095.低價市場
二十份盒飯的訂單，其實一點也不牛比。
相對於好餓的十個外賣配送員來說，甚至有些少的可憐。
但這已經足以讓哥幾個興奮異常了。
因為這二十份盒飯，都是廖泊遠、邢楠幾個人去那些零食寄賣宿舍，厚著臉皮求來的。
“這盒飯真的好吃，關鍵今天半價，才三塊一份。”
“咱都這麽熟了，你說我能坑你嗎？”
“一葷一素，雖然菜不算多，但咱米飯管飽，而且便宜呀！”
“訂一份唄哥們兒，下次來給你們送幾瓶健力寶。”
“呐，這個是我們宿舍的座機電話號碼，吃了以後覺得還行，記得打電話回訂啊。”
就是靠著這樣一個宿舍，一個宿舍去敲門，最後才有了這二十份盒飯的訂單。
但廖泊遠不會說這其中有多難。
他隻會打電話興奮的說：“老廖，仝兒，二十份大單，牛比不牛比！”
那必須牛比啊！
仝成林距離後街最近，所以迅速趕到了老蘇快餐，然後帶著十份已經做好的盒飯先回。
接著，廖泊遠著急忙慌的再來一趟，拿後麵十份。
至於邢楠、林宏、何平三人，則是在鬆園區宿舍樓外緊急待命，等飯一到，立刻拿起盒飯就往樓裏衝。
盒飯的價格、味道、以及送餐的速度，都關乎著好餓接下來的生意。
所以，哥幾個玩兒歸玩兒，鬧歸鬧，開始辦正事的時候，半點都不含糊！
衝就完事兒了。
仝成林在後麵喊道：“慢一點啊邢總，別讓盒飯灑了。”
“放心吧。”
這麽做的後果就是，僅僅二十份盒飯送完，所有人都累得直不起腰，站在宿舍樓前大口大口喘氣。
廖泊遠抹了把額頭上的汗：“我突然想著，咱們自己還沒吃飯呢。”
“宿舍裏有泡麵，對付一口吧。”
周恪說道：“畢竟今天又是賠錢的一天。”
是啊，又是賠錢的一天。
二十份盒飯都是半價賣出去的，在原本賠錢的基礎上，繼續賠錢。
也是有點嚇人。
廖泊遠最討厭吃泡麵，眉頭緊緊地蹙了起來，但還是咬牙說道：“行，而且咱們還得回宿舍等電話。”
對對，等電話。
二十份盒飯放出去，就像是個魚餌，需要勾到回頭客的！
要不然那才是真的賠錢。
肖非凡一回到宿舍，看到的就是他們七八個人在各個床上擠著，悶頭呼哧呼哧吃泡麵。
整個宿舍裏都是散不去的麵味兒。
因為先前隻吃了個煎餅，回來聞到這味兒，肖非凡也有些遭不住：“還有麵嗎，我也餓了。”
“仝兒床底下還有，你去拿……哧溜。”
周恪把最後一口麵吸嘴裏，一臉滿足的回味片刻，又馬上興奮的跟肖非凡說道：“老肖，今天我們賣了二十份盒飯出去，牛比不牛比！”
這句話，哥幾個都不知道重複多少遍了。
“牛比！”
肖非凡扒拉出來泡麵，撕開包裝袋子兌熱水，又看了一眼旁邊對著泡麵滿臉苦大仇深的廖泊遠，調侃道：“但我覺得，哥幾個還是有必要再牛比點，不然都不對起廖總跟咱們受的委屈。”
宿舍裏眾人聞言都樂了。
廖泊遠妥妥的富二代，平時哪裏用得著吃泡麵這玩意兒，最近就吃了幾次，天天嚷嚷著要吃吐了。
但說實話，一個富二代天天跟著大家遭罪，也確實挺難得的。
“哎，老肖你就別笑話我了，這玩意兒，我真打小就不愛吃。”
廖泊遠說完，閉著眼睛往嘴裏塞麵，一邊吃一邊嘟囔道：“現在如果能有火腿腸就好了。”
仝成林抬起頭來說道：“我床底下，還有一根。”
宿舍裏的氣氛頓時凝固住。
片刻後，肖非凡放下手裏的熱水壺，廖泊遠丟下泡麵碗，周恪著急忙慌的跳下床。
三人一起朝著仝成林的床鋪衝過去，互相拖拽著扭打成一團。
“老規矩，誰先搶到是誰的。”
“不行不行，那是仝兒給我留的火腿腸，你們倆給爺死開！”
“靠，富二代了不起啊。”
就因為一根火腿腸，他們仨你爭我搶，誰都不肯退步。
宿舍裏其餘幾個人笑著看他們鬧騰。
最後沒辦法，周恪說道：“一根分三截，大家平分，怎麽樣？”
這個靠譜。
於是，周恪掏出隨身攜帶的卷尺拉開，開始給火腿腸做‘切割’。
肖非凡看著那把略顯熟悉的卷尺，遲疑問道：“老周，你這卷尺……”
廖泊遠也反應過來，臉色突然就一陣發白。
“靠。”
周恪訕笑道：“我給忘了這茬。”
這把卷尺，曾經丈量過一些奇奇怪怪的長度。
“……嘔。”
“太尼瑪惡心了老周。”
“這他媽你自己吃吧。”
肖非凡和廖泊遠頓時都沒了胃口。
宿舍其餘人也都笑的在床上打滾。
滴滴滴。
這時候，307的座機電話突然在宿舍裏響起來。
這個座機電話，是昨天邢楠找人來安裝的，307宿舍、以及好餓辦公室各一部，用來接訂餐電話的。
周恪頓時顧不上那火腿腸，喊道：“快快，邢總快接電話！”
邢楠迅速去拿起聽筒，就聽那邊說道：“喂？我想問問，你們那盒飯明天還送嗎？奧，明天恢複原價，六塊一份對吧，好，那我明天中午要三份。這盒飯挺好吃，關鍵也便宜。”
三份！
砸了二十份盒飯的效果出來了！
大家臉上都帶著興奮，忙活這麽久，總算是看到了曙光。
接下來，邢楠又接到了五個電話，總共加起來是十三單。
不半價優惠，真真正正的賣出去十三單！
等統計完這個數據以後，大家都興奮的看向肖非凡。
“哥幾個，我們的策略是對的，低價，永遠是打開市場的有力手段。發出去二十份盒飯，收到了六個訂餐電話，這意味著什麽你們知道嗎？三分之一的回訂率！”
肖非凡和他們對視，笑道：“接下來，加大力度在鬆園發菜單，等明天盒飯訂購量上來以後，和蘇老板那邊再談下去五毛錢，走抄底價格，一舉打開鬆園低價市場！”
三分之一的回訂率。
這代表著好餓外賣的盒飯味道、價格、速度都得到了市場的初步好評反饋。
接下來，加大力度發傳單，收獲第一批客戶以後，就算是徹底正式起步了！