第1016章 雲花團隊真可怕
愣了一會兒，才紛紛上前，「聞名不如見面！雲花總裁真是一位女王啊！」
卿香微笑著，但鋒芒不減，像一把漂亮的利劍。
從頭閃亮到腳，黑亮順直的短髮，天藍璀璨的鑽石耳環，海藍色利落的西服套裝，胸口跳躍著一個個淡淡的彩色圓圈，像利劍上反映著太陽的光輝。
這些大集團的總裁都有點不敢直視。
在鋒芒畢露的卿總旁邊，秦空則溫柔多了，滿面笑容，看起來就像只無害的小白兔。沒像他們西裝革履的，穿著米白襯衫淡藍休閑褲，彷彿他是送卿總來的，一會兒就會走。
所以大家選擇跟秦空攀談。他要結婚了嘛，心情好，好說話。
「祝賀秦先生，即將新婚還能見到你，真是我們的榮幸。」
「都說這是一場全世界名人奔赴的婚禮，看來我們還不夠有名。」
「商業合作就像婚姻一樣，有爭吵，但也希望能夠與雲花共同走下去。」
這一人來一句，對過台詞吧？
等他們說完了，秦空笑道：「婚姻也要選對對象，不合適也不要硬結，結了發現錯了就要及時離。」
卿香看他一眼，牛逼啊！在快要結婚的時候還敢說這話！
幾位總裁顯然也沒想到，訕笑。
既然恭維沒用，各自介紹后，圍著橢圓形桌子坐下。
歐麗雅總裁說：「本來早就策劃開這個會議，結果在我們爭到哪個地方哪個時間開會的時候，雲花推出了第一款香水，迅速風靡世界，引發銷售熱潮。而且據說沒有花一分錢營銷費。卿總，秦先生，你們真是厲害啊！」
其他日化集團總裁也點點頭。
盛羅郎、艾魅力香水都屬於歐麗雅。
另外幾家日化巨頭也有香水。
秦空和卿香笑眯眯的。沒辦法。讓一群世界巨星和名人帶貨，就是不花錢！誰讓他們自己就是世界巨星和名人呢！
寶傑董事長說：「開始以為雲花是精油品牌，後來有了美髮，再後來又有了化妝品、香水。看來雲花與我們重合的部分會越來越多。」
卿香說：「不重合，雲花每一款產品都跟你們不同。雲花就是雲花。」
幾家供應商啞口無言。日化品牌很多，他們不怕，因為並沒有什麼不同，消費者還是會選擇名氣更大的他們。
但云花，每一款產品都是獨特的，雲花的，不是只換了個名字的大眾配方。
這就是他們打不過雲花的原因呀！
所以，太害怕了！雲花一出新品，他們的市場就損失一塊。
「市場需要百花齊放，品牌要多種多樣。」麗華總裁說，「很欣喜看到雲花進入日化市場，豐富了這塊市場。
我們雖然是競爭關係，但是同類產品放在一起賣，更容易形成商業氛圍。所以我們與雲花不是不可以共存。」
其他總裁點點頭。
我愛加總裁說：「對，作為零售商，我們也是希望品牌集中在一起，形成一個百花齊放的市場，讓消費者有更多選擇。」
秦空說：「炎國品牌也曾經百花齊放，最後炎國日化市場被你們瓜分，也沒有哭爹喊娘非要跟你們在一起。只怪自己不爭氣。」
幾位總裁面面相覷。
好犀利呀！他們盡量婉轉，他這麼不婉轉！他一個溫潤如玉的炎國人，這麼直白的嘛？小白兔？裝的吧？
「你們是百花齊放，但全世界日化市場就是你們幾家的花園。我們也可以學你們給雲花旗下品牌取一堆名字，整天都在琢磨新名字新包裝。
但是那沒有什麼實際用處。消費者只要有實惠好用的產品，雲花從來不搞花哨的。就是為了消費者方便。
你們不是不可替代的。這不是什麼高科技行業。但云花做到了高技術，所以雲花是不可替代的。」
大家震驚地看著秦空，偏偏他沒有說錯！他們無法替代雲花！
「您剛剛說商業合作就像結婚，那至少也要勢均力敵。」秦空看著歐麗雅總裁，又看看其他董事、總裁。
「我們的技術、質量、效果，遠超在座各位，那我憑什麼要來將就你？憑你出身大戶人家？歲數大？會賣慘？」
卿香低頭忍俊不禁，連忙拿起茶杯遮擋嘴角，手都抖。人家歷史悠久，他說人家歲數大！
一群老頭都震驚了看著他。什麼兔子呀！他露出了嘲諷的笑容。嘲諷他們這些老掉牙的獅子！老虎！
「雲花的原料和技術是你們高攀不上的。我們不跟你們擺在一起賣，是因為不是一個檔次，指質量，不指價格。」
幾家供應商面面相覷，無話可說。
「思復瀾都開闢雲花專區，你們為啥不能開？」秦空又看著幾位零售商。
「思復瀾是賣雲花高端品牌。」歐麗雅總裁介面。
「我們商超產品質量超過了你們思復瀾高端品牌！」
幾家董事、總裁齊齊變色。
這一下太狠了！
「那麼你們應該提價，放到思復瀾去賣。」麗華總裁氣道。
「你們應該提升質量，而不是在這胡攪蠻纏。」秦空說。
日韓兩家集團看著他們，不敢說話，他們就是跟著大佬們開開會，來搖旗吶喊，談贏了好分點湯的。
秦空說：「我們就是把成本放在研發上，我們用質量說話，我們不需要你們那鋪張的營銷，我們就可以讓利於民！怎麼？你又貴又沒用，還不許別人價廉物美？」
「這擾亂了市場規則！」
「現在是自由經濟。」
卿香已經笑眯眯喝完了茶，放下茶杯，臉上也沒了笑容，「我們並不缺渠道，雲花在城鎮超市已經全部開設了專區。
我就是要顧客走進超市就問雲花在哪兒？而不是問洗髮水在哪塊兒？沐浴露在哪塊兒？
而且超市不應該讓顧客有此疑問，雲花必須擺在離收銀台很近的位置。」
大家又看著她，這兩人是來大殺四方當霸主吧？合著顧客直奔雲花專區，買完付款走人唄？
我愛加總裁一綹卷卷的白髮蓋住腦門，開始啃手指甲。一點兒都不成熟，秦空看著他。
「在消費者改變購物習慣，轉向電商的大環境下，城鎮超市依然火爆，我們的銷量是超過大超市的。」卿香繼續說。
「而且城鎮超市的抽成對雲花很低。我們的利潤更多來源於它們。在大城市，消費者習慣去大超市購物，我們這麼做是為了方便消費者。
我不能為了給你們帶客和你們擺在一起，讓消費者到處去轉到處去找。
事實上，現在大超市的人流已經大幅降低，人們習慣在網上購買生活用品。各家超市的業績很多也靠線上銷售吧？」
幾家超市緊張地看著她，卿香說在了痛點上。
「我看很多超市也開通了網上購物送到家，開設了會員店，都是為了精準服務。怎麼？雲花不配？
雲花要在超市設專區，就是精準服務顧客。雲花早已在思復瀾開設了專區，你們應該去問問為什麼，也可以看看思復瀾的業績。」
幾家超市總裁默然。
「雲花是能吸引客流的。我想消費者是會因為哪家超市有雲花而去哪家超市的。我們能把顧客引進超市，你們不能讓我們把消費者領到你們貨架前。你們利潤分我們嗎？」
幾家供應商面面相覷。
「我們幫超市吸引了客流，超市就應該為我們設立專區，這是雙贏。當然，你們可以拒絕。」
幾家超市面面相覷，這怎麼敢拒絕？如卿香所說，一個大超市連雲花都沒有，簡直就是把客往外趕。而其他超市巴不得。
在電商的衝擊下，傳統的零售商真的不比往年了。
但是思復瀾的火爆讓他們看到了雲花的強大吸引力。
幾家超市看著幾家供應商。
他們不想趕走雲花，下架芳洲那一波抵制就把他們弄得夠嗆。
但這些供應商也是多年合作、全球合作方。所以他們話語權大。
但現在，雲花的話語權顯然更大。
作為超市就是要貨品齊全，當然還是希望大家都有。
幾家日化總裁默默沉思。
秦空看著他們，「你們也有高端品牌在思復瀾賣，為什麼不反對雲花在思復瀾設立專區？」
歐麗雅總裁看著他，「阿特爾德說我們可以撤櫃。」
秦空笑了。
卿香又端起茶杯。
幾家超市相互看看，阿特爾德有這樣的底氣。他是賣奢侈品的，化妝零售只是他的一部分，在秦絲進入之前，在集團佔比不大。
他也有自有品牌化妝品，而且專賣化妝品。他就是要供著秦空這個財神。他們威脅不到他。
但超市基本還是大眾日用品，包括洗衣液洗滌劑那些。你讓這幾個日化集團撤櫃，那超市就空了。
所以沒那樣底氣。只能寄希望於他們自動讓步。
「你們所謂的合作，不就是為了讓雲花給你們引流嗎？」卿香目光如刀刃上的鋒芒看著他們。
「合作應該是雙贏的，請問你們能給雲花帶來什麼？襯托雲花更好嗎？」
幾位總裁又看看卿香和秦空，看來讓他們給他們當導購，利用雲花引流，是不可能的。
「在超市要什麼位置，什麼形式，我們本來只應該跟零售商談，不知道為什麼供應商要加進來。」
幾大國際日化公司和國際零售商發現，他們無法控制雲花，談判權完全掌握在他們手上。
上午，幾家供應商就氣走了。下午，幾家零售商跟雲花簽訂協議，設立雲花專區。
簽字后，幾位總裁起身跟他們握手，「雲花已經成為了一個日化集團，希望能夠和雲花保持長期友好的合作。」
秦空笑道：「我們還年輕，有足夠的信心將雲花建成一個歷史悠久的民族品牌，世界品牌。」
卿香也伸出手，「只要你們友好，合作就能長期。」
幾位總裁點點頭，這個年輕的雲花團隊真的可怕！