第27章衝冠一怒

  我清了清嗓子，說道：“但凡學過市場營銷學的人都知道，促銷的本質，是溝通，是把消息傳遞給更多的消費者，從而達到影響他們行為的一種手段。我看過十多年來國內外大型商場的促銷活動，大部分都是在賠本賺吆喝，雖然能加大流水，但利潤率較之往常低許多，同事也增加了退款退貨等售後的隱形成本。那麽，為什麽我們做促銷，不能實現既擴大品牌影響力，同時保證利潤率呢？” Michelle不屑的嘀咕道：“說的輕巧！” 我不理她，繼續道：“所有的促銷活動，都是以讓利，滿減，代金券的形式，讓消費者感官上覺得占到了便宜，可促銷結束之後，他們的滿意度真的高嗎？我們可以看到這個調查問卷數據，滿意度僅為56.6%，非常低。而不滿意的前三個原因是：看著是便宜了，但是為了湊滿減導致我買了許多沒用的東西。促銷活動隻有一天，雖然可以通宵，但是很累。折扣高的產品經常沒有貨，沒搶到。所以我的方案是，取消代金券，取消滿減，用手機抽現金券的形式，給消費者最簡單直白的優惠！” “第一，抽獎機會每人最多3次，第一次免費，之後兩次的抽獎機會需要用錢來購買，50元一次，但保證每次抽到的金額不小於100元。最高萬元。” “第二，延長活動時間至一周，並在商場品牌店增加二維碼活動，增加消費者在店鋪挑選產品的耐心和黏度，二維碼可以掃到現金券加倍卡！” “第三，不支持品牌店所有私自的折扣活動，違者取消促銷資格。” 最後，我將去年的銷售額和今年預計銷售額以及利潤率做了對比，所有人都會看到一個明顯的曲線，那就是，利潤至少增長20%以上！ 這個方案的好處當然不止有這些，比如會剔除一部分打醬油而不買東西的消費者，減輕店鋪導購的服務量，通過互聯網推廣，大大提高品牌影響力，等等等等。 除了歐寒和曲子辰，其他人聽完我的方案，均是一副難以置信的表情。 最後，是歐寒率先起身帶頭鼓掌：“精彩！沒想到我們一直以來都在頭痛的促銷痛點，就這麽被徐小姐輕鬆化解了！我支持這個方案，曲總，你說呢？” 曲子辰也站起身，點點頭：“既然歐總滿意，那就按這個方案執行吧！” “曲總，我有一個提議，既然徐小姐是這個方案的提出者，不如就由她作為項目總監，帶領兩個團隊，將方案落地執行，如何？”歐寒提議。 曲子辰意味深長的看了我一眼，然後點頭：“可以。”說完，帶著人離開了會議室。 Elaine連忙起身送歐寒，歐寒臨走之前，衝我豎了豎大拇指：“幹得漂亮！” 我不知道，他是指我的方案做的漂亮，還是指……我的間諜身份幹的漂亮…… 我長鬆一口氣，在會議室裏慢慢收拾資料，同時收拾自己有些空洞和荒蕪的心情。 等出了會議室後，迎麵看到Michelle抱著紙箱子走來，她哭紅了雙眼，滿臉的不忿，見到我，眼神陰狠道：“徐清芷！算你狠！你以為你擠走了我，就可以高枕無憂了嗎？做項目，可不是光嘴皮子說說就能做好的，一個夜總會的小姐，還妄想飛上枝頭變鳳凰，我呸！” 我被她莫名其妙的說了一通，後來才知道，原來會議結束後，曲子辰當即開除了她。 員工們說，Michelle被開除的原因是因為她得罪了我，而曲子辰，衝冠一怒……為紅顏。 當我在茶水間暗格了聽到這些謠言的時候，我真的是哭笑不得。 曲子辰……他會衝冠一怒為紅顏？還是為我？ 我搖了搖頭，不敢多想，怕自作多情。畢竟他的絕情，我領教過不止一次。