第541章 既然資本可怕，那就成為資本
卿香本來在外地出差，把剩下的事情交給下屬，當晚就趕回雲州了。
第二天，就讓秦空到公司。
秦空走進會議室一看，長會議桌圍著一群人呢！雲花董事長也在！
大家都笑眯眯地看著他。
卿香連忙站起來，介紹：“這是分管生產的韓副總，這是產品研發部鄭教授，這是日化線潘主任……”
平時主要是跟卿總和市場部高管打交道，秦空還真沒見過這些人。
個個來頭都好大！一一跟他們握手。
介紹完，卿香才坐下來，“現在，秦老師，你可以詳細說說你的想法了。”
秦空看著她，跟著卿總就靠臨時發揮唄？
也沒告訴他要這麽正式嚴肅地開會，麵對一群教授、博士頭銜的專業人士啊！
不過在洗護發這塊兒，秦空也沒有虛。
笑了笑，看著他們，認真地說：“其實，我洗了這麽多頭，洗頭的過程中要不停換產品。沒有用到一個順手的不用換的產品。剛好，發現我被愛麗絲拉入黑名單了。”
“啊？”大家看著他，一臉驚異。不一直都是秦老師拉別人黑名單？還有賣洗發水的拉美發大師進黑名單？
“卓爾凡希望我能跟愛麗絲合作，所以讓我買不了愛麗絲，大概希望我主動去求他吧。”
大家笑了，神奇操作！
秦空也笑了，“日化個護，在炎國這塊市場，幾乎全是外國品牌。護膚品還有一些國產還在超市堅挺著。
但洗護發這塊兒，包括我們常見的漂柔、海菲絲。高端一點的，滋生堂、歐麗雅。更高端的，美詩。從低到高，全部是國外品牌，主要來自歐美日韓。”
大家都點點頭。
“以前的話，大家就花個十幾二十買瓶洗發水。但近幾年，洗發水漲價很快，五六十上百賣得也很好。像京貓去年雙十一，歐麗雅旗下的美詩，就奪得了洗護市場的銷售冠軍。”
“在愛麗絲進入之前，美詩就是最貴的，她們也時常稱自己是來自法國的貴婦品牌。五百毫升五六百塊錢，長期保持在幾萬的銷量。”
大家相互看看，他們現在在研究護膚品，還沒怎麽研究過洗護發市場。
“現在女人在化妝品上的投入越來越高。普通人都可以買幾百上千的大牌產品。大家喜歡折騰頭發，頭發的問題也越來越多，所以呢，在洗護發這塊兒大家也能接受高價產品了。”
大家點點頭。
“我看過一個資料，我國洗護發市場規模已經達到五百億，還在不斷增長。炎國是全球最大的洗護發市場。”
大家眼神閃亮。
卿香看著他，“難怪愛麗絲願意給你兩年一億還有股權！”
大家驚訝地看看她又看看秦空。
秦空笑著點點頭，“卓爾凡前幾天來找我說現在就給我股權。”
大家更驚訝了，這還能拒絕？簡直是天上掉錢！坐在家裏，吃喝不愁。
“愛麗絲野心很大，不但想獲取高端客戶，還想賺普通人的錢。他們是想利用我在民眾中的影響力。
這些年，低端市場產品飽和，中高端需求越來越高。愛麗絲進入，無疑眼光準確，目標明確，就是要做高端。
但是對於普通人來說，上千的洗發水還是太貴了！除非急需、功效特別好，才會考慮。他們找我也主要是想讓我來說愛麗絲很有效吧。”
卿香點點頭，“五百億的市場，他們進入第一年就要占五十億！不過靠你，可能會超額完成任務。”
秦空笑笑，“高端洗護發產品很多主打就是香氛，跟香水一樣，不但追求持久留香，還強調前調、中調、後調。愛麗絲定位很清晰。
防脫係列，隻是我剛好在用，利用我先打出知名度。現在，他們已經及時調整策略，主推的就是香氛係列，賣點就是貴婦香。”
卿香連忙拿起手機點進去看看，然後點點頭，“果然厲害！廣告拍得很不錯！”
秦空笑了，“我也說是。雜誌上把一個小鮮肉打造成花姑娘，隻是製造話題罷了。最終，影響的也隻是吳羽坤。
正式廣告簡潔、精準，完全抓住了人們對高級和品質的向往。愛麗絲已經完成華麗轉變，成為大家追捧的貴婦品牌！”
生產部的大家也不懂營銷啊！隻是崇拜地看著他，怎麽秦老師對市場這麽了解？董事長就像看著寶貝一樣！
“高端產品除了主打香氛，最常用的宣傳手段就是添加高級成分——精油。”
大家眼睛一亮。
“我記得，在雨林拍廣告的時候，卿總說過依蘭像香水一樣擁有前調、中調、後調。”
卿香點點頭。
“而且精油很多都可以用於香薰。高端產品的賣點——香氛、精油，我們不就有了嗎？”
大家眼神閃亮，董事長笑眯眯。
“愛麗絲有頭皮精油，我看也是她們主打產品。在愛麗絲沒有進入之前，最貴的品牌美詩，銷量最高的一款就是她們的護發精油。一百毫升幾百塊錢，銷量高達幾十萬。”
大家都笑了，這些雲花都是現成的啊！
秦空繼續道：“這些高端洗發水瓶子、包裝設計得特別精致。贈品豐富。往往裏三層、外三層。在顧客拆開包裝的過程中，有一種儀式感。但我個人，不喜歡過度包裝。”
大家點點頭，過度包裝真的很破壞環境啊！
“我們到時候可以差異化，在包裝上返璞歸真。多用環保材料，跟雲花的純天然也契合。但是包裝的瓶子一定要非常好看。”
大家笑了，董事長一直捧著臉聽秦空說，突然揉了揉臉，“怎麽……怎麽就說到包裝了呢？”以為自己錯過了什麽。
大家大笑。
“嗯。”秦空也笑了，“卿總也沒告訴我要開會，我也沒打草稿。這跨度是有點大，一下跳到結尾了。”
“哈哈哈……”大家看著秦空，誰說開會很枯燥了？明明就很有意思嘛！
秦空又看看卿香，“戴佳曾經說過，我們日常見到的產品，可能來自同一個集團。確實是！現在日化個護，基本被寶傑、聯合麗華、歐麗雅、滋生堂壟斷。
像曾經想跟安歌合作的蘭可，就是歐麗雅旗下的。它整個集團包含頂級品牌、一二三線品牌、藥妝、口服美容、美發、專門針對美容院、發廊的專業線。
可以說是涵蓋方方麵麵。其實個護產品嘛，都大同小異。既然要做化妝品，那不如把洗護產品一起做了。”
大家笑了。董事長笑道：“雲花就一個土特產精油，卿香提出要搞化妝品，現在你又提出連洗護發一起做了。應該請你倆當董事長！”
“哈哈哈……”大家一陣笑聲。
秦空也笑道：“一個公司生產日化方方麵麵的產品，對整個品牌都有提高嘛。看起來更專業。如果單做某一方麵，能撐下去的有限。基本就是被大公司蠶食、收購，很難生存。”
大家點點頭，看看卿香，卿總真的具有前瞻性和大局觀，早早就布局下化妝品線了。
精油這種平時很少用到的產品，在資本的擠壓下，真的很能獨力支撐。
如果把化妝品、洗護產品都囊括進來，不但能促進精油的銷售，而且有這些日消品支撐，那局麵就不一樣了。
“像現在美發店細分為洗護發專業店、單剪、燙染、漂發、接發。確實，專注某一方麵很好，但也就隻能生存，不容易做大。
如果一個連鎖綜合店要你的店麵，用錢就能把你砸跑。不做大，麵對大資本的時候也就毫無還手之力。”
大家笑眯眯地看著他，真沒看出來秦老師是一個這麽有野心的人！
既然資本可怕，那就成為資本！
不給我用你的洗發水，我就自己生產洗發水！
董事長尤其欣賞！
“難怪秦老師洗剪吹燙染一條龍！”韓副總說。
秦空笑道：“是呀！每個方麵都很專業很強，對整體品牌價值的提升也有很大好處。一客不煩二主，顧客能一次買齊的，也不想多跑幾個地方。
顧客相信了一個品牌，就容易所有產品都選同品牌。就像卿總說的，化妝品類肯定是推薦自家產品搭配使用。顧客用慣一個牌子，不會輕易換的。”
卿香點點頭。
“現在，咱們精油的名聲已經打出來了。如果我們同時上了化妝品和洗護發，顧客很容易去嚐試。我們隻要把品質做好就行了。”秦空看看大家。
“至於品質，有各位教授、專家，我相信也是能保障的。”
“不，秦老師，洗護發還是你專業，你說說。”產品研發部鄭教授道。
秦空也沒推辭，“我從十五歲到現在，洗過成千上萬個頭。”
大家都崇敬地看著他。
“用過市麵上各種洗發水。”
大家眼睛開始發亮。
“如果你們研發了產品，應該會去找人體驗、測試。但是顧客最多能說出這個泡沫多，那個泡沫少，這個洗了頭發幹，那個洗了滑膩膩。”
大家微笑著，認真地看著他。
“其實顧客不能準確表述洗發水的使用效果。作為廠家，在瓶身上標注各種功效，但每個顧客使用起來，都是不一樣的。一個洗發水到底怎麽樣，顧客是迷糊的，廠家也是迷糊的。”
大家點點頭。
“但是我坐在每個頭後洗過那麽多頭，基本能了解各種頭皮和發質所適用的洗發水。”
大家眼神大亮！秦老師的洗頭功夫還用說！
“洗護發產品裏麵的成分大同小異，差異的不過是成分的含量、生產工藝。一個洗發水，一個成分含量是多少，對於各種頭皮頭發能產生什麽效果，我基本知道。”
大家像看神仙一樣。
“其實很多洗護發產品就是理發師創造的。”
大家笑了。