第一百五十章 水卡一出，誰與爭鋒
冉波搖搖頭道：“這個您還真是得問郭大娘子自己，在下在上京這頭，主要打理聚時珍的生意。”他苦笑了一聲，道，“別說您了，就我們這新開業的雲裳閣和擷星閣兩家鋪麵，都是跟郭大娘子賃的呢！每個月一文錢都不能少！”
林掌櫃一愣，隨即明白過來，挑起了大拇指：“郭大娘子了不起。”
他從冉波這幾句話裏咂摸出一點味兒來。
聚時珍是聚時珍，郭大娘子手裏的，那可是她自己個兒經營的，收入也是入到郭大娘子自己的手裏，和郭府、聚時珍沒關係！
林掌櫃坐回到座位上，心裏頓時尋思開了。
他林家祖祖輩輩行商，在他這一輩，更是做了皇商，專供宮裏頭貴人的繡品，而今也可算得上是上京中頗有名氣的巨商，子弟眾多，與郭大娘子年齡相仿佛的也有，隻是不知道她定親了沒有。
同林掌櫃一樣，打著這主意的可不少呢！都在尋思自家有沒有適齡的郎君——這樣的娘子，既然出身商戶人家，現在自己又出來行商，最好的歸宿自然也是嫁入商家。
看郭大娘子這身家，這本事，誰能娶進門，那可是相當於迎進門一個財神爺啊！
郭碧玉卻不知道自己已經被許多行商的長輩惦記上了，待等把賓客們大部分親自恭送離去，這才從大廳去了旁邊的偏廳。
偏廳裏已經奉上了香茗，大概十餘位掌櫃正在那裏飲茶消食——這十數位都是做四季衣服和首飾的。
冉波正在陪著他們閑聊，席間有僮仆請他們宴後稍坐片刻，他們也不知道為什麽被單獨留了下來，看到郭碧玉送客回來了，紛紛起身，郭碧玉笑道：“各位請坐，之所以把各位多留了一會兒，是我有件事情要和大家商議。”
這些可都是商圈裏的人精，但看郭碧玉留下來的都是做什麽買賣的，便知道這事兒料應和聚時珍在上京的分號有關。
郭碧玉望向冉波，道：“麻煩冉掌櫃將東西拿出來。”
冉波便又拿了一個匣子出來，放到眾人中間的桌子上，打開了以後將裏麵的東西取出，一字排開，竟是一模一樣的一溜兒製作精巧的玉牌。
一群人頓時站起身來，圍著這桌子，多寶閣的李掌櫃拈了一塊在手裏，疑惑道：“這是何物？”
這玉牌與先前郭碧玉拿給那群手下看的“山卡”一樣大小，除了質地不同，上麵的花紋也不同，是篆字的“水”字，旁邊是水紋勾邊，背麵則淺淺地做了聚時珍的浮印。
“這玉牌叫‘水卡’。”
在眾人紛紛圍著桌子端詳的時候，她不曾起身，仍然安坐在主位上。
清亮的聲音傳來，各家掌櫃不由得凝神細聽。
“咱們這些店家，做得都是盛世買賣，靠的是聖上為咱們營造出來的這個太平安樂的世道。”說到這裏，郭碧玉如同男兒一般，拱了拱手。
對於當今聖上，她當然是佩服的五體投地外加感激涕零的。
如果不是聖上掃除亂象做了皇帝，又大開通商的方便之門，哪有她們商人的好日子過？
她這樣一開口，眾人自然紛紛應和——哪個不要命了才敢說個“不”字兒！
可這話裏有一點，大家夥兒都是認同的，無論是聚時珍、多寶閣，亦或是披星樓、甄萃樓等店鋪，的確是太平繁華世道才能賺得到銀錢。
常言說的好，盛世珍玩，亂世黃金，真到了亂世，別說首飾衣裳了，黃金都不一定比得上米糧實在！
“在座的各位，都是大商鋪的掌櫃或說話算的前輩，不像聚時珍初來乍到，您們這些店麵在上京中可經營了起碼十數載了，晚輩冒昧提一句，可沒有哪家就敢說，哪一塊兒的生意自家店鋪就能包圓了吧？”
各掌櫃已經回到了座位上，紛紛搖頭笑道：“自然不成！”
郭碧玉眼睛也彎了起來：“所以，上京的生意足夠大家夥兒一起發財，是也不是？”
“郭大娘子想說什麽，直說就是。”甄淬樓的賈老掌櫃笑眯眯地道，郭碧玉實在太年輕，和他孫女差不多大，他的語氣也十分和善。
“那晚輩就直說了。正因為晚輩覺得上京的機會多，不僅聚時珍，無論在座的哪一家都吃不下全上京的生意，所以咱們之間，從來就不是競爭的敵手，而是合作的夥伴。”
這話一說出來，在座的眾人都心裏暗自犯起了嘀咕——郭大娘子這話，這是要鋪陳大局麵的意思啊！
“這‘水卡’是聚時珍三家分號聯用的表記，各位想必都知道，聚時珍在上京做三塊的生意，小娘子們的四季家常衣服和首飾分別移交給了雲裳閣和擷星閣，主號仍舊經營珍玩，但是總有客人慕名而來，卻失望而去的時候，畢竟聚時珍這一家店，不可能讓所有貴客都滿意，都能購置到心中所想。”
“郭大娘子的意思是？”
“若是一位小娘子來了雲裳閣想挑一件隆重些的禮服——比如入宮時候穿的，說句實在話，禮服實在不是雲裳閣擅長裁製的，可讓貴客敗興而去，實在也是雲裳閣有不到之處。這‘水卡’，便是雲裳閣的賠償。”
眾人麵麵相覷。
說實在的，這種情況再常見不過，難不成買不到合心的東西，就得店家賠？那不是要賠死了？
這郭家大娘子挺精明一個人，怎麽突然蠢笨起來了？
郭碧玉笑笑：“到時候會有雲裳閣的仆從拿著這塊‘水卡’，帶著這位娘子前往瑤華居，而若是她能在瑤華居挑中她心儀的衣服，那麽到時候希望瑤華居按照原價，為這位娘子讓出五分利。”
瑤華居的掌櫃是個比其他在座的都要年輕、又比郭碧玉年長一些的青年，看起來三十歲不到，頗有些傲意，聽到這裏，道：“郭大娘子打的好如意算盤，在雲裳閣買不到禮服，就算雲裳閣的仆從不帶著貴客來瑤華居，貴客難道自己個兒不會前來？這樣順路的便宜人情，倒由雲裳閣出了，反倒叫我們瑤華居讓利。”
“鄧掌櫃切莫急，我還沒說完呢！”郭碧玉笑道，“這五分利，自然不用瑤華居出，您能賣出去衣裳，便可以憑著這塊‘水卡’，去雲裳閣店中取回這五分利，這樣，您看如何？”
看著郭碧玉明澈如水、帶著股詢問勁兒的雙眸，鄧掌櫃這臉色就別提多尷尬了！
他尷尬，可旁人卻恍然大悟！
郭大娘子這般行事好大方！客人在聚時珍失望而去，她卻願意推介至別家店鋪，有了這五分讓利，實則也更容易讓客人增加購買的心思——而這五分讓利，是聚時珍掏腰包！
這豈非是要搭進去不少？
因為“水卡”的效用不同於“山卡”，又是要與上京同行之間達成共識的事項，所以郭碧玉可沒敢像“山卡”那樣直接自己拿主意，而是同冉波商議了很久。
上麵的問題，冉波也提出來過。
萬一有人天天過來，專挑聚時珍不賣或者不在長處的東西買怎麽辦？
郭碧玉當時長眉微挑，嘴角掛起了嘲諷的笑意，反問了一句。
“冉掌櫃，若是連這五分利的便宜都要貪，您覺著，這客人有那個實力接二連三的來麽？”
冉波腦子一轉，當時就明白了。
什麽時候這五分利才生效？自然是生意在別家做成了的時候！也就是說，聚時珍搭進去五緡錢，可那客人卻要買一百緡的東西——若是真能眼睛都不眨一一下的買下一百緡的東西，又豈會來貪這五緡的便宜？
所以真正的體麵人，反倒不會來占這樣的便宜，可真正想占便宜的，卻占不起！
但是這舉措對於聚時珍，好處卻是極大！
一來，聚時珍的東西確實好，這“水卡”的名聲打了出去，必定會吸引更多的貴客前來，隻要進來轉一轉，保不準就有相中的物件；二來，真正經由“水卡”介紹過去的店鋪，怎麽著也承了聚時珍的情了，若有同樣的情況，就算沒有這自願承擔的五分返利，開口對貴客說一句“這樣的東西聚時珍可能會有”，那便是為聚時珍帶生意了！
眾人議論紛紛，郭碧玉笑道：“若是各位有不願意的，那我也不勉強，出門還是朋友，我還是那句話，咱們絕不是生意上的競爭對手。”
大多數人，自然還沒回過味兒來呐！隻覺著錢也不是他們出，反倒還有人主動帶客人上門，何樂而不為？剛才提出質疑的鄧掌櫃率先道：“郭大娘子這般客氣，倒叫在下獲益了！怎麽會不願意，就按照郭大娘子說的，瑤華居認聚時珍的‘水卡’！”
其他掌櫃的自然紛紛表態。
“甄萃閣沒有二話，隻要是聚時珍送來的客人，在下囑咐各家分號讓利五分。”
“披星閣也一樣！”披星閣的戚掌櫃笑道，“原本我們兩家店鋪就緊挨著，以前沒少借郭大娘子的光，常往鄙店推薦客人，而今還幫咱們讓利，實在是天上掉餡餅的美事！”