第77章 另辟蹊徑的營銷
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“sigodil舉世聞名的奢侈品牌專門麵對精英女性的服飾界翹楚她以用料考究純手工裁剪每個款式隻有一件以及完美到了極點的服務著稱於世被譽為真正皇家的服飾”
何勇濤親自主持琪雪內部的品牌介紹會即將開始的簽約階段將是一個無比艱苦的過程正所謂知彼知己方能百戰不殆如果不能通透的了解對手那麽他們必將麵臨更加嚴苛的境地
“似的我們目前並不把sigodil當做一個合作夥伴來看而是我們最大的敵人他們將是我們琪雪前進道路上的一個堡壘克服了她比征服巴士底獄的意義更加重大他們解放了自己而我們將解放全國精英女性的錢袋”
戰軍魂那幽默的結束語引來了大家陣陣善意的笑聲的確隻有最敵人才最了解自己同樣隻有自己的敵人才能夠引起自己足夠的重視才能夠創造生機從而帶來勝機
dil的大名如雷貫耳但是隻有把它當成敵人才能有機會了解sigodil的一切也才能夠有的放矢製做最具有競爭力的合作計劃
當其他員工都離開之後戰軍魂、葉子琪和何勇濤召開了一次董事會這次會議也是琪雪的第一次正規的董事會孫強最為董事會秘書進行了記錄
“這一次的談判伊蓮公司同時跟五給公司進行談判而這五家公司之中我們琪雪是實力最弱、名氣最小、資金鏈最短的公司我們如果想生出必須要做更多的工作而如何做共組哦這需要我們盡快確立一個方向”
何勇濤開宗明義把這次董事會組重要的議題拋了出來本來從伊蓮亞洲得到的信息是可以進行簽約了可是就在戰軍魂下飛機之前他們又接到了第二個通知那就是根據伊蓮國際也就是sigodil品牌持有者的要求伊蓮亞洲尋找了另外四家公司與琪雪共同競爭這個代理權
“根據伊蓮亞洲的說法那就是伊蓮總部希望與一家最正規的、最具實力的、最具影響力的企業合作不過他們更加看重前景”
戰軍魂皺起了眉頭對方的這種闡述其實留下了模棱兩可的答案完全是官話、套話、外交語言想從中獲得對方的真實意圖似乎很難很難
“對方是口頭同通知還是書麵通知”
戰軍魂問了一舉這不是窮追細節而是可以據此看到對方對這件事情的重視程度如果對方隻是口頭通知或者一個簡單的協調函那麽事情就值得玩味了
不等何勇濤指示孫強直接從一個文件夾裏把幾張紙拿了過來戰軍魂那過來一看這是兩份文件文件的內容是一樣的不過一份是打印的改了紅章一份是複印件
“戰董一份是對方發過來的傳真件一份是我們剛才召開會議的時候對方專門通過即時快遞送過來的”
“哦這樣看來對方這一次是在玩兒真的了而且哈哈還是非常鄭重的呢”
戰軍魂看了看隨手把文件地給了葉子琪他心中已經有了一定的想法不過他還是想聽聽葉子琪和何勇濤的看法
“何總對於這件事你是什麽看法”
“我認為這件事情對我們公司還是很不利的我們琪雪雖然也有超過15年的立時不過豪士作為它的前身實在是沒有留下更多的資產我們從側麵打聽了一下並沒有得到這五家公司的名單不過我們通過一些手段擬定了一份大名單這份名單涉及國內知名的服裝代理企業十三家我們大概篩選了一下圈定了七家企業我們認為如果不出意外這七家企業中必然有我們的那四個對手”
何勇濤頓了頓示意孫強打開了投影機他從包裏拿出來一個移動硬盤插在機器上後把這幾家企業隻給了戰軍魂
何勇濤選擇這幾家企業是根據伊蓮國際所說的什麽最、什麽最的標準來篩選的這七家企業無一不符合上述要求
“根據我們的了解這七家企業無論從資金實力上還是從營銷手段上無論從市場形象還是從渠道上都符合伊蓮國際的要求可以說他們基本上就是全國聲譽罪卓著的渠道商……”
戰軍魂擺了擺手說道
“何總你說一下我們自己的反應就好了關於另外幾個競爭對手孫總這件事情交給你無論用任何方式在十天之內拿到這四家公司的名單另外還要拿到對方的代表團成員名單等總之是盡可能想些信息”
戰軍魂打斷了何勇濤的話不過他弄沒有生氣何勇濤的反應並沒有錯不過他隻是更關心自家事而已
何用他也並沒有尷尬自開始合作之後他們倆人之間私下裏聊了許多對於二人的做事方式、說話的方法什麽的都有一定的了解他自然知道此刻戰軍魂的目標在哪裏
何勇濤隨後說了一下他的想法從公司內部的應對來講他的想法比較穩健不過這樣一來似乎並沒有什麽優勢當然從另一方麵來講在這麽短短的幾小時內何勇濤能夠想到這麽多確實老辣
“我認為這件事情並不是什麽壞事不知道你們注意到沒他們這樣對待我們實際上已經把我們擺在一個與其他公司平等的位置上這就說明我們並沒有落後對手多少”
葉子琪看到了戰軍魂的表情她知道戰軍魂現在需要別人給他一種提點他的心中肯定有一定的想法這種想法不成書而已因此她接過了何勇濤的話茬繼續就公司應對這個問題闡述自己的意見
戰軍魂眼睛一亮並不是他特別看好葉子琪不過他明確了一點伊蓮亞洲並沒有給他們不同待遇如果相對於葉子琪的關係來講這是壞事如果相對於公對公的攻勢角度來講卻並不是一件令人失望的事情
“我認為我們現在要做的其實並不是悲觀失望相反是該另辟蹊徑拿出有我們琪雪特色的創意來”
葉子琪嘴角掛上了微笑她也來了靈感她組織了一下語言繼續說道
“為什麽我們一定要走渠道呢現在我們華夏已經是全世界超一流的大國而因為一些傳統問題現在富人的圈子內攀比的風氣非常濃厚這也是最近150年來中國成為世界上奢侈品消費第一大戶的真正原因”
何勇濤、孫強都一副若有所思的樣子雖然葉子琪現在隻說了短短幾句話但是他們的腦子裏似乎已經有了靈感不過現在還比較虛無縹緲一些而已
“葉總你繼續說”
戰軍魂的眼睛也放射著光芒他心中的那種想法愈來愈清晰了不過他還是想聽完葉子琪的想法
“sigodil被譽為女裝的王者真正的皇家服飾是女裝皇冠上那顆最閃亮的鑽石說白了她基本上就是世界女裝第一奢侈品牌隨便拿出一件衣服價格都在百萬rb以上”
葉子琪似乎在故意吊大家的胃口話說到半截又停了下來環視了一下大家這下子她身上那種奇特的氣場開始起作用了現在的她在那身合體的淡黃色工裝的映襯下簡直就是一位運籌帷幄的商場女皇
“但是這樣的東西怎麽可以在普通的商場裏拋頭露麵呢我認為把它放到商場裏擺在那裏任大家觀賞簡直就是對這個品牌的侮辱所以我們不把她擺在商場裏賣”
何勇濤和孫強的呼吸急促起來不是被葉子琪的那種豔光所吸引而是被她的瘋狂、自信所打動
的確葉子琪簡單幾句話已經打翻了服裝行業盛行了幾百上千年的桎梏包括sigodil在內他在全球的營銷也沒有脫離賣場這個範疇
“既然是奢侈品那麽她就是專門給富人給社會精英準備的雖然不願意這樣描述但是不得不說階級從來都是存在的那麽作為頂端品牌的sigodil為什麽就不能走精英路線呢”
葉子琪的一席話立刻讓戰軍魂、何勇濤、孫強的眼睛亮了起來終於葉子琪在吊足了大家的胃口之後給大家開啟了一扇通往神奇世界的大門這個世界如果給他起個名字的話應該叫做“創意”
葉子琪不愧是征戰商場、叱吒風雲的女強人她的思維果然非常具有跳躍性她的頭腦是開放性的是極具創造性的
“會所高端會所”
孫強先說出了第一個點子
“沙龍頂級沙龍”
何勇濤立刻提出了第二個點子不過與第一個有異曲同工之效說白了就是重複不過到底是老薑他立刻說出了第二個讓人眼前一亮的點子
“拍賣我們不賣衣服dil的專有會員”
戰軍魂的心髒驟然緊縮了一下他終於清晰地知道了自己的想法是什麽
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