第九十一章 相互提價
葡萄架下，楊掌櫃先是問了石花膏的出處，是否真如梁紅霞所說為鍾妙獨創。
鍾妙想了想，若是在二十一世紀，冰鎮石花膏是十分普通的閩南小吃，到處都是；可放在眼下的朝代，可不就是獨一份？
她給了肯定的答複。
楊掌櫃很高興，這才談到合作。
鍾妙坐直了身子，麵色比素日裏要嚴肅正經得多了。她在二十一世紀的時候不需要自己去做生意賺大錢，故而還真是第一次遇到談合作。
一來擔心自己沒仔細聽好，二來又怕自己沒經驗，給出了紕漏。
這心裏頭正緊張著，有人喊了一聲鍾妙。
她抬了頭，正好看到沈二帶著人往他們這處來了，登時就鬆了口氣。
她信任他，也不知為何，亦信他能把合作的事給處理好。
沈彥韶和謝東家在桌邊坐下。
鍾妙笑眯眯地與楊掌櫃介紹他，“這位名喚沈二，是我的合夥人，原來還想著他不知道你我談合作的事，擅作主張會不會不好。眼下他回來了，那便能馬上拿主意了。”
沈彥韶笑著與他打了招呼，後者拱手回禮之後，竟把在座的謝東家給認了出來。
“怎麽謝東家也在這裏？莫非也為冰鎮石花膏而來？”
謝東家點了點頭，笑容淡淡的，“這不是今日我家小妹從這位小兄弟那裏買了碗冰鎮石花膏，嚐過之後鬧著還要吃，我便也嚐了點，索性就找小兄弟談談了。”
他拿眼把鍾妙和楊掌櫃看了看，笑容漸漸沒了。
“楊掌櫃這是談到哪了？還沒談成吧？”
相較起謝東家顯露出的不高興，楊掌櫃要慈眉善目得多，他笑嗬嗬道“還沒呢，才剛了解完石花膏是個什麽東西，謝東家你就來了，什麽條件都還來不及提。”
謝東家明顯鬆了一口氣，也不知是沉不住氣還是什麽的，他張口就與楊掌櫃道“楊掌櫃，你也知道我家是做木材賣家具起家，家底厚著呢。我既然有意上門，便是看上了這個石花膏，你還是不要和我搶。”
楊掌櫃自然聽出了謝東家話裏的威脅，連家底都搬出來了，怕是對拿下這門生意勢在必得了。
說沒壓力也不可能，可楊掌櫃講出來的話就不會如謝東家這般咄咄逼人。
“謝東家還是年輕了些，談生意又不是靠威脅的，而是誠意和條件。再說了，若是論先來後到，你可是在我之後啊。”
謝東家自然不認什麽先來後到，聽著楊掌櫃這個意思，怕是要和他爭一爭了，他索性把話說得更直白。
“楊掌櫃，我可是醜話說在前頭了，到時候你若是沒能談成這筆生意，可別和我們謝家過不去。”
他說完話，扭頭就朝鍾妙拱了手。
“鍾姑娘，我在來時的路上便了解了石花膏是由你研製出來的，眼下大夥既然坐在這裏，咱們就打開天窗說亮話。石花膏這個東西是新品，委實是從未見過，我出的價格自然是從優，欲要直接買斷。”
謝東家自信滿滿，在鍾妙跟前比出了一個手指頭。
“一百兩，你的石花膏以後歸我們謝家，從此隻能由我們謝家來賣。不論是誰上門來，你都不能再拿石花膏賣人，也就是說，關乎石花膏的一切都隻能由我們謝家來決定。”
“我也打聽過了，目前石花膏也隻有你會做，我可以拿高工錢請你當師傅。以後則是希望你幫我們培養出一批會做石花膏的好手，也好滿足市場的需求。”
他的買斷價一出口，楊掌櫃也坐不住了，臉色變得難看起來。
他明明是先到的那一個，回頭卻是被謝東家給搶了先機。
“謝東家你是真不厚道，我還坐在這裏呢，你就直接搶我生意。”
楊掌櫃對他再不滿，卻也怕真讓他把生意談成了，也顧不上再和謝東家理論，忙與鍾妙商量。
“他出一百兩，我就出一百五十兩，要求就如他所說。買斷了之後，這東西什麽都隻能經過我，饒是你發明出來的，你也不能再參與到裏頭。”
謝東家拍桌而起。
“楊掌櫃你可別太過分了，不就是一百五十兩嗎？就你那個小破茶館，得攢多少年才能得這筆錢？這般寒磣，隻怕是家底了吧？還不如留著當棺材本！石花膏這個生意我是要定了……”
眼看著馬上就要吵起來了，坐在一旁聽了個全程的沈彥韶這會兒阻了二人。
“謝東家及楊掌櫃稍安勿躁，就為了這點事傷了和氣，那可就得不償失的。都是同一鎮上的，哪怕不是鄉裏鄉鄰，以後總還要遇上。”
二人好歹都是做生意的好手，自然要比尋常人來得克製圓滑。就這麽被勸了兩句後，雖都心有不甘，到底都閉上了嘴。
沈彥韶見二人都給了麵子，便笑著道“原本天氣就熱，委實也是容易讓人心浮氣躁。不如這樣，咱讓鍾妙露一碗她的拿手絕活成不成？”
兩位生意人本就是為了這個絕活而來的，自然沒有異議。
能再多嚐上一回，也算是對這個東西二次了解。
鍾妙很配合，起身便要走，又被沈彥韶給喊住了。
“我記得你這裏還有好幾種果幹，方才回來的路上正好又遇上個水果攤，我買了點鮮果。既然兩位貴人都親自上門了，我們便讓他們嚐嚐正宗的。”
鍾妙誒了一聲，即刻就明白了沈二的意思。
他多半是想在謝東家及楊掌櫃跟前展現目前能做出的最好最豐盛的石花膏，也好提高談判的籌碼。
如此自然是好事，可她到底放心不下，覺得還是稍稍和他溝通一下為好。二人的想法達成一致後，再與謝東家及楊掌櫃好好談也不遲。
這般一想，她便胡亂找了個借口喊沈彥韶到一旁說上了幾句。
“大哥，今遭兒能有生意找上門委實是件大喜事。隻是，我有一點需要先跟你說一下，這個石花膏我是打算做長久買賣的，不會如謝東家或楊掌櫃所想的那樣，讓他們拿錢買斷了。”
雖說一百五十兩換算成人民幣也要十五萬了，放在鄉下已經是算是筆大財富，可是推廣開來的冰鎮石花膏能賺到的錢要遠遠多於這個數。
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