第 30 章節

  印象裏此人有兩個鮮明特征，其一，鐵公雞，其二，冷酷撲克臉。


  幾秒鍾內，譚遲已經腦補了兩萬字他和青虹娛樂的愛恨情仇。


  唐甘蘭瞪圓眼睛：“於昂？您是青紅娛樂的……”


  於昂笑了一下, 又從包裏取出一張紙, 放在了唐甘蘭眼前。


  紙上是一個矩陣圖, 上下左右四個象限裏填滿了標簽關鍵字。


  譚遲：“SWOT分析模型？”


  於昂點頭：“這是我為唐甘蘭先生做的SWOT分析。（注）”


  唐甘蘭挑眉：“怎麽說？”


  “SWOT是企業常用的一種分析法，可將與研究對象密切相關的內部‘優勢’、‘劣勢’、外部的‘機會’和‘威脅’等因素相互匹配，並加以分析, 對戰略決策具有相當的參考意義。” 於昂說, “我針對唐甘蘭先生您目前的情況，做出如下分析。首先，是您的優勢, 有三點，爆紅帶來的知名度、演技天賦和年輕, 這三點不需要我多加說明了吧？”


  “臉難道不算優勢嗎？”芭蕉葉舉手提問。


  “臉？”於昂笑了, “那隻是入行的門檻而已, 算什麽優勢。”


  芭蕉葉：“……當我沒說。”


  譚遲：“劣勢呢？”


  “第一, 本身實力不足。唐先生雖然有演戲的天賦，但並不能距離實力派演員仍有差距，這點您承認嗎？”


  唐甘蘭點頭。


  “第二，有知名度，但沒有國民度。雖然現在唐先生看起來很紅，但這隻是劇播後的附加效應，而且紅的範圍也比較窄。您的粉絲基本都集中在14歲-30歲左右，其中學生占大多數。學生粉絲的特點就是活躍、喜歡新鮮感，換句話說說，您的粉絲群十分不穩定，今天能看到的流量，也許一個月以後就會流失50%以上。”


  “在這個圈子裏，紅一時不算什麽，紅的久才是真本事。要想站住腳，就必須有持續不斷的資源支撐，而這一點，正是您最大的劣勢——”於昂抬眼，“您沒有大公司背景，資源幾乎為零，這對於一個新人來說，幾乎是致命的。”


  唐甘蘭靜靜看著於昂，突然，笑了一下：“然後呢？”


  於昂看著唐甘蘭，眸光微閃。


  眼前的青年，眸光清亮，笑容無垢，似乎根本沒把剛才講的資源劣勢放在眼裏。


  於昂也笑了，話鋒一轉：“我們再來分析一下外部機會。雖然今年號稱娛樂圈的冰川年，但我卻不這樣認為。今年的冷，是相較於前幾年的過熱，現在資本撤出，圈子褪去浮華，最終必將回歸正常的發展規律。”


  “國民經濟高速發展40年，人民群眾對精神產品的需求隻會越來越多，要求也會越來越高。現代受眾的特點是閾值高，低敏感，說白了，就是口味又挑剔又沒耐心。”


  “去年和今年多部高投資的大IP翻車是為什麽，就是因為創作者沒有跟上受眾審美提升的速度。觀眾想要的是香噴噴的飯菜，而他們卻都想用隔夜餿飯糊弄人，自然討不到好。”


  “《宅男曆險記》豆瓣評分8.6，是這五年電視劇的最高分。但我本人認為，這部劇雖然製作精良，但遠沒有達到這樣的水平。它被奉上神壇，有很大一部分原因是因為市場反噬。”


  “受眾看了太多的爛片，突然出現了一部不錯的劇，從受眾的角度來說，他們看到了希望和誠意，所以他們會不遺餘力去推薦它，吹捧它，其實就是從市場的角度告訴創作者，他們不想吃餿飯。同樣，唐先生和言泊寧先生的爆紅也是這個道理。受眾口味在改變，他們更喜歡創新、更喜歡新鮮的麵孔，更喜歡有實力的演員，所以，今後有實力的演技派，肯努力的新人肯定會迅速上升。這些對於唐先生來說，是最大的機會。”


  “這也就從一個側麵說明，觀眾對於好作品、好演員和好劇本的需求在以後很長的一段時間裏將會持續增加，這便是娛樂圈最大的基礎市場所在。而龐大市場機會就意味著，會有越來越多的創作者進入圈子，圈子的格局會發生變革。青虹娛樂、旭光傳媒等幾個大經濟公司的地位很快——不，應該說已經遭到了巨大衝擊。這在一定程度上可以削弱唐先生的資源劣勢影響。”


  一席話劈裏啪啦說完，譚遲和唐甘蘭還算正常，芭蕉葉卻快受不了了。


  “……我怎麽感覺我又回到了大學的政治課。”


  “最後一項，是外部威脅。”於昂說，“威脅與機會並存，機會其實就是威脅，因為市場的巨大紅利和前景，競爭隻會越來越激烈，比如今年年初青虹和旭光推出的偶像團體，幾乎就是流量粉絲收割機，這是其一。其二就是，圈子過熱，上層肯定會做出動作進行管控，比如稅務，比如各類行業規定出台，這就形成了‘無數新人往上推，上層管控往下壓’的態勢，今後幾年，整個圈子其實就是在夾縫裏尋生存。”


  唐甘蘭：“所以，於先生的結論是？”


  於昂：“利用優勢，抓住機會，穩紮穩打。”


  “切，這不是廢話嗎。”芭蕉葉嘀咕。


  “我還沒說完。”於昂繼續道，“利用優勢，就是要趁現在的爆紅的趨勢，挑選一流的劇本和團隊，繼續輸出好作品，這才是立足之本。”


  “抓住機會就是要盡快挑選精品商業代言，完成原始資源積累。”


  “穩紮穩打說的則是粉絲管理，現在一個藝人的粉絲可以說是藝人形象的基礎，粉絲的質量和形象，就是藝人的形象。現在很多藝人的粉絲路線都是圈地、冒進、爆發式發展，說實話，這非常危險，就像我剛才外部威脅中提到的，上層管理對於這種情況可謂是深惡痛絕，所以，我更推薦穩紮穩打的粉絲發展路線。”


  “我聽著頭暈——”芭蕉葉抱頭。


  “以上這三條，都需要強大的人脈資源和豐富的從業經驗，我可以負責任的說，放眼整個娛樂圈，沒有人能比我更勝任。”於昂結束了自己的推銷。


  旁聽的譚遲不禁長籲一口氣。


  這個人的分析能力、口才演講能力、說服能力皆是頂尖，不畫餅，隻務實，一環套一環，專業且極具蠱惑力，等回過神的時候，已經被他的邏輯帶走了。更可怕的是，越想越覺得有道理，越想越覺得，除了他，還真沒有人能勝任這個職位。


  然而——


  譚遲看了一眼唐甘蘭。


  唐甘蘭靜靜坐在椅子上，脊背筆直，表情凝重深沉，從始至終就盯著於昂的眼睛，仿佛要從裏麵看出什麽。


  “於昂先生，”終於，唐甘蘭開口了，“我最後一個問題，您認為演員和經紀人之間的關係是什麽？”


  於昂表情微微一動，好似有些失望唐甘蘭的問題：“對於經紀人來說，無論是演員、偶像、明星還是藝人，其實都是商品。”


  唐甘蘭：“商品？”


  於昂：“是的，和超市的牛奶一樣，隻不過牛奶是被擺在貨架上售賣，而藝人則是被擺在受眾眼前售賣。用各種各樣的包裝，各種各樣的廣告營銷，各種各樣的劇本、拍攝、采訪、綜藝，層層疊疊營造出一個品牌形象——品牌衍生出商業價值，無數人依靠這個形象賺錢，藝人，就是生產線上的商品。”


  譚遲：“……”


  這個人果然和傳說中一樣，是個冷酷無情的商人。


  唐甘蘭蹙眉：“我不這樣認為。”


  於昂笑了一聲：“唐甘蘭先生，您不會是想說，藝人是經紀人的兄弟，夥伴之類的傻話吧？”


  唐甘蘭沒說話，但表情已經說明了一切。


  於昂嘖了一聲：“唐先生，我也不想騙你，我做經紀人的宗旨就是這樣，藝人是商品，我服務於藝人，就是為了通過藝人形象獲取經濟價值，說白了，就是為了賺錢。我來這裏，就是因為我看上了你的商業潛力。”


  “我的經紀人將是我以後最重要的夥伴，必須理念一致。”


  “唐先生，你心懷夢想也罷，想拯救世界也行，這並不影響我當您的經紀人獲取商業價值吧？”


  “於先生，您離開青虹娛樂的原因是什麽？”譚遲突然問道。


  於昂頓了頓：“眾所周知，青虹娛樂因為稅務問題，拉我做墊背而已。”


  “最大的原因難道不是您手下三個偶像組合、四位藝人同時投訴嗎？”譚遲接過芭蕉葉的手機，翻看幾頁，“投訴理由相同，稱你將藝人當成了賺錢的機器人，冷血壓榨——”


  於昂冷笑：“他們不過是看我被青虹當成了棄子，索性來狠狠踩一腳，再去抱其他人大腿罷了。”


  “於先生，想必您也知道我