第二十二章忽悠來的大折扣
蘇夏遲陪同柳辭一起，在顧安喬的陪同下去看了材料庫中的布料已經針線。
因為有蘇夏遲這個行家在場，顧安喬也不能搞什麽行業裏的小動作，給柳辭介紹的都是那種比較合適的材料。
柳辭也大致看了一下，最後在蘇夏遲建議下，將扇麵的布料選擇了綢緞錦布，絲線也大概確定了一下，用的比較結實的蜀絲。
“這裏可有團扇所需要的固定框以及扇柄？”要做好一個完整的團扇，這兩個東西可是必不可少的。
“先前繡房中也接到過類似這樣的單子，所以繡坊中還真有這些東西。”
顧安喬一邊說著一邊領著她們去了一個稍微偏僻一點的庫房。
剛打開房門，柳詞便看到了裏麵堆積的團扇固定框和繼續說道“這些東西都是城東的郭木匠用黑槐木所做，不容易受蟲蟻腐蝕的。”
柳辭拿起其中一個試了試手感，城東的郭木匠她先前也聽說過，是個手工活很不錯的木匠，他做的東西一般都是保證質量的。
不過這裏有她所需要的所有東西，她倒是也不用再跑其他的地方了。
“這團扇的數量……辭兒妹妹要多少？還是像先前的名劄一樣要三千份嗎？”
柳辭聞言，思索了片刻，眼中突然有了一抹堅定，緩緩的搖了搖頭。
顧安喬見狀不由得有些失望，還以為是一本大單子，現在看來應該也沒有多少了。
她這個念頭不過剛在腦海中浮現，便聽到柳辭那稚嫩且堅定的聲音說道“這次我要一萬件！”
顧安喬瞬間愣住了，她這繡坊開了那麽多年，還是頭一次見到數量如此龐大的單子，反應過來當即便有些迫不及待的開口了“辭兒妹妹，你看這東西也都看得差不多了，這合作，是不是也就能確定下來了？”
“哎，安喬姐姐，現在還不急，我有些渴了，能否回去喝杯茶水坐下聊聊呢？”
柳辭的眼中帶著精光，雖說先前在介紹東西的時候顧安喬就已經把價格說了，但是接下來的談判才是合作的重中之重，這最後的談判才是決定了這次團扇的成本價，而這個成本價更是直接決定她們彼此的利潤。
聽到柳辭的話，顧安喬也意識到自己有些急於求成了，往常跟別人談生意的時候向來都是她帶著別人的節奏，沒想到這次卻在不知不覺間被一個小丫頭帶了自己的節奏。
不由得笑了一下緩解了一些尷尬，帶著柳辭娘倆便回到了她居住的院子。
招呼她們二人坐下之後，顧安喬便親自去準備了一些茶點端上了桌子。
顧安喬還想說話，但是卻怕她多次主動說話失去了在談價時候的主動權，便握著杯子，時不時的看柳辭一眼。
柳辭的耐性好極了，時不時同蘇夏遲說一兩句笑鬧的話，就如同尋常話家常一般無二。
隨著時間的推移，顧安喬越發的坐不住了，柳辭也說了不少話了，但是沒有一句話的重點在生意上，她這莫不是不打算做了？
柳辭一邊跟蘇夏遲說著話，一邊用餘光留意著顧安喬的神色。
看到她越發的著急，臉色也開始難看了起來，柳辭的嘴角也不由得勾起了一抹笑意，時間差不多了。
“嗐，瞧我這腦子，一直在跟娘親話家常，竟忘了和安喬姐姐談的正事了。”
顧安喬見她終於想起來了，心中原本已經抑製不住的被人如此無視的怒氣，在柳辭那麽一笑之後也發不出來了。
隻能笑著說道“無礙，看著你和夏遲姨間母女情深的畫麵，我也是深受感動，一時間也不忍心打破這和諧美好的一幕。”
“安喬姐姐不介意就好。”
顧安喬原本以為說到這裏，終於可以談正事了，哪成想柳辭在說完這話之後便沉默了，隻是用她那雙漂亮的杏眼一眨不眨的看著她，那樣清純無辜的雙眼將她看得都有些不好意思了。
“辭兒妹妹何故一直這樣看著我？”
柳辭雙手托腮，看著顧安喬真誠道“因為安喬姐姐實在是太好看了。”
若是其他人說這話，顧安喬肯定會覺得對方是在說著些虛情假意的場麵話，但是麵對柳辭那雙天真無邪如同琉璃一般澄澈的眼睛，讓顧安喬不由自主的便覺得她說的是真心的。
被這樣的目光忽悠著，顧安喬一時間也忘記了自己原本謹記的原則，笑道“單單是因為妹妹這巧嘴，姐姐也要給妹妹一個大折扣！”
“真的？那可真是太好了！”
看到柳辭的臉上突然明媚的笑容，顧安喬突然意識到自己說順嘴了，她這不是自己把主動權給交出去了嗎？
不由得有些無奈的笑道“妹妹還真是做生意的好料子。”
單是這在不知不覺中忽悠人的本事，她就沒有見過其他人有。
“多謝姐姐誇獎！那這‘大折扣’？”
顧安喬看到柳辭那樣子，點了點她的額頭道“你啊，真是得了便宜還賣乖，罷了，這筆單子我便少賺點，就當做是認你這個妹子了，這筆單子我給你打七折，若是以後能長期合作，那邊一律按照八折來計算！”
這話說完之後，顧安喬還有些肉疼，尋常人在她這裏討到一個九折的折扣便已經是了不得了，也就是這個小丫頭，哄得她把七折都交出去了。
柳辭看到蘇夏遲對她微不可見的點了點頭，便知道這已經是顧安喬的底線了，而她也要識趣一點，見到就收。
“既然如此，那就多謝姐姐了！日後若是還有要合作的地方，我一定來找姐姐！”
至此，合作才算是初步達成了。
趁著蘇夏遲和顧安喬都在的時候，柳辭特別說明了一下扇麵上的刺繡細節。
“我打算以忠賢王府的書房為背景圖，繡在中間，右邊往下一點繡上王爺的親筆簽名，書房的圖之後會跟你們送來，這個王爺的簽名我先交給你們，到時候你們可以先練習一下簽名的刺繡。”
柳辭的話說的很簡單，但是在這個還是以人工紡織為基礎的年代，這樣的刺繡進行起來還是比較困難的。
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