第518章 女總裁對女魔頭
戴佳笑了，“確實，大牌根本不把普通人當客戶，但大牌也要掙普通人的錢。聚沙成塔嘛！誰也不會嫌錢多！但他們絕對不會去討好普通人！
大牌重視服務，甚至服務占到品牌價值的百分之六十。但這隻是針對真正的客戶。對這些客戶，奢侈品就是仆人！對普通人，奢侈品就是上帝！
雲花即使要做國民品牌，你也要分清誰是真正的客戶，誰值得你全心的服務。我認為卿總既然決定在《星時》打廣告，應該是想清楚這一點的。”
卿香第一次被人教育了，不高興道：“雲花是國民品牌，這定位不會變。我是希望向高端客戶群介紹雲花。”
“你這不是矛盾嗎？你要向高端客戶群介紹雲花，就是希望獲得高端市場，但又不願意放棄國民。
而且你怎麽介紹？你跟普通人可以說我們物美價廉！但高端人群，物美價廉，你這不是侮辱他們嗎？”
秦空實在沒忍住，笑了。
卿香也氣笑。
戴佳也笑了，“其實我們現在不用討論那麽深啊！我隻是就我接觸這麽多年高端市場提出的建議。也希望跟雲花建立良好的合作關係。
這些服飾呢，本身來源於我們的廣告主。現在雲花也成了我們的廣告主，跟他們建立良好的關係對雲花也有好處。
雲花的廣告，雲花精靈的封麵，他們願意提供服裝珠寶，這就是給雲花鑲金。”
卿香臉一沉，“雲花不需要鑲金。”
“卿總，《星時》就是一本奢侈品指南，這也是我們首次讓國民品牌代言人上封麵，但就希望安歌可以穿大牌服飾。
且不管雲花定位是什麽，《星時》定位是明確的。它是在貴賓廳、頭等艙投放的，它是寄給那些時尚人士、富貴人家的。
安歌穿平民衣服肯定不行。我們的客戶群體會認為雜誌的調性下降了。我們一貫合作的廣告商也不會接受的。”
“那就算了。”卿香垂瞼。
“你們是首次上雜誌，但秦老師是很了解時尚的。”戴佳轉向秦空，換個人說服，“上時尚雜誌穿戴大牌是默認的。”
秦空默然。
“好幾個品牌詢問過我，想請安歌代言。但安歌都拒絕了。”戴佳采取各個擊破，又看著梁安歌。
梁安歌點點頭。
“為什麽呢？”
“因為我覺得代言其他品牌會稀釋雲花的品牌價值。”梁安歌老實地說。
“是。”戴佳點點頭，“如果都是奢侈品，專屬代言人好，同時代言幾個品牌確實會稀釋品牌價值。大牌也不會考慮有其他大牌代言的藝人。”
“但雲花不同。”戴佳又轉向卿香，“雲花要走向海外，是可以借助這些國際大牌的。國際大牌不嫌棄國民品牌，國民品牌反過來拒絕國際大牌？
安歌是雲花精靈，如果她同時又是某個大牌，比如巴黎佳麗的代言人，那麽巴黎佳麗推出安歌後，高端客戶是不是就會關注到安歌，關注到雲花？
客戶是不是就默認雲花是同一梯隊產品？是不是就有了解的興趣？
卿總啊！國民品牌很難走出去的！提升代言人的包裝，提升品牌格調，咱們九月刊絕對是一個好機會！”
“戴主編，我希望上你們雜誌，但前提必須是我們自主造型、拍攝。”卿香看著她，一眨不眨。
戴佳看看梁安歌，“就算不代言，安歌參加活動包括日常，大牌也願意借衣服借珠寶的。成衣包包甚至可以送你。
安歌提升品牌知名度，品牌提升安歌的格調，這是相互成就的。拍雜誌封麵，更要穿大牌。就算雲花定位國民品牌，大家也不會說什麽的。
哪有上時尚雜誌不穿大牌的呢？相反，粉絲還會認可安歌的時尚資源。現在粉絲爭什麽？不就是爭偶像的時尚資源嗎？而且國民也會認可雲花的格調。”
戴佳看看他們，“為什麽那麽多普通人要去買奢侈品？其實，普通人也是向上層遊動的。成為人上人，是所有人的夢想！
雲花能跟這些奢侈品牌同框，其實雲花的顧客是高興的。因為一定程度上，也提升了他們的格調。
為什麽名人貴婦穿個平民牌子，吃個路邊攤，大家就那麽高興？就吹親民？其實根本不是同樣的人，但大家心理上會覺得：哦！他跟我用一樣的！我沒有那麽low！
雲花走向高端，安歌走向國際，普通民眾也會高興的。那麽多粉絲心疼身價千萬上億的偶像，花錢應援買代言產品，為什麽？參與感啊！
雲花和安歌有這樣的國民度，你們走出去，你們成為大牌，也實現了普通人的夢想！你們不知道普通人維護大牌地位比有錢人還要甚！”
看看他們，戴佳決定給他們講個故事：“去年時尚盛典有一個三線藝人穿了一線大牌，經紀公司和粉絲鼓吹她的時尚資源，大牌沒有出來認領，反而說她的禮服不是通過正規途徑借的。
其實跟明星無關，是造型師拿給她穿的。但品牌不願給她穿，品牌有自己的名單，什麽衣服借給什麽人。
造型師當然可以靈活運用，把一線大牌給二三線明星穿。但是你不能宣揚。
所以說，明星和大牌，是相互成就的。你沒那個咖位，你宣傳了，品牌還嫌你拉低了她的格調！
安歌能夠讓這些奢侈品牌送來這麽多東西，代表什麽？說實話，不好拒絕的。除非你以後完全不要時尚資源！”
幾人沉默。
戴佳繼續道：“就說那個小明星吧，被網暴，罵她偷穿大牌！不配！人家大牌提了一句，就有這麽多人像自家東西被偷了，去罵她！
罵她的人自己也買不起，卻要去罵一個比他們生活好得多的三線明星不配穿一線大牌。為什麽？”
戴佳看著他們，“我在時尚圈，天天跟明星藝人和奢侈品牌打交道，這之間等級太分明了！而維持這些等級的除了客戶群，就是根本買不起的普通人！”
幾人默默地看著她。
“你們太年輕了，把一個土特產做成國民品牌，有些理想主義，是可以理解的。
但奢侈品根本不把普通人當客戶，那占百分之六十的服務根本不提供給普通人，為什麽還有這麽多人去買？
一分錢一分貨，便宜無好貨，還是深深植根在大家心目中的！而且，大家更看重的是商品的附加值！商品能夠帶來的身份標識！
奢侈品本來就是造出來消耗剩餘財富的一個童話！普通人也向往這個童話世界！
他們好不容易攢了一年錢買了個包包，或者經過自己打拚買得起大牌了，你告訴我它是國民品牌？這不告訴大家童話是假的嗎？大家都不允許！”
四個人沉默地看著戴佳。
心裏還是很受震撼的！
戴主編又給他們上了一堂市場心理課！
“越貴越受追捧。要相信這點。雲花這樣的體量，完全有能力成為大牌！安歌穿戴這些，再合適不過。如果拍得好，衣服直接送你們了。”
“雲花成為普通人買不起的商品，成為中產計劃中的商品，成為高端人群日常用的產品，才是雲花走向海外的路。”
卿香深深地看著她。
“奢侈品有很多開始也是由窮人創造的街頭作坊，一步步走上奢侈品頂端，靠的就是一直為上層人士打造最精心的品質，提供最貼心的服務。”
三人轉頭看著卿香。
卿香拄著額頭，突然抬頭看著戴佳，“戴主編，安歌必須由我們自己造型。你這些東西，我們都不會穿戴。你還讓我們上嗎？”
看著她逼視的目光，戴佳頓了一下，搖搖頭，“封麵一般是大牌代言人上的。我可以讓雲花代言人上，但不能沒有大牌的影子。
東西是我從品牌方借來的。一年中最重要的封麵給安歌，大牌首穿權獨家權給安歌。大牌、雲花、《星時》，相互成就，我以為這是商業默契。”
“雲花上央視，央視也沒管我們穿什麽！”卿香道。
“奢侈品不上央視。”
“說得對！”卿香點點頭，“那我們就不上了！”
幾人都看著卿香。
卿香站起來，看著戴佳，“你們雜誌封麵找一堆流量小花小肉，刁眉刁眼，全身掛滿奢侈品，修得媽都不認識，凹出生硬的造型，打造出一副所謂的高逼格！除了粉絲狂吹，路人知道嗎？”
戴佳仰頭望著她，這女總裁好犀利！
秦空、陳映和梁安歌也抬頭看著她，論毒舌，還是卿總登峰造極！
“粉絲經濟是個好東西！但也容易造成死循環！除了飯圈，沒人關心！隻有安歌上你們雜誌，是全國都會關注的！
秦老師的造型、陳老師的攝影，安歌的表現力，能為你創造一期經典的封麵！
戴主編，我以為這才是我們達成的默契和相互成就！而不是放棄我們好不容易打造出來的品牌形象，讓雲花精靈來當奢侈品展架！”
戴佳仰頭看著她，這個女總裁！氣勢好強！頭腦清醒，一點都不好忽悠！
“雲花在國內家喻戶曉，我開始沒想上雜誌打廣告。你先提出合作，要合作，就必須聽我的。你也可以終止合作，我完全遵照你的意見。”