第243章 以小博大
初步接觸，他覺得謝文東應該可以合作，但這隻是李陽暫時的想法，具體還得看往後的日子。
俗話說路遙知馬力日久見人心，謝文東是個怎樣的人，還得經過時間沉澱才能看清楚。
李狗說道：“陳成凱那邊你打算怎麽說，這次謝文東要六十兩三輪摩托車，咱們之前那招總不能用了吧。”
李陽笑道：“當然不能用，這個就得靠丁哥了。”
這次謝文東要六十兩三輪摩托車，其中一輛他們就在中間裝一千七百多，還不用動腦子，這筆生意做成不但穩住了謝文東，還能夠狠賺一筆，這是一舉兩得的好事。
不過陳成凱那邊有點麻煩，一旦找不到合適的借口，他一定懷疑城鎮的生意好賣，到時候就別想用這麽低的價格進購了。
不過李陽已經想好了方法了應對了，那就是打算叫丁漢加單。
“靠我？”丁漢有些疑惑。
李陽點點頭：“沒錯，現在你打電話給陳成凱，告訴他你想加單，在四十輛的基礎上加購一百輛。”
“能成嗎，這樣陳成凱會不會懷孕？”
“懷疑什麽，你是第一次購買他絕對不會懷疑，而且數目這麽大，他又能夠多賺些錢，高興還來不及怎麽可能懷疑。”
丁漢琢磨片刻頓時覺得有些道理，於是拿出電話給陳成凱打過去。
省城這邊，陳成凱正準備給丁漢電話，告訴他車已經在半途了預計今晚到達，叫他準備好。
現在看著丁漢的來電，頓時接了起來。
“喂，丁老板吃了嗎，這邊車已經發了，應該今晚到達，你那邊準備一下。”
“陳老板，我昨天說訂購多少輛來著？”
聽到這話陳成凱腦子有些發蒙，以為丁漢要退貨來著，當即說道：“也不多，就四十輛而已。”
“啊……”丁漢故作驚呼。
陳成凱頓時嚇了一大跳：“咋了？？”
“昨天喝過頭了，我要訂購一百四十輛啊。”
“.……”陳成凱一陣無語，更多的是一臉興奮。
多要一百輛那就多賺幾萬啊，這是天大的好事。
激動過來陳成凱立即說道：“丁老板，那你現在還要剩下的一百輛？”
“廢話，當然要啊，你能不能搞到，不能的話我找其他人了。”
“能，不過時間要一天。”
“沒有問題，我這邊等著開業你盡快安排。”丁漢說著直接掛斷了電話。
“丁哥，陳成凱這邊怎麽說？”李狗問道。
丁漢說道：“成了，這家夥根本沒有多想，聲音還特別激動，看樣子加購一百輛，讓他賺了不少。”
三人閑聊著，酒菜已經上齊，李陽招呼大家開喝。
一頓飯吃到下午一點多，三人回到車行，門口已經有客戶在等了。
見到李陽開門，兩人立刻湊了過來。
“老板，你們這是不是搞優惠活動，兩輛車一起買可以減少三百塊？”說話的是一名四十出頭的大叔，穿著樸素，身上沾著不少的水泥。
大叔身後是一名十八九歲的青年，神色與這大叔九分相似，同樣是一身水泥，還帶著一個安全帽子，李陽判斷兩人應該是父子關係。
“是啊。”打量兩人幾眼，李陽點點頭,將兩人迎進了車鋪。
兩人圍繞著這些摩托車轉了一圈後，直搖頭。
“怎麽，這些車不合適？”
大叔說道：“車倒是合適，但是這價格太貴了，我們沒有這麽多錢。”
“大叔，這已經是最優惠的價格了，你若是不信的話，可以到周圍打聽一下價格再回來。”
兩人都是老實巴交的民工，李陽看他們的樣子也不像是來砍價的，於是耐著性子解釋。
兩輛車優惠三百，就等於一千四百塊一輛了，扣除了運費和租金的話，賺的並不多，如果再優惠，這個口子打開了，以後傳出去，那麽前麵來買車的人，豈不過來找麻煩。
大漢說道：“老板，我們已經打聽過了，但確實拿不出來這麽多錢，要不你看這樣行不行，我們先給你兩千五百塊，剩下的三百塊我們寫個欠條，在兩個星期內還，你如果不信我們的話，我們可以押下身份證。”
他們兩父子是在周圍搞建築的，由於家距離鎮裏太遠了，才自行車的話需要很長時間，很多時候時間上來不及，所以打算一人買一輛摩托車，這樣去遠的地方也不用這麽趕了。
“身份證就不用了，我看你們應該是搞建築的吧，這樣你們寫個欠條，寫下你們身份證號碼，剩下的三百塊不急，啥時候有啥時候還。”
兩人怎麽看都不是騙子，即便是騙子這三百塊被騙走，李陽也沒有什麽損失，所以他信兩人一次。
李陽的話頓時人兩人感到意外了，三百塊並不是小數目，對方竟然不用扣押什麽東西就賣給他們，這說明人家信得過他們。
“老板真是謝謝你，你真是個好人，三百塊錢，我們一定會盡快還你的。”大漢非常感激。
交完錢後，李陽又跟他們簽下一份摩托車的質量合同，兩人這才高興的離開了。
“陽哥，你咋就這麽相信他們，如果是騙子的話，這三百塊不就打水漂了嗎？”狗子有些不理解。
這年頭騙子橫行，很多人化妝一番出來裝可憐的人，一抓一大把，以他對李陽的了解，一向都是謹慎行事，兩人幾句話竟然讓李陽答應，這讓他覺得有點不像李陽的性格。
李陽咧嘴一笑：“放心吧，這三百塊打不了水漂，如果他們要是騙子的話，騙的也不止這三百塊，即便是騙子咱們就當買個教訓，如果他們不是騙子，我估計兩人會給咱們店裏拉來幾單生意你信不？”
從剛才的眼神判斷，兩人言行舉此怎麽看都像是普通的農民工，這些特點無論騙子怎麽偽裝都是偽裝不來的。
在看看那大叔在得知自己答應後，眼睛流露出來的是感激而不是貪婪，這點李陽也可以判斷兩人不是騙子。
“他們會給咱們店裏拉來生意？”
丁漢聽著這話細細琢磨起來，不一會朝李陽豎起大拇指：“李陽，我雖然長你好幾歲，但在做生意這方麵真不如你，剛才我還想拒絕他們來著。”
李陽這樣的做法叫做以小博大，這三百塊對他們來說，即便被騙了，仍然不虧，但如果兩人不是騙子的話，那麽這三百塊發揮的作用就大了。
一來李陽的無條件的信任他們，這種做法肯定讓他們心存感激，加上店裏摩托車這麽優惠的價格，如果有同行需要，他們肯定會毫不猶豫的介紹過來。
這年頭搞建築的人可不少，一旦傳開來，有需要的人群肯定毫不猶豫的選擇他們的車行，這比投入幾千塊錢做廣告的效果還大。
兩人閑聊了片刻，車行裏來個客人，三人馬上前去招呼。
下午事生意不錯，賣了五輛摩托車，還收獲了三輛三輪摩托車的訂單。
四點多，李陽開始核算今天的營業額。
算完賬後已經是五點二十多了，三人開始將摩托車搬回車行，吃完飯後再回來等陳成凱的貨車。
這時候兩輛摩托車急衝衝的趕過來，停靠在李陽的車行門口。
李陽抬頭一看，正是下午一點多鍾，來買車的兩父子。
“老板，我們來還錢的，剛剛發了工資。”那大叔說著皺巴巴的手裏，摸出了一堆鈔票。
“大叔，不用這麽著急，你若是有需要的話，這錢可以晚點還。”
李陽有些感動，證明自己還真沒有看錯人。
“我這邊也沒啥需要，老板你這麽信任我，我不能讓你寒了心。”大叔也是實在人，說著直接將錢塞到李陽的手裏，叫李陽點數。
李陽也沒有點，直接塞進口袋，叫丁漢拿出欠條還回去給大叔。
以這大叔的人品，絕對不會幹那些搬石頭砸自己腳的事情。
大叔接過欠條後說道：“老板，還有一件事，你們能不能等下再關門。”
李陽點點頭：“可以啊，大叔你還有什麽事情嗎？”
大叔道：“是這樣的，我今天從你這裏購買了摩托車回來，工地裏有不少同行打聽完價格後想要購買，他們正往這邊趕了。”
丁漢和李狗聽著這話頓時麵麵相覷。
這次李陽博對了，兩人竟然整的會給車行拉來生意。
而李陽臉上則是揚起了笑意：“可以可以，大叔你們先進裏麵坐，我們在裏麵等他們。”
進了車行，丁漢給兩人泡了茶，然後閑聊起來。
李陽得知他們是十幾年的建築老師傅後，馬上動起心思。
馬上準備改新房子了，他正琢磨著上哪找人，眼前的大叔忠厚老實，辦事應該靠得住，這不正是不二的人選麽。
蓋房子可不是小事，如果找來一個不可靠的工頭，到時候用些劣質的材料的話，那就危險。
這麽一想，李陽馬上跟大叔聊起建房子的事情。
兩人聊了幾分鍾，最後李陽問了大叔要地址，丁漢也想往自家平房再加兩層，同樣給大叔留了聯係。
三人的事情搞定後，外麵響起了腳步聲。
聽著腳步聲大叔當即站了起來：“老板，應該是他們來了。”