012.打響超市營銷戰
肖衡生給徐琳說的那句‘準備收錢吧’,可不是隨意說的。
當老徐印刷的傳單在附近大量派送的第二天,非凡超市迎來了一次顧客上門大爆發。
肖非凡幹脆在大門外麵貼了一張紅榜。
‘五十台電動車免費送’幾個大字,挑逗著所有人的神經。
但是肖衡生和徐琳夫妻倆,卻從昨天的興奮,變成了心虛。
因為非凡超市的‘免費送電瓶車’也是有套路的,那就是你得先交1880的押金。
而無論是傳單上,還是現在的紅榜上,這件事兒都沒講出來。
“非凡,你說等8.31號那天,有人鬧事怎麽辦?”
徐琳看著超市門外一群在紅榜前圍觀的人,終究是說出了自己的憂慮:“想要免費得到電瓶車,得預交1880的押金呢。”
昨天還勸說媳婦兒‘別想太多’的老肖,也看向了肖非凡。
當興衝衝來排隊免費領電動車的顧客發現,得交錢才能領電瓶車,會不會大失所望,產生抵製情緒?
而且,你不提前說收押金的事情,那上門來的人,也不會提前準備好錢。
到時候,誰能直接交得起1880的押金啊。
“為什麽會鬧事兒,退還押金本身就代表著白送電瓶車。至於這1880的押金,提前說出來,哪裏有直接送電瓶車來的震撼。”
肖非凡嘿笑道:“顧客們大多都沒帶錢上門,你突然跟他說,要交押金才能享受免費送電瓶車的待遇,名額有限隻有三十個。那這樣就能迅速篩除掉圍觀看熱鬧的人,真正有實力出錢的顧客,得迅速作出決定,哄搶這個名額。”
搶來的東西才是香的。
至於帶沒帶錢,這個簡單,上門來的客戶都在附近住,回家一趟能用多少時間。
聽完兒子的解釋,徐琳直咂舌。
原來一個小小的超市優惠策略,裏麵也能藏著這麽多彎彎繞繞。
隨即她又肉痛道:“但這電瓶車送的也太多了,誰家錢不是錢啊。”
這次沒等肖非凡說話,老肖在旁邊笑道:“舍不得孩子套不住狼,想要賺到錢,首先就得舍得花錢。”
是這個理兒。
而且花錢的時候,還得把優惠砸的明白點,電動車、食用油、電飯煲直接送,沒有一點點套路。
你充值,我就送。
十幾年之後,超市會員活動花樣頻出,甚至有‘充值五百送五百’的這種看似勁爆,其實沒什麽誠意的優惠。
作為消費者,遇到這樣的活動,你敢直接充值嗎?
是個正常人都能分辨出來,‘充五百送五百’裏麵絕對有套路。
也正是非凡超市不耍套路,直接送東西,所以才能引發這麽大的轟動。
徐琳歎了口氣。
道理她是明白的,可真砸錢的時候,誰不心疼呢。
“老肖,非凡。”
這時候,趙炳從外麵一堆人裏擠進來,喜氣洋洋的說道:“這傳單效果是真好,咱老街這邊的店,就從來沒這麽熱鬧過。不僅你家,就連我的電動車店,陳麗麗的美發店都來了好多人。”
肖非凡笑道:“看來趙叔今天生意不錯,傳單派發的怎麽樣了。”
“估計還得兩天發吧,老徐那邊店都關了,加班加點的印刷傳單。”
趙炳說完以後,試探性的商量道:“非凡,我看外麵來的人,都在打聽電瓶車的事情。要不我找工人把電瓶車還跟那天似的搬出去,在超市門口亮亮相。”
隻要電動車擺出去,那效果絕對沒得說。
也能起到個預熱的作用。
現在非凡超市客流量明顯劇增,說明肖非凡的策略非常奏效,趙炳顯然開始比之前更有幹勁兒和熱情。
“電瓶車確實是要搬出去的,但還沒到時候。”
肖非凡搖搖頭,說道:“趙叔,你讓雇傭來發傳單小工們,最近出去發傳單的時候,多留意華聯那邊的動靜。”
留意華聯的動靜?
趙炳聽到以後愣住,就連徐琳和肖衡生也看了過來。
“什麽意思,非凡,你是說……”
肖衡生遲疑道:“華聯也會搞促銷?”
答案不用想,肯定會。
這家華聯上個月開業,也才剛在附近站穩跟腳,正是大肆收割固定客源的時候。
非凡超市這樣大的動靜,華聯不可能不給出應對策略的。
徐琳有些急了:“那,咱們可咋辦啊,跟華聯對上,吃虧的肯定是咱們。”
“媽,日常生活中呢,與人為善和氣生財,是相處之道。但做生意不行,因為同行本身就是冤家。客源就那麽點,你搶走了,我就隻能關門。”
肖非凡笑道:“華聯實力再雄厚,無非也就是個同行超市而已,不用怕得罪他們。”
而且,生意場上軟弱,就隻能被對手吞並。
你強橫一點,反倒是會讓對方重視、忌憚。
不出肖非凡所料,華聯在第二天的時候,果然給出了回應。
“8.30、8.31、9.1三天,華聯超市購物滿二百,享受九折優惠。”
這日子,剛好卡在非凡超市的活動期間。
趙炳帶著這個消息再次登門的時候,看肖非凡的目光都帶著讚歎:“非凡,咱們應該怎麽應對?”
老肖家這兒子,真的絕了,簡直料事如神。
明明隻是兩家超市的促銷活動,但被肖非凡這樣一番操作下來,就跟兩軍打仗似的。
肖非凡照舊氣定神閑,笑道:“趙叔,那就辛苦你了,把你家電動車再搬出來亮亮相,接下來,咱們得給華聯好好上一課。”
瞧瞧這底氣,可真足的啊。
趙炳對肖非凡佩服的不行,又被他的信心感染,這會兒是半點都不帶慌得,反而興奮道:“得嘞,非凡,我馬上安排人去搬。”
於是,8.29號這天,非凡超市門口出現了轟動性的一幕。
五十輛嶄新的電動車,占據了一大片空地。
另還有食用油、電飯煲、四件套、雨傘等堆成‘小山’一樣的獎品。
這些東西擺出來,帶來的震撼感簡直無法言說。
超市門口大批量的人趕來圍觀,把老街堵得水泄不通。
與此同時,人群中開始流傳幾個說法。
“非凡超市這次優惠活動,是真的實惠,電動車絕對白送。”
“沒看到華聯超市都怕了嗎,特意趕在同一天跟非凡超市唱反調。”
“但華聯的優惠力度不行,而且也不送東西。”
“剛剛我對比了非凡超市和華聯兩家東西的價格,發現非凡超市的產品都相應要便宜點。”
“大家明天趕早啊,爭取搶到電動車。”
超市裏,肖非凡看著外麵熱鬧的一幕,笑了。
這一個月來,華聯超市大肆搞活動,一度要把非凡超市排擠垮台。
現在,他就要以其人之道還治其人之身,踩著華聯,把流失掉的顧客,都給套回來!