047.U盤裏的秘密
邵琛想要把跑路的代理都拉回來，這事兒可沒那麽簡單。
至少今天晚上，他是拉不回來人的。
因為‘一年保修’這張王牌打出去，金士頓u盤從之前的質量危機逆向翻盤，瞬間成為了口碑保證。
更還有那些被返利五塊的買家，自發的成為了金士頓u盤的‘自來水’。
u盤成了搶手貨，代理的提成還增長到了十二塊，這誰能頂得住誘惑？
代理們心裏都清楚，u盤買賣得趁早。
今天晚上就是股東風，過兩天大家的熱情勁兒散了，肯定沒今天這麽好賣！
所以還等什麽，火速跳槽聯係肖非凡這邊拿貨，然後出單！
而且每出一個u盤，就能拿十二塊的提成啊。
上麵總代理打架，下麵分銷代理跟著吃紅利。
商大的u盤散戶代理今晚上直接激動瘋了，個個都跟打了雞血似的跑業務。
這也造成了307宿舍這邊忙到了淩晨四點，隻今天一晚上出的u盤，都有小一千個！
市場盤子是有限的。
肖非凡這裏大量出貨，大量挖代理，包括邵琛、徐昊和邱康平三家在內的所有商大u盤總代理，生意都開始肉眼可見的萎縮。
到了第二天早上，這都不僅僅是生意的問題了，他們的代理渠道，一夜之間被徹底擊垮。
徐昊和邱康平著急的一晚上都沒睡。
第二天一大早，兩人著急忙慌碰麵。
“不能再跟著邵琛這比做下去了，肖非凡明顯是個狠角色，咱們惹不起。”
徐昊頂著一對黑眼圈，神情焦慮：“現在咱們去找u盤商家談，也盡力爭取到一年的保修期，然後給代理那邊加錢。不對，肖非凡那邊代理給十二的提成對吧，我們給十三。”
在此之前，包括邵琛在內，沒人樂意給u盤保修。
因為不僅麻煩，而且不利於後續市場銷量。
保修了的話，我們還怎麽賣貨啊！
可現在，肖非凡已經把他們逼上了絕路，仍舊堅持不保修，那就隻能把貨砸手裏。
而且狠人一出手，就知道人家是什麽級別的。
這明顯是生意場上遇到了高端玩家，打不過人家不可怕，但不自量力還想繼續挑釁，那才是真可怕。
“如果我們提出保修，商家那邊肯定會提價，而且還要給代理漲提成。”
邱康平也很焦慮：“忙活這麽多，這還有什麽賺的。”
但徐昊很堅持，他深吸一口氣，說道：“沒那麽誇張，雖然賺的少了，但也還是有得賺。而且我懷疑，肖非凡可能還有後手，一旦我們反應不及時，這次就真的完了。”
“你是說……”
邱康平想想昨天一晚上‘代理退群’‘訂單作廢’的噩夢遭遇，果斷點頭說道：“好，我這就去辦。”
這個時候，兩人開始後悔，怎麽就腦子一熱，答應和邵琛聯手去搶肖非凡的生意。
現在人家反手一招，就把他倆輕鬆給送上了絕路。
其實徐昊說的沒錯，肖非凡確實還有後手。
大概一周前，在307宿舍裏，肖非凡關於u盤銷售的計劃安排是這樣的：占據鬆園，擴張宿舍區，殺進教學樓，團購降價、價格市場排擠、保修內容奇招、壟斷商大市場。
而現在這場大戲，已經走到了保修環節。
保修走完，還有個很重要的殺手鐧，叫做內容。
“內容？”
307宿舍裏，周恪，仝成林，廖泊遠三人趴在各自的床上，齊齊瞪大眼睛。
昨晚雖然睡得晚，但大家這會兒都很精神，半點沒有困意。
尤其是，跟著老肖打了個這麽漂亮的翻身仗。
這種‘商業戰爭’勝利的爽快感，甚至比賺到錢還更讓人滿足興奮。
在宿舍三人的注視下，肖非凡打開電腦，把一個u盤接入電腦的b接口裏，然後朝裏麵複製東西。
他朝u盤裏複製的內容大概分為兩類：正經的，不正經的。
正經的內容，包括四六級英語試題，ps入門技術講解、c++教程、java軟件……
不正經的內容，包括玄幻修仙壓縮包，美女圖片，分鍾小視頻、延時、教你虜獲富婆的芳心……
這些東西，都是昨晚上趁著307宿舍忙活的時候，他在網絡上下載的。
周恪等人看的很茫然，不知道老肖又在搞什麽鬼。
剛好這時候邢楠和林宏帶著早餐推門進來，肖非凡把拷貝好內容的u盤遞給邢楠，笑著交代幾句：“給，出去隨便找倆客戶。”
邢楠聽完表情有些古怪，但還是拿著u盤走了出去。
周恪、仝成林、廖泊遠等人趕緊跟上。
就見邢楠出了宿舍，在樓裏攔下一個路過的男生。
“哥們兒，要u盤嗎，五十五一個，一年保修期。”
邢楠笑道：“現在買，很劃算的。”
但也並不是所有人都想要u盤。
那男生擺擺手：“我知道這個，確實挺劃算的，但我真不需要啊。”
被拒絕了，邢楠並沒有放棄，他湊近了些，臉上帶著意味深長的笑：“確定嗎？哥們兒，我這u盤和別人的可不太一樣，裏麵有好東西。”
男生之間有時候就是這麽微妙。
基本上你想表達什麽意思，一個眼神大家都懂。
果然，聽邢楠這麽多，那男生也跟著嘿笑起來：“我靠，你們這賣u盤的也太拚了吧，這也行？”
“為了生意嘛，你懂得。”
邢楠笑嘿嘿的說道：“u盤這種東西，就算暫時不需要，那買一個也總有用到的時候，而且真男人怎麽能沒u盤，大家都有著急的時候嘛。”
也是絕了。
那男生被說服了：“行，我買一個，那你這裏麵的，確定是好貨吧？”
“絕對包你滿意。”
兩人一手交錢一首交貨，最後邢楠還貼心的說道：“哥們兒，注意節製奧。”
307宿舍等人在後麵看的一臉目瞪口呆，最後齊齊看向肖非凡。
“u盤這種東西呢，本身就是為了存儲內容，有人存不正經的，有人存正經的。別看就是這些小東西，但你也得費時間去網吧下載。但我們在價格不變的情況下，把這些內容都存儲好。”
肖非凡雙手抱胸，笑眯眯的說道：“這個時候，就隻用精準定位客戶群體就行了，客戶喜歡什麽內容，你就給他什麽u盤，再細分的話，計算機係給他java教程，建築設計給他ps講解，四六級英語大家都會有需要，帶著這些u盤，讓代理們去教學樓一個教室一個教室掃蕩過去就行了。至於不正經的內容，對準宿舍市場投放……”
u盤是一樣的。
價格是一樣的。
保修是一樣的。
那這個時候，就該到了拚客戶體驗的時候。
“媽的，這也行？”
周恪看的一臉目瞪口呆，然後陰笑道：“那豈不是說，就算邵琛那孫子的u盤也保證保修，降價，給代理加錢，還是不如咱們的u盤好賣？”
“不如咱們的好賣？這次，我要他的u盤，全部都砸手裏。邢楠，繼續加大力度，集中火力去挖邵琛手底下的代理，最好全部都挖過來。”
肖非凡勾了勾嘴角：“至於老廖和老周，你倆今天什麽也別幹，找個網吧包場，把咱手裏的所有u盤，都拷貝進去資料內容，然後再分發給下麵的代理。”
內容這步棋走完，這場大戲，也差不多該走到了尾聲。
壟斷商大，就在眼前。