第81章 一切順利

  李冠霖說道“A市這次的新區規劃想必你們早已有些耳聞，真正的新區規劃確實出來了，為了響應城市的和諧生態這一主題，這次的建設不會太過於破壞洋山區域的綠色植被，盡量合理利用。就目前A市的房產公司來說，建設的小區多以高密度實用為主，低密度綠植覆蓋率高的又隻有少部分的高端社區，這些開發商一旦把價格定下便很難割舍他們的利益讓其降價，無法普及，所以如果這次有新概念的小區設計，也遵從和諧自然這一原則，並且價格親民，我們當然優先考慮，不過目前的A市看，這樣的開發公司也沒有，所以我們會在全國大範圍的招標，要是A市有這麽一家符合要求的開發公司進來，當然更好，這也必定能打破當下的房地產市場，帶來新的良性競爭。“


  戚少沿和Jin聽完相視一笑，然後共同舉杯跟李局捧杯。戚少沿說道“李局果然高瞻遠矚，建設A市的同時，也把房地產市場節節攀高的惡性抬價遏製住了。而且也還能放眼全國，融入大趨勢。來來，提前為李局這個高明的想法幹一杯，cheers！”說著戚少沿和Jin相視一笑，共同舉杯敬李局的酒。


  李冠森接著說道“新區的規劃以居民為主，除了醫院，學校，公園等配套設施，還有專門劃出一小部分商業區，這部分商業區我們會給配合建設的單位優先權，也可以承接開發建築，但我們也會要求新模式，這個區域和生活區的建設不一樣，以提升人文環境質量為主，比如商場，我們可以要求市更有特色，比傳統的商場功能要更強大，這個可以參考B市“頤堤港”這類的商業項目。“


  說道這李冠森停頓一下，示意戚少沿和Jin有什麽想法。戚少沿心裏默默地想“果然是個官場老狐狸，這種構想當然是非常豐滿美好的，但現實卻很骨感，要高檔社區又要普通的建設費用。想要花園式的商業中心，還以優先入駐來引誘，勢必也不是那麽有利潤的項目。像頤堤港這樣的花園式商業零售中心，與其說是購物，不如說是購物與博物館結合更貼切，這更能滿足人們吃喝玩樂加藝術享受的極致需求。所以戚少沿要認真考慮一下這時要不要繼續熱臉貼上去。


  “李局，您的構想確實很完美，可這些設想啊，在現實層麵可不那麽容易做到，您看就目前的市場行情這已經沒有什麽利潤空間了，加上項目周期長資金周轉慢，就算那些資格老的開發公司可能也抗不住。“戚少沿憂慮地說。


  “戚總，所以嘛，A市的建設需要你們這些企業家一起帶頭建設，勢必要做一些貢獻的。但是，商人都逐利，有利益的牽動事情也有利於事情做的更好，所以不是我不考慮這一層麵，而這些條件也是最初考驗合作單位誠意的一個很好的試金石。“李冠霖沒再看兩人，而是抿一口酒看向遠方。


  戚少沿秒懂這裏頭肯定還有其他的甜頭，便追問道“李局，不瞞您說，戚氏早已有打算進入房地產行業的想法，如能參與這次的新區開發，我們定當全力以赴，但房產非小事，有生存才有發展嘛，所以我們也要謹慎資金的周轉問題。另外今天Jin也在，他對戚氏有一定的投資興趣，當然也要戚氏有好的項目可做，另外他手裏有很多新興項目的人脈關係，介紹到A市來共同發展也必定是水到渠成的事情，所以李局您的支持是不缺的，現在缺少的是李局您的支持。“


  李冠霖知道經商之人唯利是圖，不連續投甜頭，對方是很難提起興趣好好聽從擺布的，所以他又拋出一個魚餌“小戚啊，雖說這次我們的預想跟當下的房產開發市場有些偏差，但也不是不可克服的，很多現有的開發單位稍微一轉型就可以接手，而且還符合房產開發的行業趨勢，算是提前蛻變，從這個層麵於己於A市是雙贏，而且這些項目如果在合作，必定給公司本身帶來一定的商業名氣，其實好處還是挺客觀的嘛，對吧？“


  戚少沿苦笑道“李局，您的想法果然更有高度，可這沒有資本的回歸，落地操作會有種種困難，當然啦，我們也會全力爭取，哪怕是吃點小虧，戚氏有這樣的社會使命，李局，您放心。”當然戚少沿也是很艱難的表情說完這句話的，他知道這個項目基本就算賠錢的，甚至賠很多，但要不加入，又無法在A市的房地產行業立足。


  李冠霖見戚氏掌舵人如此幹脆和有魄力有責任感，心中的好感更甚，便不再掩飾轉為笑臉說道“我們就需要這種有社會責任感的人合作，從某種意義來說，除了合作，還要帶來一個好的合作氛圍，我們市長對A市經濟的期盼，就是希望有更多有魄力有使命感的企業家。”


  說著李冠霖有點激動和感慨，官員都會有一種因賦予權力而有的一種大義淩然的悲壯感，這一刻李冠霖充斥著這種情緒，他又眼神迷離地看向戚少沿說道“對於有擔當的企業我們定也不會虧待，前期的構想確實成本太大，很多單位要仔細考量，不過我們給的支持是在付款流程上。”李冠霖稍稍一停頓。


  “嗯嗯，李局請講。”戚少沿聽出這裏應該是最重要的信息，所以不能讓李冠霖有被任何幹擾而停止的可能，所以戚少沿追問到。


  “我們可以先付30%的款，開始啟動，一切準備就緒，可以再付30%，工程進度過半，繼續30%，尾款驗收後。也就是說，你們開發單位會受到一筆可觀的預付費，完全無需墊資，其他的怎麽運作，就看你們了。另外，後續還有很多驚喜在合作裏，被前期的困難壓倒的企業可就沒有半點機會看到最後的大獎了嘍！”李冠霖說完，放下手中的酒杯，然後對身邊正在默默盤算的兩個人笑了笑，然後一個猛子紮進水裏，遊走了。


  戚少沿看著Jin，Jin喜形於色道“戚少沿，這樣的付款方式，在我的運作下，你隻賺不賠，我們可是世界上最好的投資公司，要沒有我們可說不好，你要珍惜跟我們的合作。“


  戚少沿知道Jin的用意，沒有太多表情“我要考慮一下。”


  Jin用還算熟練的中文說道“可以，你考慮下，我們投資公司要占30%的股份。“


  “嗯嗯。再給你答複”戚少沿知道這個話題不必在進行下去了，Jin被成功挑起了興趣，李局明顯也喜歡更有實力的戚氏集團合作，然後也放下杯子遊走了。


  因為眼下Jin的要求是無法達成統一意見的，30%的股份和李局提的高檔小區設計，中檔價格一樣，讓人為難也不合理，畢竟Jin的投資公司是外資，需要謹慎合作。