第22章 跳出奸商的新手村
偌大的機房裏，隻有一兩個人在和老古董電腦較勁。
清一色的臥式機箱，球麵顯示器，甚至有的顯示器色調都發黃發紅。
吳牧仔細一看，三大件都還是老奔騰一代，七八年前的配置呢。
無怪乎沒什麽人光顧。
整個機房一共二十四個機位，加上外頭的管理崗，至少二十五台配置差不多。
這等合同規模，已經超出自己目前的墊資能力了。
但是拿下這單對於天安電腦貿易公司來說，又有著特別的意義。
除此之外，機房的網線、電路也存在老化現象，有部分需要更換。
就這樣轉了一圈後，吳牧給姓廖的留下個手機號，便打道回府了。
路過東門布告欄的時候，才想起本部的廣告單還沒撒到，幹脆用兜裏常備的貼了上去。
正在回雄獅電子城的路上，吳牧接到了蕭晨雨的電話：“龍卡密碼呢？”
吳牧下意識地道：“你的生日。”
說完，電話裏突然就安靜下來。
直到那邊匆匆掛斷，吳牧才反應過來，這事隻是他忘了改，絕對沒什麽其他寓意。
然而對於蕭晨雨來說，當聽到手裏頭這張封印著近5萬塊的龍卡密碼竟然是自己生日時，腦袋裏轟的一下就炸開了。
隨即就是滿心的甜蜜，和莫名的自信。
她忽然覺得自己又行了，趙欣對於自己的威脅根本沒那麽大了。
回到雄獅電子城，裏頭已經停止了營業。
各家都在盤點收拾，準備下班。
路過二樓樓梯口的櫃台時，裏頭孫老板冒出頭來，“喂，大學生，聽說你開公司呀喂？”
孫老板大名孫尚誌，櫃台不大，是雄獅電子城裏專搞二手電腦和維修的專家。
往常遇到裝機問題的時候，吳牧常來和他請教。
而遇到那些囊中羞澀的客戶，吳牧也會投桃報李地介紹給老孫，所以交情都還不錯。
“孫老板，我那隻是小打小鬧，混點生活費而已。”吳牧謙虛著道：“你呢，最近生意怎麽樣？”
孫老板笑而不語，“還行，混口飯吃。”
隔壁櫃台的李姐聽了，可沒打算放過吳牧道：“大學生也玩留一手這套了，你當我們每天看不到你的出貨量呀？”
“李姐，我那是薄利多銷。”吳牧從容應對著，腳步不停，“窮學生的錢不多，不然我也不會來打工了不是？”
回到新發電子櫃台，隻有範長彪在搬貨。
吳牧正要幫忙，卻被範長彪攔下來道：“我一人就行，趙老板在裏頭等著你哩。”
推開操作間，趙欣嫻靜地坐在桌前，認真歸攏著一天的流水和盤點。
見到吳牧進來，趙欣撩了撩鬢角垂落的發絲：“回來了？坐，那個機房什麽情況？”
自己拖個板凳坐下，吳牧介紹道：“加上管理崗電腦，一共二十五台機子。再有部分網線和電路需要更換。”
趙欣思忖道：“那得按照二十七八台機子的貨去準備，這單合同不能低於30萬，否則你沒錢掙。”
對於總報價，吳牧沒有異議，但是對於裝機單數卻是不解，“欣姐，為什麽是二十七八？”
趙欣靈巧地擺弄著手裏的圓珠筆，“學校這種單位嘛，到時候你就知道了。”
頓了頓，又道：“另外，這種單子既然是熟人介紹給你的，你是不是得準備點禮物？”
送禮？
以吳牧兩世為人的經驗來說，肯定不合適，於是搖了搖頭，“柳書記主要是為了扶持我這個創業項目，想要打造成大學生創業的典型和示範工程。”
“這樣的話，那你的報價，不能太高，也不能過低。”
趙欣建議道。
吳牧點點頭，這個尺度，他多多少少能明白一些：“我會總體把握的，隻是這備貨和回款上……”
話未說完，趙欣便明白他的意思，直接打斷道：“你什麽時候回款，就什麽時候補上。”
這是個大人情了，否則吳牧還真得費一番功夫。
“欣姐，你真是我的貴人。”吳牧的感激倒不是假的，“我都不知道怎麽報答你了。”
不料趙欣也不把他當外人，“別想怎麽報答了，給我拿拿肩，這一天下來……”
微微一怔，吳牧很快反應過來。
大丈夫能屈能伸的，給人捏捏肩這種事兒，有什麽關係？
更何況欣姐還是個女人。
吳牧一上手，趙欣便舒坦開了，“手法不錯啊。”
“那是，我從小就靠著給我媽捏肩捶腿，混零花錢。”
趙欣俏臉微紅地淬了一口，立刻轉移了話題道：“對了，我有個事想問問你的意見。”
“欣姐，你說。”
“你也知道，那邊的百腦匯大樓就要竣工了，現在內部招商已經開始了。我琢磨著，咱這櫃台，是不是得挪到那邊去，你覺得呢？”
記憶中的百腦匯是在01年9月份開業的。
眼下卻已經在朱江路上傳開了，不止是雄獅電子城的櫃台老板們蠢蠢欲動，就連外頭那些門麵裏的個體老板們，也都想著去湊湊熱鬧，借一借紮堆效應的東風。
吳牧沒有直接回答，而是分析道：“百腦匯一旦開業，必然會對咱們櫃台的生意造成影響。至少商戶多了，這利潤空間肯定會下降。”
“加之百腦匯也是朱江路重點打造的it零售重心，到時候鋪天蓋地那麽一宣傳，配合新環境、新口號，也會對雄獅這邊的流量帶來影響。”
趙欣當即就坐不住了，連柔肩上的舒適體驗都顧不上了，轉過身道：“那你的意思是，我們得搬？”
吳牧沒理她，而是一把將趙欣扳轉過去，續道：“就算這回花大價錢搬到百腦匯去，那好，過幾年再出了個千腦匯、萬腦匯，怎麽辦？”
“那你意思是不搬？”趙欣左右為難：“可萬一錯過這波風口，到時候雄獅這邊涼了，再想進場，代價可就大了。”
吳牧這才總結道：“所以我認為，重點不是搬和不搬。而是欣姐，你要考慮跳出奸商的新手村。具體就是，經營模式的轉型和突破。至少要擺脫櫃麵銷售、攢機這種單一模式。”
此話一出。
趙欣一個激靈，蹭地起身，美眸靈動地直視吳牧道：“高材生果然不同凡響唷！沒錯，我站了這麽多年櫃台，也該考慮考慮換換經營模式了。怪不得老顧一點都不慌……”
“放心，等姐成為朱江路最靚的女老板之後，姐一定罩著你！”
“對了，你剛才說誰是奸商呢？”
吳牧：……