第一百八十八章 備戰招商會
最終,在霍擎川的斡旋下,我和白舒有幸可以到A市莊嚴肅穆的政府大樓見一麵威風凜凜的宋市長。
除了結婚登記,我是第一次踏足政府機構,瞬間覺得自己很渺小,連大氣都不敢喘一聲。不過話說回來,宋長明還真是膽大,竟然光明正大的在辦公室裏見前來賄賂他的人。
但是這樣的話我肯定不敢說出口,生怕一不小心讓人聽了去,不僅我們的生意談不成,就連霍擎川的守護神也會被拉下水。
本來霍擎川不想陪我們過來,但在我的再三懇求下,他還是來了。
宋長明的辦公室位於整個政府大樓的五層,也是私人辦公室,相比霍擎川那裏的奢華氣派,作為一個城市的副市長,他的辦公室給人的感覺就是莊嚴肅穆,時時刻刻散發著為人民服務的公仆氣息。
在這種氣氛下真的可以行苟且之事嗎?我膽子特別小,心裏一直打著鼓。
霍擎川和白舒倒是顯得落落大方,熱情的跟衣著整齊的宋長明市長打招呼,霍擎川我就不說了,為什麽白舒也這麽淡定啊,他們不是第一次見麵嗎?
我現在是真的打從心裏佩服白舒了。
“這麽冒昧前來真是失禮了,我們沒有叨擾您工作吧。”霍擎川率先開口。
“霍家侄子好不容易來一趟,通著你爸爸的麵子,我也要好好接待你們啊。”宋長明說。
我聽霍擎川提起過,宋長明跟霍擎川的爸爸有些私交,據說兩人偶爾私下會見麵,至於到底是什麽關係,是利益上的互幫互助,還是知己之間的閑話家常,沒有人說得清楚。
“那就多謝宋叔叔了,”霍擎川笑笑,“大家都是明白人,我就單刀直入的說了,我們這次來的目的,就是想請宋叔叔幫個忙,看看能不能在招商大會上給她們一個名額。”
說著,霍擎川看向我和白舒。
我馬上正襟危坐,一副如臨大敵般的表情,來之前準備的台詞瞬間忘得一幹二淨。
如果身邊沒有白舒,這場談判一定會被我搞砸的。
“這是侄媳婦吧,我們見過麵的。”宋長明對我笑笑,語氣溫和有禮,但是我怎麽總覺得這個人笑裏藏刀呢?
“宋,宋叔叔,”我考慮了半天,覺得還是跟霍擎川統一稱謂會合適一些,大腦快速的轉動著,“這次就勞煩您了。”
“是這樣的宋市長,”白舒見我緊張的話都說不清楚,站出來補充,“您可能也從霍總那裏聽說了,我們公司急需招攬客戶。至於資曆方麵,我們公司去年還獲得了A市先進私人企業的稱號,我也有幸參加過您主辦的那次晚宴。請您務必給我們一個機會,我們會為A市貿易發展孜孜不倦的作出貢獻的。”
我用崇拜的目光看著白舒,果然是久經沙場的老手,麵對這麽有威壓的人仍舊鎮定自若。
“這個嘛,”宋長明看看霍擎川,然後笑著說,“確實,咱們誠果在我們市僅僅營業了一年時間,發展已經趕超了同行眾多競爭對手,我也是非常看好你們的。這次招商大會呢,我請了來自天南海北的眾多老板來與會,主要目的呢就是為我們的城市建設招商引資,多多幫助民營企業的發展。”
“你們是優秀的企業,我跟霍家又這麽熟,名額嘛,我肯定是有你們一個的。”宋長明也沒有賣關子,直接給了我們肯定的答案。
仿佛是吃了一顆定心丸,我躁動的情緒神奇般的安定了下來,抬頭看白舒,她的表情依舊很平靜,但是我知道,她的心裏一定早就歡呼起來了。
“但是呢,”宋長明再次開口,提出了條件,“這個名額是眾多公司都在競爭的,如果你們公司在大會上表現不達標,我這邊沒有辦法交待。”
我緊張的看著宋長明,生怕他反悔。
“所以我對你們的要求就是,希望你們能在大會上交出一份驚豔全場的報告。這樣不僅能幫助你們吸引合作夥伴,也是對我工作的肯定。”宋長明說。
嚇死我了,我還以為有什麽變故呢。
“這個請您放心,我們就算這今天不眠不休,也一定製定出一套完美的企劃書,絕對不會給您掉價兒。”白舒就差拍著胸口說了。
搞定名額的事情之後,我們三人走出了政府辦公樓。
“太好了!”白舒出來後馬上原形畢露,雙手響亮的拍到了一起,“有了這次機會,就不怕那個天鑫在背地裏搞手腳了。”
“恭喜恭喜啊。”霍擎川笑著說。
“這次多虧了霍總,不然我們連市長的麵兒都見不著啊。”白舒對霍擎川感恩戴德的說。
“白總真是太客氣了,”霍擎川說,“上次您幫我搞定林子峰和吳越兩樁買賣我還沒有好好的謝謝您呢,這次是應該的。”
白舒擺擺手,“我就是看到了熟悉的人,然後實話實說罷了。”
“那我也是舉手之勞,不足掛齒。”霍擎川跟著客氣道。
然後兩人特別官方的對著笑起來,我在旁邊看著隻覺得尷尬。
“白姐,”為了緩解這種尷尬,我提醒白舒,“之剩下不到一個周的時間了,我們的企劃案······”
“我不是說了嗎,頭拱地我們也要拿出一份驚豔全場的答卷,我決定了,由你來主講。”白舒想都沒想的說。
我愣住了,這事關乎到公司的生死存亡,讓我來主講這麽重要的發言真的合適嗎?
“白姐,我恐怕不行吧。”我想要推辭,不知為何,以前的自信都沒有了。
“你可以的!”白舒拍拍我的肩膀,“相信你自己,我也相信你。”
“我也相信我老婆。”霍擎川拍拍我另一旁的肩膀。
雖然感覺有些被趕鴨子上架,但是既然他們都這麽信任我,硬著頭皮我也要上。
之後的一個周,我的生活可以用慘絕人寰來形容。
前三天我和白舒幾乎天天坐在辦公室裏,從公司的起源聊到發展曆程,從公司宗旨聊到服務理念,方方麵麵,事無巨細,把整個公司的過去現狀捋了個遍。然後我們結合公司的實際情況,業務範圍,規劃了一下今年的發展方向,包括要拓展的經營範圍和市場覆蓋率。期間,我們還跟遠在C市的謝總討論了足足一個上午,才終於把企劃的大綱,拉了出來。
企劃的中心思想有了,剩下的就是整理成電子文件了。
這是一件非常繁雜的工序,不僅考驗製作者的邏輯思維,還需要排版美觀,措辭吸引人眼球。我和白舒分工進行,她做公司簡介部分,我做未來規劃部分。
好在我之前做過行政的工作,文字邏輯和組織有一定的經驗。但是白舒就有些捉急了,用她的話來說就是她跟文字上輩子是仇敵,想要讓她寫篇文章簡直比殺了她都痛苦。
我想了一下,讓白舒把公司發展曆程的幹貨整理出來給我,至於怎麽組織語言我來執行。
這個決定導致的結果就是剩下的時間不論是在公司還是家裏,我時時刻刻都抱著一本筆記本。
拜托一位設計師為我們做好了PPT模板,我一頁一頁的整理著早已在紙上寫好的思路。
每天晚上都忙到將近十二點,終於在招商大會前一天的中午,將近百頁的企劃案做好了。
但是做好電子版的企劃案還不是終點,我這個主講人必須要好好的練習演講技巧才行,不然那怎麽做到吸引客商的注意?
這時候我的總裁老公就派上用場了,用他的話來說,他的生活幾乎每天跟各種報告為伍,不是聽合作夥伴演講,就是聽下屬報告,對於演講的技巧他非常清楚。
於是在霍家的會議室,放下幕布打開投影,上演了一場更加慘不忍睹的演講師培訓課。
“遲晚,首先你的氣場就不行,好的講師一上台就會引起大家的注意,昂首挺胸,對,自信一些。”
“你的聲音太小了,你這樣根本無法吸引那些趾高氣揚的老板們的興趣,聲音要洪亮。”
“這裏不對,這裏是這個企劃案的核心部分,你就這麽一筆帶過,簡直浪費了這麽好的案子。”
“你是要找合作夥伴,又不是求著人家來簽約,沒必要這麽低三下四的,要有底氣!”
我從來不知道霍擎川是這麽嚴厲的一個老師,剛開始幾遍下來,我的演講技巧沒有提高,自信心被他打擊掉了不少。
“記住,此戰破釜沉舟,背水一戰,你如果發揮不好,你們整個公司都得跟著玩兒完。”霍擎川手裏拿著投影儀的遙控器,對著我嚴肅的說。
是啊,所有的希望都在我身上,我一定不能灰心喪氣。
下午三點多鍾的時候,白舒來到了霍家,美其名曰來看看我的訓練成果。
講了兩個多小時了,在霍老師的指導下,我已經改掉了很多之前的壞習慣。
腰板也挺直了,聲音也大了,也能抓住重點了,語氣也不卑不亢了,一遍演講下來,白舒情不自禁的鼓起掌來。
“哇塞,小晚,你可以啊,我都做不到如此地步。”白舒驚訝的說。
“現在誇她還太早,”霍擎川已經完全進入了訓練員工的狀態,“我把剛才那一遍中你存在的問題再說一下,一定要注意細節。”
就這樣,在一遍又一遍的演習中,時間慢慢過去了。
周五晚上,皇廷酒店,我捧著打印出來的企劃案,信心滿滿。