第882章 人們隻會讚美高貴美麗的公主親切
“我再好好考慮一下。”過了一會兒，喬迪亞說。
卿香笑道：“北美市場也很重要，在炎國市場拿下之後，就可以根據雲裳在當地的銷售額來確定開店的步調了。您當然是最了解的。”
“嗯。”喬迪亞點點頭。
幾人又開始談合約，談完，喬迪亞就先告辭了。總裁助理來接他。
送走他們，秦空轉頭看著卿香，“會不會太打擊他了？兩個建議都否了。”
卿香笑笑，“我並沒有否。北美市場確實重要，但是首先要拿下的是炎國市場。這個我們有天然優勢。
開店很費錢的，國際都市繁華路段租金都是天價，還要請店員。國外的人工工資也很高。我們需要去適應國外市場，確實需要他。
但是炎國市場成功之後，向外擴張，就不會捉襟見肘。畢竟出錢的可是我們啊！一下在國外擴張太快，一是管理跟不上，二是資金周轉會緊張。
一個企業，資金鏈斷裂，是最可怕的。所以一個池子得有進水，才能出水去灌溉更廣袤的田地。”
“原來一個池子同時進出水的數學題是文科生出的！”秦空說。
“哈哈哈……”卿香大笑，又嚴肅道，“經濟就是一門數學！你以為文科生數學很差嗎？”
“我家那位玩音樂的是這樣的，我以為都是這樣的。”
卿香大笑，又認真說：“說起來一百億很多，但在全球撒起來，就是毛毛雨。所以，有序擴張，一口吃不成個胖子。”
秦空點點頭，“感謝卿總教誨。”
卿香笑道：“你不是也很會省錢嗎？剛剛又省了幾億代言費！”
“哈哈哈……”
“確實，現在明星代言費太高了！但明星能創造的影響力，真實帶來的銷售額到底有多少？從來沒有一個準確的數字。
即使有，也往往是粉絲一時的追捧。這也是國際品牌在炎國去庫存的方式。讚助一些流量明星，邀請明星參加活動。
連官網和詳情頁裏都沒有這個明星的名字和照片，一堆小粉絲就衝上去感謝某某品牌選擇某某哥哥，然後買買買。
實際上，哥哥沒有拿到一分錢。但是哥哥的粉絲購買力，哥哥的商業價值出來了，於是國內品牌上門當冤大頭，實打實地給錢，動不動幾千萬。
結果他們的粉絲還不幹了！認為哥哥姐姐代言國內品牌拉低了檔次！
而國外明星，粉絲沒有幫明星衝銷量的習慣，所以那麽多明星自創品牌都要死不活的。”
陳映點點頭，“反而炎國明星經常把大牌穿戴在身上，或者機場街拍頻繁秀某些大牌，但卻不是這些大牌的代言人。
但是可以吸引其他炎國品牌上鉤，花大錢拍個廣告掛在自己官網上，然後明星日常活動還是主動給別人代言。這就是坑人！”
卿香道：“品牌不大，請了大明星也壓不住，品牌足夠大，明星就來主動結交了。無論中外，自來如此。”
“有些國內品牌咬牙請國外明星代言，以為自己就變成國際的了，實際上效果很差，一大把錢砸進去，一個水花都沒有。營銷，不是拿著錢衝著名去就完事的。”
秦空說：“反正我已經習慣不花錢或者花很少的錢打廣告了。作為代言人的時候，拿著錢很爽。但是作為商家的時候，拿這麽多錢給代言人，著實肉痛。”
陳映和卿香看著他大笑。
“我們上《星時》給你打廣告，你不給錢？”兩人有默契地道。
“這真是一家人了！”秦空讚道，“但是你們倒先把我和安歌給雲花的廣告費結清。”
“你是雲花的二股東好嗎！”卿香笑道，“真不要臉！”
“所以陳映是雲裳的董事，為什麽要錢？”
陳映掃他一眼，“好，雲裳我不收錢，但是絲路大秀，你能不能把賬結了？”
“絲路大秀就是雲裳的首次大秀，你找公司結。”
“你說絲路大秀你承擔費用，怎麽又變成公司的了？”
“我的錢都投公司了啊！”
“好，你明天跟你秘書說！”
“好。”秦空點點頭。
“太不要臉了你們兩個！”卿香大笑，“到時候周芹得想著究竟是為什麽碰到了兩個死要錢的董事！”
兩人也笑了。
秦空笑道：“投資是投資，既然是股份公司，得算清楚。公賬私賬得分開。就像你說的，咱們給公司做事可以不收錢，但是不能貼錢嘛。”
卿香點點頭。
“你否決了喬迪亞的擴張方案，是怎麽想的？”秦空認真看著卿香。
“他有點激進。這也是快消品牌的作風，就是鋪貨，大麵積鋪貨。像寶傑賣到每一個鄉鎮。但是如果滿大街都是店，也會形成一種很普通的感覺。”
“把他請到驢牌，阿特爾德也是看中這一點。事實上，阿特爾德也會後悔，他擁有最大的奢侈品帝國，但最高端的，也就是所謂頂奢品牌卻不屬於他。
阿特爾德的成功確實在於快速擴張，年輕化。比如你可以見到滿大街背驢牌包的。分不清真假。驢牌也是假貨最多的。
這自然會讓驢牌變得更加人盡皆知，更具有知名度，獲取一部分潛在客戶。但是追求品質的消費者不願意買假貨盛行的商品。
因為你買了，你還要證明這不是假的，這讓消費者很糾結。所以打擊不打擊假貨，要不要保持逼格都有它好的一麵壞的一麵。
像愛瑪士，很難買，這也被炒作為頂級貴婦包。人們追求奢侈品是因為它的稀有性。當它變得爛大街之後，它就不再是奢侈品。
所以常常有人說阿特爾德把很多高貴冷豔的奢侈品變成了流水線生產。紀凡西，你是深知的，一個古典品牌，已經毀了。
阿特爾德又想重回神壇。但走下神壇了，以狗頭取悅大眾之後，大眾很難再把它當成紀凡西和赫本那樣，去尊重。
普通人確實是世界上的大多數，隨著經濟發展，買個幾萬的衣服和包包，幾千的化妝品，都不再是事。這些高端商品和奢侈品賺得盆滿缽滿的同時，也就失去了原來的神秘光環。”
秦空點點頭。
“我們不是奢侈品，麵向最為廣大的中產階級。但她代表的也是物有所值的品質。來自東方的品牌，加上我們這個團隊賦予的光環，她應該保持一定的格調和神秘。”
“擴張，當然要擴張。但是要適當。因為人，不光是炎國人，其實大多數人都有這種心理，稀有，代表著貴。”
“很多大牌限量，就是迎合這種心理。後來為了去庫存，又會大量請網紅明星代言。包括在美國也是這樣。
易登集團旗下品牌頻繁與街頭潮流合作，紀凡西與嘎嘎造型師的合作就是與網紅合作！
網紅是能很快催生品牌知名度和銷售額，但是也會很快消耗品牌價值，很快被別的商品取代。
喬迪亞說成熟的消費者不會依靠品牌來獲取身份，但是大多數的成熟消費者，對一個品牌的忠誠度也很高。
就是他用慣了，沒有嚴重問題，比如品牌質量明顯下降，品牌風格突然轉變，他不會更換品牌。”
秦空點點頭，“你說得對，我記得去寧城考察工廠的時候，齊遠說過人對衣服有依賴和安全感。”
“嗯，其實我們用任何產品都是這樣，喜歡去同一家店吃飯，喜歡去同一家超市購物，喜歡去同一家店買衣服，就是因為你對它已經熟悉了，有一種安全感。
你知道什麽類型的商品擺放在哪裏。你知道他的風格和規律。去那裏，你不會感到很陌生很費力，而是很放鬆。
你習慣了一個品牌一個店之後，就算其他家就在旁邊，廣告很響，也出了新品，你還是會選擇原來那家店。
也有可能你去嚐試一下，但是不會成為常客。除非它有特別吸引你的地方，不然你還是會回到原來那家店。”
秦空笑了，這個他最有發言權了！除了陪安歌探店之外，他基本吃的就那一兩家。
“所以基於這一點，我們首先打開北美市場，喬迪亞倒是沒說錯的。因為這塊市場的人最喜新厭舊，他們對品牌忠誠度不高，我們可以快速搶占客戶。
但是歐洲就很念舊了。他們習慣了一個牌子，很難換。當然我們也不用著急，慢慢滲入。打入歐洲的策略跟打入北美的策略是不一樣的。
歐洲特別是英國，規矩很多，很守舊。這塊市場是最難進入的。大家一開始肯定是處於一個觀望的狀態。”
“嗯。”秦空點點頭。
“所以你要把控好，芳洲可以鋪貨到鄉鎮，它本身是大眾產品。但是秦絲不能進入鄉鎮。
這也是寶傑為什麽會損失中高端市場的原因。大家始終還是對高端產品更向往。如果每個地方都能買到，商品也就失去了神秘感。”
“雖然商品都要營銷，但是同時也要保持神秘感。比如安歌，她很親切，但她同時也具備精靈的神秘感。”
“我們不是要高高在上，但是保持格調，是必須的。就像赫本演的羅馬公主，之所以被人喜歡，是因為公主居然如此親切可愛！”
秦空笑了。
“要親民，但又要保持距離。人們隻會讚美高貴美麗的公主親切，不會讚美隔壁大姐親切。”
秦空笑眯眯地看著她。
“雲裳要給人的就是這種感覺。這件事，就是阿特爾德也沒拿捏好。我們也隻能慢慢摸索。不能激進。喬迪亞必須每周向你報告一次，擴張店麵的事必須你最後審批。”
“好。”
“太晚了，早點休息。明天我們開個董事會，通報一下新任總裁的事，決議通過了，就趕緊簽合同幹事。”