第345章 三四五、她的高明之處
某“枕頭”默默收好書，就聽到車內的廣播響了起來。
“各位旅客晚上好，為了使您度過一段美好的旅程，我們將在晚上10點到淩晨4點於餐車開設音樂茶座，您可以在這裏下棋、打牌、聽音樂、喝茶等，如有需要的旅客可以前往餐車準備就緒。”
秦桑挑了下眉毛，現在還有這樣的服務呢，不過她一向不愛湊熱鬧，都快十點了，她也有些困，幹脆抱著行李眯起眼睛，車廂內時不時有人走動，沒一會兒又安靜下來，她慢慢地睡沉了一些。
不知道過了多久，秦桑覺得有些想上廁所，一睜眼大部分人都沉沉地睡在座椅上，接著她動了動身子，就發現旁邊的人腦袋又靠到自己肩上了，她伸手推開之後，站起來準備去上個洗手間，手臂就被抓住了。
莫展豪抬起頭，桃花眼充斥著一股陰桀之氣，一對薄唇緊瑉著，麵色陰沉可怖，“你去哪？”
這眼神看的秦桑有些吃不消，防備心還挺強……
“洗手間你也要跟著？”秦桑說完對方還是沒放手，她幹脆將手裏的包放回位置上，“我的行李就放這，跑不了的。”
聞言，莫展豪的手才移到她的行李袋上，然後繼續閉上眼睛……有點懷疑他是不是在做夢，去洗手間的路上，秦桑走到哪都有人悄悄抬頭看一眼，看來大家都不敢睡熟，以防有扒手趁機行竊。
上完廁所回來，秦桑就看到“皮衣男”坐在位置上，一雙眼睛正盯著自己，“……幹什麽。”
“我也想去。”從上車到現在都好幾個小時了，有些憋不住。
“那就去啊。”秦桑坐回自己的位置，這樣盯著她看就能解決問題啊。
莫展豪沒有動，“你跟我一起去。”
“啊？”他是幼兒園小朋友嗎，上廁所還要人帶？而且他們一男一女，怎麽一起去廁所？
“你會逃走。”
“……”原來是擔心這個，缺乏安全感啊，秦桑道，“我不會走的，幫你看著東西，快去吧。”就當是禮尚往來了。
聽完這話，莫展豪才起身出去，大概也是有些忍不住了，走的還挺急，秦桑聳聳肩，性格真是挺別捏的。
莫展豪捏著鼻子出了廁所，正準備回去就聽到後麵的車廂傳來音樂聲，剛才他好像有聽到廣播說這裏在舉辦什麽音樂交流會？在好奇心的驅使下，他朝著餐車的方向走去。
一進門，他就看到裏麵坐滿了人，目光大都盯著同一個方向——推銷員，此時一名賣剃須刀的剛退下，然後莫展豪就見龍斌將一盒牙刷拍到了桌子上。
“大家好，接下來我要為各位介紹一下我的牙刷。”
“牙刷有什麽好說的？”下麵有人表示不想聽，不就是一個刷牙的東西嗎？而且這個年頭牙刷還不算必需品，大家也跟著搖搖頭。
龍斌卻不氣餒，笑著說道，“大家都知道我們每天都要刷牙，如果不及時清理口腔內的細菌，牙齒就會受到損害，還容易產生病變。”
“是不是真的呀。”這時候又有人覺得他是在嚇唬人，就是為了唬大家買牙刷而已。
莫展豪點點頭，原來是利用這一點，先勾起大家的好奇心，但是還是有人不買賬，接下來龍斌又會怎麽做呢？他抱著雙臂，饒有興致地靠在門邊。
龍斌當場拆了一盒牙刷，可以看到一盒裏麵有三根牙刷，他拿出來分給在場的人，自己手裏也拿著一根，“大家可以看到，我們的牙刷是尼龍做的，刷毛很軟，在刷牙的過程中，可以輕鬆地進入到細小的角落，清潔牙齒的每一個部位。”
“那麽除了牙齒，我們的牙刷還有一個功能，就是牙刷的刷頭背麵有塊軟膠，大家可以看到這塊軟膠十分牢固，也很柔軟，可以防止刷牙的時候牙齒被撞傷，還能用來清潔我們的舌苔，使您的口腔更加幹淨，味蕾更加靈敏。”
他說完，拿到牙刷的人都用手摸了摸刷毛，確實十分柔軟，又看到背麵確實有塊軟膠，可以清潔舌苔，莫展豪無聲地哦了一下，現在龍斌要告訴別人他的牙刷有多好用了，原來那個女人真的沒說謊。
看大家研究得差不多了，龍斌鼓了一下掌，使眾人的注意力集中到自己的身上，“說了這麽多，想必大家也好奇我這個牙刷要賣多少錢，大家可以看到我的牙刷是一盒三支，兩盒一組，我們賣的時候，一般是賣一組六塊錢。”
“嘶~”
一組六塊錢，這麽貴誰會想買？聽完眾人紛紛搖頭。
“但是如果大家有誠意，單買一盒也是可以的，一盒三塊錢，絕對不給大家多賺一分錢。”龍斌補充道，“牙刷是個需要經常更換的東西，多買一些也沒關係，我們的牙刷很牢固，就算不用來刷牙，也能刷杯子刷鞋，還能刷很多清潔不到的地方。”
這時候，已經有人舉手要買了，慢慢的買的人多了起來，龍斌又說道，“看大家這麽熱情，我這裏有個想法，要是你們能找人湊到三支，那一個買一支也是可以的，如果大家覺得好用，等下次有機會再來我這買就行。”
他說完，那些覺得貴的人都躍躍欲試了起來，一塊錢倒是能接受，要不就買一支試試？
莫展豪點點頭，這就是“價格很便宜”？雖然還是一盒三塊錢，但是效果已經不一樣了，先定高價，然後再拆分，讓人覺得撿了便宜，這時候又拋出一個更大的誘餌，讓不想買的那些顧客也覺得有便宜可賺，確實挺高明的。
看到這裏，莫展豪覺得自己已經沒有看下去的必要了，卻不知道秦桑還給龍斌提了一個建議，盡量在賣價比他低的產品之前出場，比如他之前一直是跟在賣襪子鉛筆這些人的後麵，人家都是幾毛錢一塊，輪到他的時候要三塊錢，大家心裏肯定有落差。
所以剛才龍斌是在剃須刀後麵出場的，剃須刀比他賣的牙刷貴一些，大家對價格接受起來也標容易，這就是秦桑提供的全部建議。