第025章 拿不定主意
要死不死的，鄭小爽噴出的那口西紅柿蛋湯，正噴在丁小天臉上。
丁小天用手抹了抹額頭、臉上殘留的西紅柿蛋湯，瞪著鄭小爽道：“你這是在向我吐糟嗎？知不知道浪費食物可恥啊！”
鄭小爽俏臉一紅，明知自己錯了，卻又不肯認錯，還撅起小嘴，理直氣壯的埋怨道：“這也怨不得我啊，誰讓你說話那麽離譜啊。”
劉鈺見丁小天那副滑稽的模樣，強忍住想笑的衝動，連忙從紙盒裏抽出幾張紙巾，幫他擦拭著臉蛋。
丁永才對鄭小爽無辜挨罵深感同情，力挺她道：“小天，你的話的確有點離譜啊，15塊錢一顆葡萄，誰願意買啊？”
丁小天鄭重的說道：“爹，我種出來的葡萄就是要賣15塊錢一顆！”
眾人再次被丁小天的話驚到了，大眼瞪小眼的看著丁小天，好像是看著從原始森林裏走出來的某個怪物。
過了好一會兒，劉桂蘭才回過神來，看著丁小天道：“兒子，前幾次你的零售價才5塊錢一顆，現在批發價怎麽要15塊？”
即使5塊錢一顆的葡萄，鄭小爽、劉鈺兩人聽的也是吃驚連連。不過，當兩人再次回味起當時吃葡萄的那種味道時，覺得花5塊錢吃一顆葡萄也還值得，但15塊錢吃一顆葡萄，她們就要猶豫了。
“娘，那是在咱們這個小縣城，消費水平不高。我聽江濤說過，在北上廣這些一線城市，像我們這種葡萄，30塊一顆，購買的人還絡繹不絕。”
“是嗎？那就好。”劉桂蘭終於舒了一口氣，心想兒子是從城裏回來的，見過世麵，這樣做肯定有他的道理。
“小天，我還是覺得太貴了。”
“爹，銷售這一行你是個門外漢。我來給你普及一點常識。這麽說吧，想要準確的給一個產品定價，就必須要準確的掌握該產品在同類產品中的地位，是高檔，中檔還是低檔，然後確定好消費群體，最後才能準確定價。”
“定價時除了要考慮生產、運輸、銷售等各個環節的成本外，還要留出適當的利潤空間，以便於在以後的銷售過程中，根據市場的情況，采用降價、贈送等促銷手段。”
“我們的葡萄個頭大，色澤好，味道純正，綠色天然，國內市場中幾乎沒有可以與它競爭的同類水果，我將它定位為最高檔的產品，所以價格必須要定高，如果到時銷售不理想，也可以考慮降價、促銷等手段。”
看著丁小天侃侃而談，丁永才夫婦，鄭小爽，劉鈺都頻頻點頭，特別是鄭小爽和劉鈺兩女，眼神一閃一閃的，仿似天上的星星。
“爹，你也太實誠了，15塊錢一顆的價格，並不是一成不變的，可以根據不同的批發商上下波動。”
“好吧，就依你吧。”
晚飯過後，又聊了一會兒，丁小天提著一籃子瓜果把兩女送到了劉鈺的家門口。站在劉鈺家院子外的大門口，任憑劉鈺怎麽邀請，丁小天死活都不肯進去。
劉鈺氣得杏眼都紅了，搶過裝瓜果的籃子，拉著鄭小爽賭氣進去了。
在回家的路上，丁小天拿出手機，先是給蘇燦發了一條微信，問她展銷會的進展情況，然後就撥通了江濤的電話。
江濤很快就接通了電話，問道：“小天，考慮得如何了？”
“江哥，我考慮好了，接受你的合作方案。”
江濤在電話裏似乎有點抑製不住的小興奮：“好，好啊。小天啊，我沒有看錯你，你是一個有膽有識的人，將來一定能幹出一番大事業來。”
“嗬嗬，多謝江哥的謬讚。江哥，你那邊情況怎樣了？”
“我這邊沒問題，萬事俱備隻欠東風，把你的電話盼來了，我馬上要星沙那邊安排出銷售專櫃。”
丁小天遲疑了一下，說道：“江哥，我有個請求，想去星沙看看你公司的情況，這個沒問題吧？”
“你小子鬼精啊，是不是對江哥不放心啊？”
“江哥，你別多心哈，第一次合作，說不擔心那是騙人的。何況這批葡萄是我人生中的第一桶金，我不能不謹慎。”
“行，你小子坦誠，我也不能藏著掖著是吧。我看這樣好了，裝運葡萄的時候，你跟著我一起去一趟星沙。”
“嗯，我也是這樣考慮的。”
“那就這樣，我馬上聯係星沙的公司。”
剛回到家裏，天空閃過一道驚雷，緊接著又下起了瓢潑大雨。
丁小天洗了個澡，就躺在了床上，心中規劃著今後的藍圖。
野桃林不僅有仙桃和獼猴桃，還是最理想的居住地，可謂是世外桃源，必須要爭取把它承包下來，作為將來發展的大本營，隻是不知道劉鈺那丫頭能不能說服劉大壯。
這時，手機鈴聲響了一下。
丁小天一看，來了一條微信，輕輕一點，是蘇燦給他的的回信：展銷會後天才開始，是不是葡萄熟了，等不及了？
丁小天：是，葡萄已經熟了，該賣了。
蘇燦：先別賣，再耐心等幾天吧。
丁小天：為什麽？
蘇燦：我敢肯定，你的葡萄在展銷會上會一鳴驚人的，到時候全國各地的大老板會蜂擁而至找你談合作的。留著葡萄，讓他們親眼見證一下，這對你很重要。
丁小天：我想想啊。
蘇燦：相信姐吧，不會騙你的！
蘇燦竟然在他麵前自稱姐，這讓丁小天有些沾沾自喜，看來這個漂亮的政府辦副主任還是一個很隨和親切的女人啊。
丁小天一時拿不定主意，陷入了困惑之中，不知道是該相信蘇燦的話，還是按照自己的思路來做。
一大清早，丁小天就接到了劉鈺打過來的電話，要他趕緊過去，她爹劉大壯找他談承包野桃林的事情。
丁小天心想，看來劉鈺這丫頭對自己承包野桃林一事也挺上心的，昨晚回家後可能就跟劉大壯提過了，要不然也不會一大早就找自己過去了，也不知道劉大壯想找自己談什麽？
是福不是禍，是禍躲不過，丁小天提心吊膽的去了。
劉鈺、鄭小爽兩女早就站在院子外等他了。
丁小天忐忑不安的問道：“小鈺，你爹同意了嗎？”
看到丁小天緊張的樣子，劉鈺不覺暗自好笑，嫵媚的白了他一眼：“你自己不會進去問我爹啊？”