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第602章 緣,妙不可言

  “你為什麽買單?各行各業都是這樣啊!這樣大家才能賺到錢啊!經濟才繁榮啊!如果消費者全部從廠家買,經濟怎麽發展?


  而且廠家就是走量的,要應對每一個消費者,那他也要場地、物流、人工,最後也要提高售價啊!中間環節必不可省!都知道商超是吸血鬼,但你不進嗎?”


  秦空點點頭,無法跟這個商科高材生辯論。


  “消費者也是利益鏈中的一環啊!你如果是包裝公司、廣告公司,貨車司機、超市員工,你都從這瓶洗發水裏賺了一點啊!”


  秦空點點頭。


  “哪個公司做大了,不是想方設法降低成本?營銷是沒法降的,隻有越來越高。人工工資也越來越高,那麽唯一可以控製的就是生產成本。”


  秦空歎口氣,“安歌說的那洗發水,要達到那種效果,成本起碼達到了十塊,賣二三十……”


  “所以現在消失了嘛!”卿香道,“如果賣二三百,好好打廣告,這也是造福消費者啊!”


  “嗯。”


  “這些原料也是化學家、生物學家去發現、提煉、生產出來的。”鄭雅成說,“量產後它很便宜,但最貴最難的就是發現到應用它的過程。”


  卿香點點頭,“雲花現在做的就是最難的事!最貴的事!雲花市場部賺的錢基本全投在生產部和研發中心了!”


  韓副總和鄭教授笑了,這樣的市場老總誰不喜歡啊?一般市場部隻會摳研發部和生產部的錢。


  秦空看看他們,“真有人想要雲花的原料?”


  韓棟點點頭,“是有很多化妝品公司聯係我們,不乏國際大品牌。咱們基地那麽大,他們不光要精油,還想要各種植物提取物。”


  “我們的基地全世界都知道有多大多珍貴了!他們隻要宣傳一下,說我們是他們的原料供應商,就是天然的廣告,絕對噌噌漲價,大賣!”卿香哼了一聲,“想得美!”


  大家笑了。


  “開頭和過程雖然艱難,但是咱們也必然為化妝品行業帶來革新!”卿香舉起杯,幾人碰了一下。


  吃過飯,鄭雅成說:“我去花城皮膚病院找一個老同學。”


  “我也去。”秦空說

  “你去幹什麽?”卿香看著他。


  “我手擦了藥,現在水泡破了,結痂起皮幹癢,我去問醫生開點保濕止癢的。”


  幾人同情地看著他。鄭教授說:“那走吧。”


  兩人就打車往皮膚病院去。


  “鄭教授,你這同學是醫生嗎?我等會兒直接讓他給我開藥行吧?”


  “他不是坐診醫生,他是做幫醫院做一些自製藥。你也不用去看醫生,一會兒你從他那兒拿點藥就行了。”


  秦空點點頭,醫院一般都有自製藥。


  手癢又不敢抓,隻能輕輕揉揉。


  到醫院下了車,往裏走,就被人看見,拍了秦空的側影發了朋友圈。


  到辦公室,一位小醫生告訴他們老師在製藥間做試驗。兩人等了一會兒,一個人走出來。


  鄭雅成大笑著站起來,過去抱住他,“老同學!好多年沒見了!”又放開他,打量一陣,“你還是試驗狂魔啊!”


  那人也笑道:“是啊!你看起來沒怎麽變啊!我都老了!”


  秦空看看他頭發稀疏灰白,確實顯得比鄭教授大十好幾歲!

  鄭雅成又拉著他過來,秦空連忙站起來,鄭教授介紹道:“這是秦空,你應該認識吧?”又對秦空道:“這位是杜芳洲,我們班的學霸,生物化學雙料博士!”


  “別提了。”杜芳洲搖搖頭,看著秦空,看半天。


  秦空微笑,才想起,伸出手,杜芳洲看看他的手,“這是苯中毒吧?”


  秦空點點頭,“杜教授果然厲害!確實是。”


  “我什麽教授啊?我就是個製藥工人。”


  鄭雅成笑道:“他被燙染劑傷了手,擦了藥,好點兒了,現在幹癢。聽說我來找你,就說過來拿個保濕止癢的,你有沒有?”


  杜芳洲轉身走到裏麵,拿出一支什麽標簽都沒有的白管遞給他,“護手霜。”


  “謝謝。”秦空連忙跑到門口,笑著接過來。


  杜芳洲正要拉上門,秦空抬頭看著一個紫色的瓶子,“等等!杜教授!那是什麽?”秦空手指著架子上。


  “洗發水。”


  秦空大喜,“您會做洗發水?”


  “對啊!我做洗發水,虧了廠家,把自己也虧了個底掉!隻好來這當工人了。”


  “能給我看看嗎?”


  “有什麽好看的啊?我就是留個教訓,告訴自己再也不要創業了!”


  “我想看!”秦空看著他。


  杜芳洲隻好過去拿下來,遞給他。


  秦空打開,香味悠然,又看看包裝,雅致順眼。


  “包裝好看,裏麵的產品應該更好吧!”


  杜芳洲笑了,“我可以說比市場上所有洗發水品質都要好!適合大部分發質,洗了頭皮輕鬆,頭發清爽,一周不需要洗頭。”


  秦空笑得十分燦爛。


  “那您的頭,是這個洗的嗎?”秦空看看他的地中海。


  杜芳洲垮下臉,“我這是操心掉的!你要說是這洗發水的問題呢,也是!這洗發水虧得我頭發一把把掉!”


  秦空笑了。


  “你笑什麽?現代技術根本不可能治好脫發!我這個洗發水也不行!你是怎麽做到的?我一直對你存在著質疑!


  但是我翻了雲州好多企業的資料,發現雲州那些老板早年的照片,頭發都是稀的禿的。近期的照片,全是烏黑茂密的頭發。你是給他們植發了嗎?植發也沒有這種效果啊!”


  鄭雅成一臉無語,剛剛還給他介紹秦空,他還表現得很平淡,結果背後對人家做了這麽多調查!

  秦空笑了,“我好想試試這瓶洗發水,可惜我的手現在不能碰水。”


  “可以戴手套呀!我也想試試你洗頭!”杜芳洲說。


  鄭雅成大笑,看著懵逼的秦空,“秦老師,沒想到吧?你拿一支護手霜,他就要你洗頭!”


  秦空反應過來,笑道:“我可以給您洗,但是請您到我店裏。我洗頭效果確實很好,但不能戴著手套洗。”


  杜芳洲點點頭,看著他,像看什麽奇怪生物。


  鄭雅成推推他,“你不會想搞人體試驗吧?”


  秦空往後退了一步,又問:“您創業就是做這洗發水嗎?”


  “我原來在研究院上班。”


  鄭雅成點點頭。


  “本來工作穩定,也可以養老。但是待久了嘛,想出來闖一闖。剛好經過介紹,認識了美琪化工廠的老板,他想自己研發產品,到處請專家。”


  “是現在的美琪代工廠嗎?”


  “對啊!”


  秦空笑了。


  “我先是給他們做歐麗雅、詩華扣那些燙染配方。”


  秦空喜形於色,都掩飾不住。


  杜芳洲停頓了一會兒,看著這個不懷好意的年輕人,再迷惑地看看老同學,老同學也一臉驚喜。


  總覺得自己好像小白兔被狼群盯上了。


  喝了一口水,才想起,“哎,我還沒給你們倒水啊!”


  給他們倒了兩杯水,又過來坐下,看著秦空迫切的目光,“那時候美琪的研發做得很好,很多大品牌都找過來。


  我們也把美琪做到這花城三千多家的代工廠裏麵比較靠前的。特別是美發產品這塊兒,是最專業的。


  原來隻有風花,風花掙那點兒錢,咱們也沒動心。後來接了這些國際大牌之後,特別是燙染劑賣到理發店,理發店賣給顧客,幾百!你知道那成本才多少?”


  秦空笑了,“燙染靠技術,不靠產品。”


  “但很多人沒技術啊!就是靠產品!而且還賣產品!”


  秦空笑了,“是這樣的。很多理發店是靠賣產品過日子的。燙染就是看說明,沒什麽技術含量。”


  “洗發水也是,幾塊的東西他們賣幾十上百,吹得天花亂墜,還賣得很好!那我們想,我們也可以做啊!我們賣得比他們便宜一半,不是更多人買?”


  “後來事實教育我們,太天真了!因為咱們配方是特供品牌的,不能自己做。所以美琪拿了很多錢來搞研發。我也拿出了我的積蓄,等於跟他們合夥嘛,準備搞一個特別好的美發品牌出來,占領市場。”


  秦空笑了,挺有野心的啊!

  “然後就研發了兩年吧。”


  “兩年?”


  “對啊!你那些成本幾塊錢的東西,它效果就是那樣啊!那我們要做就做好的!所以時間、金錢、精力都投進去了!

  但是我想著隻要它一上市了,依靠物美價廉,肯定會快速統領市場,把那些賣得又貴又沒什麽用的洋品牌趕出去。”


  秦空笑了。


  “最後的結果就是我們被商超趕了出來,實在支撐不下去。不算研發成本,我們的原料成本是最好的,原料都占了十塊,然後又設計包裝,十二塊這樣。定價三十八500毫升。”


  秦空笑眯眯的,基本可以確定了。


  “為什麽不算研發成本?”


  “因為我們想靠後麵大量賣產品來盈利嘛!當時想的就是這麽好這麽便宜的產品,肯定會很多人買!結果人家買八十三原料五六塊的,也不買我們三十八原料十二塊的。”


  秦空歎了口氣,誠摯道:“杜教授,我現在在做美發產品,鄭教授現在就是我們研發中心專家組組長。”


  杜芳洲轉頭看著鄭雅成。


  “我想請您到我們研發中心來。”

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