第1087章 所謂的共贏

  陸軍把他們迎進了小院，沏上茶水。


  海燕說：“陸軍支書，你應該懂得，要建果汁廠的話，還需要一個有相當規模的冷庫，所以，在投資方麵，肯定需要的不少。”


  那位謝副廠長搖頭說道：“說實話，你們古樹屯雖然水果也不少，但這裏的地理條件並不太優越，如果讓我們投資，基本上是不可能的。”


  陸軍沉吟了一下說：“如果隻讓你們以技術入股呢？”


  海燕說：“質量上也需要把控啊！要不然，怎麽銷售？”


  陸軍說：“好，貴方就以技術和質量控製，作為投資，當然，管理和銷售這方麵，我們也需要借鑒你們的成熟經驗。”


  海燕與那位謝副廠長對視了一眼：“設備、廠房、地皮以及具體的管理，我們真的顧不上，當然，我們可以派駐人員過來，專門負責技術和質量控製，隻有合格的產品，才能進入銷售環節，要不然，我們會毀了自己的品牌。”


  謝副廠長說：“我們大概計算了一下，小型果汁廠的話，投資至少也在一千五百萬左右，這還隻是設備，加上冷庫，廠房，地皮以及各種設施，恐怕至少要三千萬，這還是初期投資，人員的工資及其他費用，還沒有計算在內。”


  其實他這樣說的意思是，象你們這樣的窮村，基本上三千萬肯定就打住了！自己就放棄了。


  陸軍說：“投資這一塊，我們可以想辦法。謝副廠長，我想大概了解一下，如果我們之間這樣合作的話，你們一方用技術和銷售持股，大概能占比多少？”


  海燕看向謝副廠長，後者沉吟著說：“我們的技術可是借鑒了國外一些成熟的技術，又經過多年的摸索，肯定價值不菲，至於銷售，我們的渠道已經逐漸成熟，你們要用我們現成的渠道，這裏麵就……嗬嗬。當然，你們還要借用我們的品牌，對吧？”


  陸軍說：“謝副廠長，你就說個痛快話，你們這些軟實力方麵的投資，能算是多少比例？”


  謝副廠長微笑著搖頭：“其實，我們本沒有在你們這裏建立果汁廠的意向。不過，既然你問起了，我就這麽說吧，你們負責投資的部分，就等於是這個果汁廠的身體軀幹，而我們掌握的這些東西，就是果汁廠的腦子和靈魂，所以啊，我們的占比肯定比你們的投資更大。我覺得，大概，我們一方，算是占比百分之六十吧，這已經是非常合理的了。”


  我……艸！陸軍忽地一下站了起來，但他沒有急於發脾氣，而是深吸一口氣，平複了一下自己激動的心情：“百分之六十？那不可能。”


  海燕解釋道：“陸軍支書，我們謝副廠長的意思是，我們占比的這百分之六十，隻有在利潤分配的時候，這樣計算。但這個果汁廠，仍然是你們村裏的。”


  陸軍笑了：“也就是說，假如果汁廠倒閉的話，欠下的債務，你們一分錢也不用承擔？”


  “這個……”海燕有些遲疑地看向謝副廠長。


  謝貴堂笑著點頭：“陸軍支書，按照我們正常的經營，果汁廠屬於加工企業，隻可能會利潤少一些，但不會倒閉。所以，你說的這個風險，基本上是不存在的。”


  如果陸軍毛躁一些，恐怕就直接回絕了，但陸軍可是在腦子裏反複轉了幾圈：自己一方確實需要對方的這些軟實力啊！


  陸軍再吸一口氣：“這事我自己也不能做主，我跟村委和鄉裏的領導商量一下，再作決定。一有消息，就跟你們聯係，好不好？”


  陸軍此時能做到這樣處理，已經是相當成熟了，如果再年輕一些，恐怕當場就拍桌子了。


  謝副廠長笑了笑：“嗯，對於你們村來說，投資幾千萬，也確實不是一件小事，陸軍支書這麽慎重，當然是對的。那，海燕，我們就走吧？”


  陸軍說：“別啊！中午我請兩位吃飯。”


  謝副廠長搖頭笑了：“看你們古樹屯也是個貧窮的山村，我可不敢吃你們的公款宴席。再見。”


  陸軍說：“是我個人請客，不需要公款。”


  海燕說：“那還是別讓陸軍支書破費了，我們先走了啊。”


  陸軍雖然心裏憋屈，但還是把他們兩人送出了養殖場，這才往回踱。


  三千萬？怎麽弄？陸軍的腦海裏，首先想到的是這個問題。


  “陸軍，想啥哪？跟你說話都不答應。”餘鐵生的聲音響起。


  “啊？老支書。”陸軍從沉思中醒來，就一邊往自己的小院走，一邊跟餘鐵生匯報著剛才與那位謝副廠長和海燕總監的談話。


  等到餘鐵生在陸軍的小院坐定的時候，陸軍才說出了具體的投資數額。


  “三……三千萬？”餘鐵生屁股上象裝了彈簧一樣，嗖一下蹦了起來，一隻獨眼直勾勾地看著陸軍，“就算把咱們古樹屯村民零割賣掉，也賣不了三千萬哪！這……這怎麽可能？”


  陸軍擺擺手：“先別說這個問題，我想說的是，對方以技術和質量控製、銷售等軟實力作為持股，居然要分咱們果汁廠百分之六十的利潤，我覺得對方顯然是獅子大開口。”


  餘鐵生說：“那可不？六成啊！我們辛辛苦苦辦廠子，給他們六成的利潤？簡直沒天理啊！”


  陸軍歎了口氣，緩緩地說：“可是，老支書，你想過沒有，如果沒有對方這些軟實力，我們的果汁廠，就算有了投資，能辦起來不？”


  “這……”餘鐵生臉上的肌肉跳了幾跳，搖搖頭，“這還真是難辦哪。陸軍，你是咋想的？”


  餘鐵生對於麵前這個小年輕，充滿著深深的佩服！獨眼之中，露出的是希冀的光。


  陸軍說出來的這些，餘鐵生的腦子裏頓時一團亂麻，餘鐵生更加地懂得，陸軍這個年輕的小支書，要做出如此重要的決定，心裏肯定也難。


  餘鐵生忍不住幫沉思的陸軍倒了一杯茶，訕笑著說：“你快說說，你的想法。”


  陸軍輕輕搖頭：“老支書，我也難啊。就象你說的，我們去哪裏弄這三千萬？其實吧，我也想過了，對方獅子大開口，自然有獅子大開口的道理。因為咱們被人家拿捏著哪！我們古樹屯一方，投資三千多萬，能有四成的收益……雖然少了點，但比起之前沒有收益呢？我明白，對方宰我們夠狠，可我們要是不讓人家宰，自己不是也沒錢可賺？”


  餘鐵生點頭：“對對，被人宰，自己賺的錢更多。”


  陸軍說：“現在有個詞，叫做共贏。嗬嗬，去特麽的共贏，不就是自己割了肉也賺錢麽？”


  餘鐵生閃爍著眼神：“陸軍，你喝茶，喝茶。”


  看著陸軍喝茶，他滿臉欣慰地說：“陸軍，那咱們就跟對方共贏吧！我覺得這個共贏挺好，有錢賺就好，你說是不是？”


  陸軍說：“開個村委班子會！馬上！”


  餘鐵生嗖一下就往外跑：“好嘞！我馬上通知那幫小子！嗬嗬。”


  【作者題外話】：第一章更新送上。