第118章 米 Q深度訂製（下）

  陳中天說：“我繼續說，還有一些增值服務的想法，比如：我們可以推出網絡硬盤升級包，每增加128b網絡硬盤空間，需要付0．5美元／每月，可無限疊加；還可以推出qq群增值服務，每額外創建一個200人qq群，需要付0．5美元／每月；額外創建一個500人群，需要付1美元／每月；1000人qq群，需要付3美元／每月；每天的離線文件傳輸空間，每增加1024b，需要付1美元／每月；可無限疊加；離線文件免費存儲時間，每增加24個小時，需要付0．5美元／每月，可無限疊加；同時也可單次為某個離線文件購買延時服務，每增加24小時，需要付0．1美元；多人視頻通話市場，每增加30個小時，需要付1美元／每月，可無限疊加……”陳中天的這一整套訂製化的會員服務，其實就是為了更好的為商務應用的精英階層服務，他們對各種會員功能都有高低不同的需求，自己要做的就是給他們自由搭配的空間，讓他們根據實際需求自由選擇、自由疊加，這樣一方麵可以更好的為他們服務，另一方麵更是為了賺取更多的增值服務費。


  王一鳴可能是學過速記吧，記錄的很快，寫好後，王一鳴抬頭道，“我記好了，我認為我們要把這一整套的訂製化服務在網頁上列明，象去超市購物一樣，你想選擇什麽商品，就在那條條款前，打個勾，付費後我們的係統就能自動給到他相關待遇的服務。


  讓用戶自己選擇他所想要的服務，付費後係統自動開通。”


  陳中天拍手道，“這主意好，明碼標價，童叟無欺。”


  萬國慶一邊驚歎於陳中天考慮問題的細致深入，一邊記錄下陳中天的要求，準備著手開發。


  陳中天滿意地點點頭，說，“好，訂製化深度服務，我們基本上搞出來了。


  下麵來說說推廣手段吧。”


  王一鳴道，“我打算這樣做，第一步是聯係矽穀媒體，我記得有一本《矽穀》雜誌，這本雜誌在矽穀影響力也是很大的，我在美國時有一個留學生在那兒做實習記者，現在估計也應該轉正了。


  我打算先去找他，先給boss做個專訪，再請他介紹他們雜誌社的軟件測試工程師，給我們的qq做一個全麵測試登載出來。


  這本雜誌的讀者，可都是矽穀的精英。”


  “是，這樣省錢省力，可以。”


  陳中天點頭。


  王一鳴繼續說，“第二步，我是打算在矽穀最熱鬧的一條街，買路燈廣告牌，隻買三個月的，做qq宣傳廣告。


  另外就是在企業集中的地段，設幾點擺灘發傳單，這是象征性的，不是工作重點。”


  陳中天微笑著說，“路燈廣告牌，應該是廣告當中比較省錢的，但若是整條街都是的話，引起的關注，也是很強烈的。


  可以。”


  王一鳴又說，“第三步，則是最美校花大賽，由校花在校園內推廣自己。


  校花要想贏得高分，就肯定會發動親朋好友父母兄妹同學老師，一起來給自己投票，這樣她的人脈關係就固定下來了，並且是通過注冊qq才能投票，這樣就提高了我們的注冊量，並且她的人脈關係慢慢地也會使用qq。


  就把淺度用戶吸引了過來。”


  陳中天接過話頭，“對，不過我有個小小建議，你們看。”


  陳中天指著身後自己的電腦上的qq聊天界麵裏的窗口抖動圖標說，“這個提示是‘向好友發送窗口抖動‘，假如我們改一下，叫做‘poke一下‘，怎麽樣？”


  萬國慶茫然地問，“poke一下？

  什麽意思？”


  王一鳴會心地笑了，“poke一下，就是戳一下，或者是捅一下。”


  萬國慶仍然疑惑，“戳一下？

  沒明白。”


  陳中天笑而不語，王一鳴忍不住了，哈哈大笑著說，“騷年，沒看出來哦，國慶還是那麽地純真。”


  陳中天說，“師兄啊，假設校花美女，手裏拿著一張傳單，上寫，poke一下，我就來了。


  那畫麵是不是太美，美到你都不敢想。”


  萬國慶總算是明白了，差點笑噴，叫屈道，“喔草，本來是討論嚴肅的事，誰知道你們還有這些花花腸子啊。


  難道真是貧窮限製了我的想像？”


  李學淩也笑了，“別管什麽花花腸子，隻要能引起別人的興趣就行，那怕是性～趣呢。”


  萬國慶說，“那麽我們這聊天軟件，要不要改叫約～炮軟件吧。”


  陳中天叫道，“扯吧你，打死我，我也不承認我這是約～炮軟件，這隻是緊急提醒功能，一般都是有急事找，才會發一個抖動給對方。


  至於其他的功能，隨用戶自己想去。”


  “好吧，我再記一條，把抖動圖標提示，改成‘poke一下‘。”


  萬國慶笑著、又記了一條。


  “好，第四步，就是用boss說的新的遊戲軟件，吸引玩家、吸引玩家再叫上他的朋友一起來玩遊戲，然後把他的人脈關係過渡到qq上來。


  基本情況就是這樣，我估計這四步完成後，我們的qq也得到大規模的推廣了。”


  王一鳴說。


  “那麽，qq全美校花選拔比賽，設不設獎金？


  怎麽設置？”


  李學淩提出了新問題。


  陳中天說，“首先，全美三千多所高校的冠軍，每個獎勵五千美元，合計約需一千七百萬美元，這樣就直接從最初的第一階段來提升女大學生的參賽積極性，確保大賽從最底層就充滿吸引力；其次，五十個州和一個特區的冠軍獎勵，每個十萬美元，這一項支出為五百一十萬美元；最終，全國冠亞季軍的獎勵更為豐厚，一百萬、五十萬、三十萬！再加上贈送的跑車，支出為兩百五十萬美元左右；加上推廣費用，總計約需要三千萬。


  ““三千萬？


  是不是太高了？


  而且，我們也沒有這麽多錢獎勵呀？”


  王一鳴嚇了一跳，叫道。


  陳中天解釋，“不怕，第一，這個選拔過程至少需要三個月以上，就算三個月吧，我們可以進行qq的b輪、或者美國qq的a輪融資了；你想想，我們經過這四步後，美國qq肯定是大火特火，融資是不是比較容易？

  這是一；第二，這個選拔也不是純支出，裏麵也有收入，就是出售道具的收入，另外還有出售深度訂製化的服務所得，我估計至少能達到收支平衡，甚至略有贏餘。


  “萬國慶突然說，“如果我們在qq商城裏出售股權呢？


  美國法律允許嗎？”


  “可以的，”王一鳴解釋道，“我曾經研究過這個問題，美國是鼓勵股權分散的。


  這主要來源於政治壓力和反壟斷政策。


  美國人喜愛競爭、討厭壟斷，民粹主義和進步運動的政治力量使金融資本家和大股東過不上好日子，使大規模持股得不償失。


  在美國的文化和政治中，凡是集中性的都將成為眾矢之的。


  為什麽不避免成為目標並從分散投資中獲益？

  即使代價是所有者與經理人之間委托代理問題的產生。


  中國正與此相反，大一統習慣了，人們喜歡和信任集中性的。


  集中控製者不僅不會受到攻擊，反會受到追捧，從中得到好處。


  而且這樣一來，也就解決了我們中資的問題。


  “陳中天說道，“如果是這樣話，那麽在籌集創業資金時就不需要出售太多的股權了，本來我是打算出售50個點的，現在已經出售給熊老師20個點、江永恒5個點，也就是25個點，還差25個點。


  若是dell感興趣，就讓他占10個點好了，剩下的25個點就不要全部籌集了。


  實際上，我們不需要這樣籌集創業資金的，隻是為了顧慮中資問題才這樣做的。


  不過萬國慶這次應該表揚，你的腦洞大開了一次。”


  萬國慶不好意思地摸摸頭，問，“那，這個qq全美校花大賽的口號是什麽？”


  “百萬富姐。


  我專門取了一個獨特的名字，目的就是以後每年都拿出來炒炒，隻要一提到百萬富姐，就讓人們想到校花大賽，想到qq。”


  百萬富姐，光是這個標題，就具備強大的熱點效應，而且這個極具誘惑力的賣點，對那些女孩子的吸引力簡直強大到了極致，一定會引起巨大的社會反響。


  而陳中天的目標，就是要把“百萬富姐”這個概念打造成美國的社會超級熱點，就象那部“百萬富翁”電影一樣多少年後人們還有記憶。


  如果這一次成功了，那“百萬富姐”就會成為自己的超級ip，每年都可以拿出來熱炒一番。


  王一鳴說，“我覺得最好再設一個榜單，‘最佳人氣校花’，人氣榜的評選依據是粉絲貢獻值，粉絲貢獻值越高，榜單位置也就越高。


  最佳人氣獎從每個州開始評選，州冠軍每人獎勵五萬美元，全國冠軍五十萬、亞軍三十萬、季軍十萬，共計支出兩百五十五萬美元；增設最佳人氣獎的目的，是為了調動這些高校姑娘們對金錢的渴望以及攀比的虛榮心，這會大大刺激她們、讓她們想盡一切辦法去誘導粉絲增加貢獻值。


  於是我們的道具會賣得越來越火、越來越多，收入就越來越高。


  ““可以，”陳中天立刻給予肯定。


  “奸商，地道的奸商！”


  萬國慶譏諷道。


  “非也，非也，這叫，在其位、謀其職，師兄，若是讓你去全麵負責美國qq，你也會這樣想。”


  陳中天維護著王一鳴說道。


  王一鳴衝著萬國慶作了一個鬼臉。


  ……