐?”梁安歌莫名其妙地看著他,“我們沒有姐姐。”
“這位不是秦老師的姐姐嗎?”王經理看著發型服裝都很時尚高級的秦芳雲,“我看跟秦老師模樣挺像的。”
“哈哈哈……”三人大笑。
“不是她跟我像,是我跟她像。”秦空無語道,“這是我媽!”
王經理驚呆了,然後點點頭,“生孩子早。”
“我都快五十了!”秦芳雲笑道。
王經理再次驚呆,雖然笑起來也有皺紋,但整個人就是優雅美麗!
又眼熱地看著秦空,“秦老師!你能給我整個造型嗎?”
“要預約。”
王經理點點頭,跟著他們看房,提醒一些注意事項。
“廚房不用太大,反正人也不多。”梁安歌跑進廚房,“但不做開放式。可以用中島隔斷,中島可以做甜點。”
“你們雖然不要保姆,但物業有家政部。”王經理說,“可以讓保姆上門做菜,做好就走。”
梁安歌笑著挽住秦芳雲的胳膊,“不用,沒人做飯有阿姨好吃!”
秦芳雲寵溺地拍拍她的手,“你做飯也好吃。”
“大掃除和花園維護的時候還是需要保潔和園丁的。”秦空看看這房子花園,也真不小。
王經理點點頭,“這個你放心,物業本來就有很多保潔和園丁,業主的房子和花園也可以打理的。咱們是一流的物業公司。”
“嗯。”秦空點點頭,一切滿意,回去就是找裝修公司了。
也中午了,就附近找吃的。確實配套還不成熟,要出小區到旁邊經開區才能找到吃的。但剛剛看他們沙盤,商超、醫院、學校都在規劃中。
那之前嘛,反正去市中心也近。在市中心營業一天,打烊帶點菜回家做也很方便。
就在經開區找了一家環境幽雅的餐廳,要了個小包廂。三人舉杯,一齊喝下甜甜的果汁。
在秦空二十七歲這天,梁安歌作為獨立音樂人的首張專輯上線!秦空也買下了屬於自己和她的房子!