第207章：另外一項工作
沈明修的不說透和林初櫻的羞於說透，倒是形成了一個特殊的風景線。
看得梅姨他們也是暗自發笑，雖然聽不清楚他們在說什麽，不過可想而知，一定是甜蜜的事情，看著夫人臉上羞乃的笑容，怕是馬上該是有孩子的笑聲了吧！
“不過現在，你需要完成另外一項工作！那就是跟我去上班！”沈明修輕笑著說道，然後故意好像忽略了林初櫻臉上的羞澀。
“知道了！我這就去換衣服！”林初櫻忙不迭地衝上了樓，然後趕緊換好了衣服，急急忙忙下了樓，跟著沈明修就出了門。
在沈明修的帶領下，短短一周，林初櫻就已經學會了不少的經商之道，每一次的會議，她都會參加，也沒有再出現昏睡的情況，她也懂得了，有時候沉默就是最好的表達。
尤其是麵對一些老客戶的時候，如何抓住老客戶的心，如果將新客戶吸收進來，林初櫻也是慢慢開始了解了。原本以為做老板的，就是在這裏坐著，吃吃喝喝，有事情看看，沒事情逛逛。
就像是以前的顧城，隻要是自己一叫，就立刻出門，好像永遠都有空一般，現在才知道他那些隻能叫做紈絝子弟，浪費父輩的資源和時間而已。
沈氏集團之所有現在的規模，沈明修功不可沒，在他接手之前，沈氏集團還沒有現在的規模，之後那麽多的老企業都紛紛倒閉，還有一些進入了衰亡，但是沈氏集團卻依然還是一路高歌。如果都是顧城的樣子，怕是沈氏早就不複存在了！
林初櫻真的覺得自己跟著沈明修倒是學到了很多。不僅僅如此，從一份文件的草擬，到最後的釘錘，他的每一刻時刻都會帶上自己一起參與，這對於林初櫻來說，就是一個很好的學習過程。
看著他可以沉默不語地拿下一份合約，這種能力，不是所有人都有的。不知道怎麽了，林初櫻心裏麵居然還揚起了一絲絲對他的崇敬，這怎麽可以是自己擁有的呢？
“先生……安德魯先生來了！”沈琦進門然後看了一眼旁邊正在埋頭苦幹的林初櫻說道。
“嗯，我去看看！”沈明修點了點頭，起身。
身邊的林初櫻也是立刻起身，拿好了記錄的本子，然後準備跟著沈明修出去，但是沈明修卻是回頭看了他一眼，然後微微一笑：“你不需要去！”
她已經養成了非常好的一個助理的習慣，但是她還欠缺一些什麽，那就是自己處理事情的實際操作能力，沈明修心中暗自有了伎倆，但是卻並沒有說出口。
林初櫻倒是有些奇怪，這個安德魯有那麽重要嗎？沈明修需要單獨去見？不過也好，至少有片刻時間他不在旁邊，自己好說可以休息一下，偷偷懶了。
想到這裏，林初櫻倒是乖乖坐了下來，看著她的表情，沈明修沒有說破她的小心思，然後就轉身出去了。
“啦……”林初櫻輕輕哼著小調，歡快的不得了，其實每天在他身邊也是十分有壓力的，因為偶然偷懶，抬頭看到他，看到他一個大老板還在努力工作，自己就會覺得有些歉疚，所以自然也是低頭開始認真工作起來了。所以這麽一來，自己的疲勞感也是備至啊！
現在沒有了他，就一下子輕鬆了起來，日子都好像好過了許多。
隻是這樣舒服的時間最多也就半個小時，突然有人在門口急促地敲門。
“誰啊？”林初櫻立刻整理好了衣裝，然後一本正經看著門口叫道。
“沈夫人！您好，其實是這樣的，我想要找沈總……”
“哦！他有事情出去了，見一個重要的客戶，你有什麽事情，等他回來說不行嗎？”
“這個……”那個銷售微微有些遲疑，然後猶豫不決。
“要不然，你可以打電話給他！”
“沈總沒有接電話，我都打了三個了！所以才上來找您的！沈總不是說過，他不在的時候，您的話就是他的話嗎？”
“這個……”林初櫻知道沈明修說過這個話，然後點了點頭，“你先說說看問題吧，如果我可以解決，我就解決了，等沈總回來，我再通知他就是了！”
“好！好！”銷售立刻笑開了顏，“其實就是一個新客戶的問題，是個大客戶，其實之前一直沒有和我們合作，一直在另外一家店麵購買我們的產品，價格一直也很低，後來那家被查出來用的是我們的假產品，所以就被勒令關門了。”
“這下，那個大客戶不就沒有了貨源嗎？著急啊，就隻能找我們了！我們也給他按照之前的合同貨源做了單子，價格也給他看了，但是他卻不樂意了。之前的假貨，差不多價格是我們的一半，而且那麽久了，也沒有出漏子，現在一下子多了一半的錢，他就愣了！”
“這個很簡單啊？”林初櫻微微一笑說道，“他原本是假貨，我們現在給他了真貨，他還不樂意嗎？要真的假貨出了問題才檢討嗎？這也太不實在了！”
“是啊，我也是這麽說，我們就是這個價格，貨真價實的，哪怕就是老客戶，還有我們的老經銷商，最高的折扣也是6.8折，也不可能做到一半啊？那簡直就是送了啊？所以我們銷售不樂意，那個大客戶就鬧開了……所以我才來煩沈總，希望沈總可以解決。”
“大客戶？”林初櫻微微蹙眉，“你是怎麽判斷這是一個大客戶的？”
“是這樣的，這個客戶是和政府部門相關的，手上有不少的政府項目資源。其實對我們以後的工作也會有很大的幫助，隻是這次的折扣那麽底，我們實在做不下來啊！”
林初櫻看著資料，翻閱了一下，然後思索了一番。
“對了，我們之前不是有一套做Demo的設備嗎？”
“是啊？那套是舊設備了，已經做路演，做不少公司的演練差不多有兩年了，是該要更換了！”
“更換無非就是兩種，一種就是報銷，還有一種就是折價賣了！因為設備比較舊，所以價格原本就不高，我剛剛看了那個客戶提供的以前的項目清單，裏麵用到的產品，差不多都是這套Demo的仿製品。我們可以把這套DEMO做一個合理的價格，甚至比50%更少！”
“甚至我們也可以直接就將這批DEMO免費贈送！”
“免費？”
“Demo放在庫存，最後也是報廢，但是質量沒有什麽問題，所以至少還可以作為使用，我們免費給他，就是作為體驗產品，讓他不花一分錢，但是我們也不是沒有交換的條件的，你不是說他手上有不少的政府資源嗎？所以作為交換條件，他需要幫我們再攬一個生意過來。”
“攬過來一個生意？但是按照這個價格，他肯定……”
“你可以向我們海外申請多幾套使用下來的DEMO，這些都是比較難以處理的產品，然後我們可以提醒他，之前他的所有設備其實都是假的，也就是說他給那些政府部門使用的都是假的設備，這是什麽概念？這是欺騙！”
“我們現在手頭有很多套Demo，我們可以贈送一套，另外幾套按照30%的價格給他，然後並且我們幫助他進行置換，將之前假冒的都給換下來。他可以自行處理那些假冒的產品，隻要不影響到我們公司，都可以接受。然後現在這套，我們也可以用新客戶打七折，出售。”
“這樣折算下來，其實他並沒有虧多少，但是至少他公司的名譽保住了！接下來，就是讓他幫我們攬生意的時候了，這可是你們銷售的手段，不需要我再說吧？”
“不需要……但是我聽說過外麵那些公司的DEMO有不少已經很陳舊了，使用的壽命怕是也不會很長。”
“我們公司所有的產品質量，我都檢查過，一套最舊的產品在七年內是不會不出現很大的問題的，這一點可以保證。而那些DEMO大多並非是使用了七年，而是用了兩三年而已。還有一些使用率也不是很高，所以幾乎都還是可以保新的！”
“即便再不行，但是可以撐住兩三年的。我看了他的那些合同，那些產品都是比較早換上去的，最近的那個也是一年前了，這就沒有問題了。政府項目一般都是五年一檢測，七年一更換的。這樣我們的最新的DEMO隻需要撐過四年就可以搞定了！”
“而我相信我們的產品有這樣的能力。等到檢測的時候，也會是我們的技術人員，我也相信我們的技術人員，隻需要將那批置換的產品撐到七年，那就沒有任何問題了！”林初櫻看著銷售說道。
“沈夫人，好聰明啊！連我們DEMO產品性能都已經了如指掌了！”銷售連連點頭，但是又微微蹙起了眉頭，“但是如果他不肯答應這個計劃怎麽辦？因為按照這樣的話，他其實還是需要多付一部分錢的！”
“哦！他不答應啊，那就再好不過了！你直接打個報告就說他買賣虛假產品，現在需要全部直接拆掉的，這樣他的損失應該更大吧？”
“對啊！所以他不得不換我們的產品，而我們的DEMO也算是有了出路，而他至少虧本也不多，倒是最好的方式了！”銷售點點頭說道。
“哦，別忘了，再問他要幾個政府項目啊！這可是打開他市場的好機會，而且用的是我們的產品，如果他可以幫我們拿到幾個像樣的政府項目的話，我們也可以提早讓他進入我們的VIP老客戶名單啊！”