092.原來路已經走出來了
和領導談話有時候還挺需要費心思的。
你得摸透他喜歡聽什麽，什麽時候找他合適，還得給他拿出證明自己實力的幹貨。
昨天在校醫室外麵，陳朝陽說，彭茂這人隻看結果，喜歡有衝勁兒的學生。
而學生會主席甘夏，可以利用職務便利，打聽到院長的行蹤。
於是，肖非凡在院辦樓下為自己爭取到了‘一支煙’的時間。
領導也是人，累的時候也想抽根煙，抽煙放鬆的時候，才有心情跟你聊兩句。
要不然人家一個院長，平時忙的要死，哪裏有功夫管你們兩個學生的紛爭？
最後雖然彭茂沒表態，但也沒堅持再讓肖非凡搬出去。
至於接下來這事兒能不能成，得看‘好餓’的企劃報告，能不能打動他。
肖非凡在院辦樓門口站了會兒，直到彭茂的身影消失在大門外，這才轉身回辦公室。
屋子裏，九個男生坐在辦公桌前，直勾勾的盯著他。
肖非凡嚇了一跳，納悶道：“怎麽了這是？”
“剛剛那是彭院吧，他來找你做什麽啊老肖。”
“會不會是因為康子元那事兒。”
“我覺得肯定是，那咱這辦公室能保住嗎還。”
顯然，彭茂的到來，讓本來就糟心於事業不順的大家，更加焦慮緊張。
開局暫時不好，後麵可以努力。
可如果辦公室都要被迫讓出去，那還怎麽玩兒啊。
“剛好在樓梯口碰到了，所以聊兩句。不過你們既然都看見了，那我也得說兩句實話，這個辦公室，咱們不見得一定能保住。”
肖非凡在辦公桌前坐下來，歎了口氣：“院裏計劃是扶持康子元的，但我想著，咱們也未必不能爭取下。這兩天，我要給彭院出個策劃報告，而你們也不能拉胯，得把好餓的生意做起來。”
辦公室裏頓時安靜下來。
大家互相對視，都但到了彼此眼睛裏的壓力和決絕。
就算是為了這間辦公室，也得咬牙衝啊。
“老肖，這是我們剛才總結出來的一些問題，我都匯總在這裏了，咱們一起過一遍。”
邢楠把一張a4紙遞過來，說道：“試營業一共是三天時間，那咱們也要抓緊了，今天犯的錯，明天就不能再犯。”
如果放在兩周前，哥幾個肯定沒這麽快調整好心態。
那時候去掃個街沒談成合作，大家都沮喪的不行，還得靠肖非凡來打雞血。
其實這就是一種成長。
但這種成長太慢，有時候還是需要再人為鞭策一下。
肖非凡沒接那張紙，笑道：“既然是你匯總的，那就由你來負責把這些問題過一遍吧，我也想聽聽，大家第一天營業的想法。”
啊？
聽到肖非凡這麽說，邢楠表情一呆，趕忙擺手：“不不不，我不行，這我哪兒能幹的來啊。班長，還是你……”
“別害羞嘛，都是自家兄弟，說不好也沒人笑話你。”
肖非凡不給他推脫的時間，帶頭開始起哄：“來來來，大家鼓掌歡迎啊，好餓第一次例會，由我們邢總來主持，歡迎邢總來給我講兩句。”
眾人聞言都樂了。
本來剛才還挺糟心的，大家一個比一個壓力大。
可老肖這人就跟個小太陽似的，渾身都是動力，簡單兩句話，就能把全場的氛圍調動起來。
架不住眾人起哄鼓掌，邢楠微紅著臉，拿起了那張a4紙。
“其實我也就是幫大家匯總意見，然後說一下自己的想法，如果說的不對，你們可千萬別笑話我啊。”
邢楠輕咳一聲，說道：“咱們今天這個主要的問題，還是出在傳單，畢竟吃的東西嘛，菜單好看些，才能勾起人的食欲。所以我的提議是，明天花點錢，找個美工幫忙設計下傳單樣式，怎麽樣？”
仝成林舉起手來，自責道：“這個我來搞定，請大家放心，我以後不會因為節省這點小錢，耽誤了大事兒。”
其實，現在小兩萬都砸了出去，有些錢那該花就得花。
一味地省錢反而不好。
今天開業第一天的慘淡生意，也算是給仝成林這個‘業餘財務’上了一課。
“還有就是，老蘇快餐的定價，好像沒有我們想象的低？畢竟價位也是影響訂單的最主要因素。”
邢楠想了想，看向周恪：“老周，這個問題你和蘇老板商量了嗎？”
原本價格確實是可以低一些的，但凡事兒都有變數啊。
周恪苦笑道：“蘇老板家裏應該也不容易，被我說服做送餐，置辦投資了一筆錢，結果咱們現在生意起不來，他也著急啊。價格壓得太狠，那我也跟他開不了口。”
這事兒，也確實為難人。
邢楠想了想，提議道：“那咱們不是還有另外三家店可以合作嗎，班長，要不要跟老王頭快餐他們簽合約，這樣菜品多了，生意說不定就會好起來。”
這個聽起來可行啊。
然而肖非凡笑道：“不行，咱們生意不好，老王頭快餐店三家生意太好，這樣合作的時候，就是人家在帶著我們玩兒，不出一個月，估計這合作就黃了。”
這也是為什麽，好餓暫時還沒去找那三家店簽約的原因。
合作是要建立在平等的基礎上。
那這樣的話，前期合作就隻能有老蘇快餐一家，價位下不來，還沒有固定客戶，這個就很難搞啊。
“我覺得，咱們應該把目標往回收。老肖不是說過嗎，做外賣也要像是賣u盤那樣，重新在鬆園宿舍區出發。”
這時候，廖泊遠提議道：“四個大宿舍區咱們搞不定，那就隻瞄準鬆園，這個地方，哥幾個也熟悉。”
辦公室裏為之一靜，然後眾人眼睛都亮起來。
因為廖泊遠說得對，鬆園，大家可太熟悉了！
“鬆園可是我們起步的地方，這裏還有咱們的零食渠道可以用！”
“對啊，明天我們把菜單放到那些寄賣零食的宿舍，先從這些宿舍開始入手。”
“其實，還可以像是賣u盤那樣，二次升級零食渠道。比如到飯點的時候，哪怕沒有訂單，我們也可以給那些宿舍送幾份盒飯過去，那來買零食的，說不定看到盒飯以後，反而想買咱們的飯呢。”
“隻要吃了咱們的飯，覺得好吃，那下次就成了咱們的固定客戶。鬆園相對來說比較小，甚至不用傳單，靠著咱們的零食渠道，都能把盒飯銷出去。”
“還有還有，等訂餐用戶多了，可以去跟蘇老板談降價的事情，這樣還是賣u盤的套路，咱們再給客戶返個紅包，肯定有效果！”
有時候就是這麽神奇，本來一籌莫展的問題，聊啊聊的，突然就有了新思路。
而且那一瞬間就像是茅塞頓開，整個人都極度興奮。
大家都聊嗨了！
原來，這條路哥幾個早就已經走過一遍，現在雖然很難，但既然能走第一次，就能再走第二次。
而且這條路，是老肖帶著大家走出來的！
想到這裏，眾人都看向肖非凡，眼睛裏帶著掩飾不住的興奮。
“所以你們看，有時候解決問題，就是這麽簡單。”
肖非凡欣慰的和他們對視，笑的格外暢快：“那今天就到這裏，散會。明天，都開始行動起來，我希望半個月後，鬆園吃什麽飯，好餓說了算！”