第010章 掩飾的辦法

  中午，丁小天心情愉悅的回到了鳳鳴村。


  聽到院子裏的摩托車聲，丁永才急忙從屋裏走了出來，遠遠地問道：“小天，葡萄全賣完了？”


  “嗯。”丁小天一邊用腳踩下摩托車的撐腳，一邊點著頭。


  “不會吧？這麽快？”


  在丁永才看來，人們都喜歡嚐鮮，現在這個時節葡萄還沒成熟上市，自家的葡萄應該好賣，但沒想到這麽快就賣完葡萄了。他估計，兒子至少得下午才能回來。


  丁永才疑惑的走到丁小天身邊，看到空空如也的竹筐，才不得不相信，緊接著又擔心起另一件事來，兒子是不是把葡萄賤賣了，問道：“賣了多少錢？”


  丁小天笑嘻嘻的說道：“爹，你猜猜看？”


  丁永才就在心裏估摸著，兩筐葡萄大約一百二十斤左右，零售價按4元一斤，很快就估算出一個數目：“400多吧。”


  這時，老娘劉桂蘭聞聲也走了過來，笑著罵自己的男人：“你個老不死的，兒子剛回來，還沒歇口氣，你就問東問西的，賣了多少錢還能少了去啊？”


  丁小天下車，從兜裏掏出一紮已經整理過的鈔票來，笑著塞到老娘劉桂蘭手裏：“娘，這是今天賣葡萄的錢，1985元，你收好了。”


  “小天，你說賣了多少錢？”丁永才愣住了。這數目跟他估算的相差了近五倍，這叫他怎麽相信呢？

  丁小天看著老爹，肯定的說道：“1985元！”


  其實，如果不是老頭們瘋搶，損失了一部分葡萄，應該可以賣到2000多的。


  “我的天呐！小天，這都是賣葡萄的錢？”看著手中一紮厚厚的鈔票，劉桂蘭難以置信的問道。


  丁小天撓著頭，笑道：“是啊，怎麽啦？”


  “我不信！怎麽賣了這麽多錢？你是怎麽賣的？小天，你快跟我說說是怎麽回事。”丁永才連珠炮的問道。


  “爹，你怎麽就不信呢。”丁小天很是蛋疼的苦笑了一下，接著道：“葡萄大約有200來顆，五塊錢一顆，就賣了這麽多錢。”


  “按個數賣的？”丁永才傻眼了。活了大半輩子，種了十幾年葡萄，他還是第一次聽說葡萄有這麽個賣法的，還特麽的五塊錢一顆！

  “嗯。”丁小天點了點頭，笑著說道：“爹，你是沒看到啊，那群老頭為了搶到幾顆葡萄，簡直不要命了。”


  “是嗎？”丁永才的心思還停留在葡萄按個數賣的不可思議的震驚之中。


  “老頭子，你不得不承認，兒子比你有學問。”劉桂蘭滿臉驕傲的看著自己的男人，“這回你可以放心把葡萄園交給他了吧。”


  丁永才回過神來，看著丁小天，語重心長的教育他道：“小天，像你這樣做買賣肯定不會長久的，賣的了一回賣不了兩回啊。你等著看吧，明天肯定賣不出去了。”


  “我的生意好著呢。爹你就放心吧，我明天還去賣，你就等著數錢吧。”


  劉桂蘭自然站在丁小天這邊，嗔了一眼男人，吩咐道：“兒子，跟你爹這個老頑固分子說不清楚，你幫娘到屋後的菜地裏摘一把蔬菜回來。”


  來到屋後的菜地，丁小天又愣住了。


  翠綠的葉子下，昨天還是拇指大根的黃瓜，如今卻都有手臂那麽粗了，幾乎要將木棍做的架子壓彎了。再看看那些西紅柿，像一個個的紅燈籠，掛在枝頭上，鮮豔欲滴。


  想起昨天把爹娘洗過手的那盆佛水澆了菜地，丁小天就不覺得奇怪了，快步走了過去，摘下一跟黃瓜，也不嫌髒，一口咬了上去，一股清香散發了出來，滿口充斥著黃瓜那種天然的清淡、酥脆的滋味。


  幸虧爹娘洗手的水佛珠隻泡了兩三分鍾，要不然蔬菜個頭大了，隻怕又要嚇壞爹娘。


  丁小天分別摘了兩根黃瓜和兩顆西紅柿，一邊往屋裏走去，一邊猜想爹娘嚐到這些時令蔬菜時的心情。


  吃飯的時候，丁永才一個勁的猛吃拍黃瓜和糖拌西紅柿這兩道菜，酸溜溜的說兒子回來了，做娘的心情好，廚藝也提高了。


  在愉悅的進餐過程中，丁小天把自己最新的想法說了出來：“爹，娘，我想修一條簡易的水渠，把雪峰山上的溫泉引到咱家的葡萄園裏。”


  丁永才劉桂蘭夫婦倆很是驚訝的看著丁小天。


  半響，丁永才問道：“小天，你怎麽有這個奇怪的想法？”


  丁小天輕笑著答道：“爹，娘，你們可能還不知道吧，溫泉的功效很神奇，可以促進葡萄的生長，提前成熟。”


  劉桂蘭不相信，問道：“兒子，你這是從哪裏聽來的？”


  丁小天不慌不忙的答道：“娘，我大學有一個同學，他們家也是種葡萄的，這個方法就是他告訴我的。”


  丁永才瞪著虎眼問道：“真的假的？”


  丁小天認真的看著爹娘，說道：“你們還別不相信，實話跟你們說吧，院子裏那幾株早熟的葡萄，就是我澆了幾桶溫泉水。”


  老娘劉桂蘭總是第一個相信丁小天的人，欣喜中朝丁小天翻了個白眼，嗔道：“難怪哦。這兩天我的心總是吊著的，還以為出了什麽怪事。你這孩子，怎麽不給娘說清楚呢。”


  從縣城回來的一路上，丁小天已經想好了一個掩飾佛水的好辦法，那就是溫泉。


  以前，丁小天做銷售時，總認為銷售就是靠賣嘴皮子，說的天花亂墜。但通過這次親身體驗，丁小天對銷售有了更深的認識。


  他已經深刻意識到，高價格並不是阻礙達成銷售的真正原因，問題在於你的產品能不能滿足消費者的需求。一旦把自己產品的特性跟消費者的需求結合起來，銷售就變得很簡單了。否則就算你有蘇秦的三寸不爛之舌，也是白忙活。


  既然消費者這麽認可溫泉的神奇功效，而且還很追崇，而雪峰山上有大小溫泉上百口，大部分都處於閑置的狀態，那麽，就該好好的利用溫泉這個噱頭。溫泉不僅可以掩蓋住佛水這個不能為外人知道的秘密，還可以作為葡萄的賣點，何樂而不為呢？


  想明白了這點，丁小天就興衝衝地想把山上的溫泉引到葡萄園裏來，這樣對外就有了一個交代。