第2009章 順利生意

  進入農機大廈的時尚女子，並沒有繼續應對這銷售員的嬉皮笑臉，而是很有禮貌的點了點頭，就不再說話了。


  生氣的人是張東哲，張東哲質問銷售員，“我就想問問你，我們要買農機，你為什麽愛答不理？”


  張東哲就差揮舞著拳頭衝上去了。這兩年跟著唐丁練武，盡管唐丁並沒有親自教他，但是有那麽多師兄弟一起練習，張東哲人有聰明，進步極大，整個人氣質也不知不覺發生了變化，他早就不再是曾經那個出生農村，沒有自信的年輕人，如今的張東哲除了那股還沒散去的書生氣之外，隱隱還具備了一股霸氣。


  “算了，咱們去省城看看吧。”唐丁看看時間，現在十點，快的話一個半小時能到省城，買了當天也可以返回來。


  張東哲指指這銷售員，如果不是唐丁沒發話，他就得上去暴揍這人一頓，“你給我小心點。”


  “喲嗬，你叫誰小心點呢？”從門口進來一個大腹便便的中年人，對張東哲的態度很不滿。


  “舅舅。”銷售員笑臉迎向中年人。


  “告訴你別叫舅舅，在單位要叫何主任。”何主任佯裝臉一沉。


  何主任向喊他舅舅的年輕人一擺手，隨即就朝進門的時尚女子走了過去，伸出了雙手，“您就是省城來的閔總吧？我是農機站的何誌強，是我們何書記讓我過來接待您的，何書記說還得半小時才能過來，讓我過來先陪您轉轉看看。”


  “你好。”時尚女子閔總伸出指尖，讓這何主任碰了下。


  “聽說您要買下我們農機大廈這片地？我先帶您轉轉。”


  閔總一擺手，“你先等會，我跟這幾位說兩句。”


  閔總走向張東哲，“你好，我剛剛聽說你要買農機？”


  “對，你是？”張東哲看著這個主動迎上來的時尚女子。


  “哦，不好意思，有些冒昧，我先自我介紹下，我叫閔敏，是卡特重工的陝省總代理，我剛剛聽說你們幾位要去省城買農機？我雖然是建築口的，但是在省城也有些關係，如果你信的過我的話，我可以幫你們代辦，就不需要你們往省城跑了。”閔敏說話讓人感覺很舒服。


  “還是不麻煩了，哦，不，我是說這樣會不會太麻煩你？”張東哲剛要拒絕，後麵的唐丁在後麵以傳音入密的方式告訴張東哲，“不妨聽她說一說，如果可以咱們就不用往省城跑了。”


  幾十萬的東西，相比時間來說，唐丁更在乎的是時間。


  閔敏聽到張東哲突然轉變了態度，若有若無的看了後麵的唐丁三人一眼，笑著對張東哲道，“不麻煩，就是順帶的事。”


  閔敏聽張東哲答應，馬上拿起手機幫忙聯係起來。


  何主任和他外甥看到閔敏的舉動，驚疑不定。


  何主任剛剛對張東哲很不客氣，剛剛看農技站的大財神閔敏向張東哲走了過去，他還以為兩人本來認識，他有些緊張，不願意得罪了閔敏這個要花四五個億買下農機站的大財神。但是一聽，原來兩人並不認識，何主任才放下心。


  農機大廈是農機站的原址，以前農機站還很吃香，就成立了農機公司，建起了現在的農機大廈，還圈了好大一片地，作為農機公司的大院，不過隨著時代的發展，農機銷售的路是越走越窄。現在的農機公司最值錢的家當就是這個農機大廈還有後麵的那個大院了，至於農機銷售，連維持臃腫機構的運轉都做不到。


  至於出手農機大廈這片樓和地，是最近這些年農機公司不斷的走下坡路，雖然現在農機銷售還有些利潤，但是農機公司機構太臃腫了，這種半大鍋飯的企業，是不能隨便裁人的，所以就導致了農機公司現在缺錢的尷尬的局麵。


  把農機公司的大廈和地出售，也是基於目前最合適的策略，補發工資，報銷職工的醫藥費，然後剩下一大筆錢，還可以在近郊便宜的地方買塊地，建立新的農機公司，還會有大筆的結餘，農機公司的日子就好過了。


  而有希望解決這一切的人，是來自省城的大老板閔鍾。


  閔鍾是閔敏的父親，做裝飾工程起家，掙了第一桶金，後來又涉足建築業，生意做的很大。不光如此，閔鍾的女兒閔敏，竟然也不是等閑，她在一個合理的機會下，把卡特重工的陝省代理權給拿下。


  在建築業持續發展的這二十多年，卡特重工的明星產品卡特彼勒挖掘機的需求量不斷攀升，也讓閔敏一舉成為陝省的名人，尤其在建築業和挖掘機行業，名氣很大。


  閔敏看重農機公司這塊地，當然也有其考慮。一來省城的地不便宜，而她能夠動用的資金有限。如果在省城要買下農機公司這麽大的地塊，至少也付出十億以上的資金，而臨市還有個最大的優勢，是距離省城並不遠，一個半小時的車程，拉近了地域的距離。另外，臨市一直有省城衛星城的稱號，這幾年發展也很好，據傳在不遠的將來，甚至有傳言稱臨市會作為省城的一個區。


  閔敏正是在這樣的前提下，準備拿下這塊地。


  閔敏和臨市農機公司，一拍即合，所以，目前閔敏是農機公司的大財神。


  時間不長，最多五分鍾，閔敏打完了兩個電話，告訴張東哲，“這樣，我都跟我朋友說好了，她馬上把照片發給我，你選一下，然後再給你報價。”


  “好的，謝謝。”張東哲回頭跟唐丁和父親商量了一下，然後把需要的東西，給羅列了一下，然後跟閔敏說了。


  時間不長，閔敏的朋友把報價也發了過來，一共是二十一萬五千元。


  這個價格很公道，跟之前張東哲估算的價格，還要便宜一點。


  “我冒昧的打聽一下，我看你們不像是農民，買農機做什麽呢？”閔敏問道。


  “現在不是農民，可是我們要做農民，我們準備開荒種地。”


  “哦，這樣啊，不知道你們要開的荒地有沒有需要挖掘機的地方？我是做卡特彼勒挖掘機的，如果有需要可以聯係我。”閔敏雙手遞過去一張名片。


  “挖掘機？”唐丁想了想，玄女穀或許還真缺這麽一個東西，之前建設的時候，就用過不少挖掘機，雖說現在基建完畢了，但是以後需要開山修路，或者不說以後，就說現在要開荒種地，也用得著挖掘機。


  唐丁馬上把自己的想法傳給了張東哲，告訴他買一台挖掘機，既是給這閔敏幫忙的一個小小報答，而且也是給張東哲一個機會。


  唐丁的相術，看到了這張東哲和閔敏的緣分不止於此，兩人有很大的機會結成伴侶。


  這是給兩人一個機會。


  “好吧，我那或許還真的需要一台。”


  “真的嗎？你想買個多大的？我是問型號，我們卡特彼勒最大的型號是390，價格是七百萬，鏟鬥容量是三點九立方，是建築用的最大的工程機械了，最小的是301，鏟鬥零點零二立方，挖樹坑溝渠都可以，售價不到三十萬。不知道你準備做什麽用呢？我給你推薦一下。”


  “那個，我準備開山拓荒。”


  “開山拓荒？”閔敏臉上帶有疑惑之色，她想了想後說，“如果是開山拓荒，我建議你用個小型號的，比如我們的336型號，重量和體積都比390小了好多，當然纏鬥容量也小了很多，不過不大不小的最實用，售價也低不少，隻需要一百八十萬，另外如果你搭配一個微型的301，兩個打包，我給你算個整二百萬，你看怎麽樣？”


  閔敏很會做生意。


  高明的生意人，不會總是給顧客推薦最貴的，利潤最高的，而隻是會推薦最合適的，就像眼前的張東哲需要的開山拓荒的機械。


  張東哲看了眼唐丁，然後點頭道，“可以，不過我還是想問問，能送貨到家嗎？”


  “可以，當然，我們的報價都是送貨上門的價格。”


  “那太好了，不過我還需要的三台農業機械，如果你能幫我們一起送回去，那就更好了。當然，你幫我找車，運費我會照付。”


  “沒問題，這是我今天來臨市做的第一筆生意，包括你要的三台農機在內，一共給我二百二十萬，我給你送到家。”


  “那太好了，成交。”


  生意談成，大家都很高興。雖然這生意對於閔敏來說並不大，但是卻是開門紅，閔敏的總代理，雖然是總代，但是銷售最好的時候一個月也就賣出去百八十台，其中重型機械可不是每天都能賣出去的。現在的挖機行業，競爭也很激烈，卡特彼勒的機器雖然性能優良，但是價格相對來說偏貴，尤其是比韓國的某山，日本的某鬆。


  “對了，款怎麽付？如果你這邊不方便去，我可以讓會計來一趟，不過可能需要你等上一個半小時了。”閔敏很貼心，做生意是全方位的服務。


  閔敏的總代理，可不僅僅是賣挖機，而是包括挖機配件，維修服務在內的一連串服務。就跟汽車的4s店一樣，掙的不是賣車的錢，而是保養的錢。挖機的配件和維修工時費，那可不是一般的貴，比如挖機的易損件，液壓油封，不過是一連串的大大小小的密封膠圈，成本三五塊錢的東西，到了經銷商那裏，最少二百塊，如果加上維修工時費，這一連串油封膠圈差不多就要你一千塊。當然，不光是閔敏這貴，整個市場行情就是這樣。


  如果這個客戶能給帶來新的客戶，那麽更是利潤大大。


  維護好一個客戶，帶來的利潤是源源不斷的。


  “不用，我直接轉賬給你就好，盡早安排發貨。”張東哲當然是得到了唐丁的指示。


  不過閔敏有些吃驚，這不是三萬兩萬，這是二百多萬，她有些不敢相信有人會在隻見過自己一麵，且並不認識自己的情況下，把二百多萬直接轉賬給自己。


  “那個，張先生，我沒法給你開發票，也沒帶收據？”


  “沒事，回頭把機器送來的時候，一起帶來就行。”


  閔敏有些驚訝的看著眼前這個成熟的大男孩，雖然她也看出這一行人中，主事的人可能是這個年輕人身後的另一個年輕人，但是後麵那人自始至終沒說話，而跟自己答複的年輕人，除了用眼神征詢過那人意見後，兩人之間沒有任何的言語交流。


  閔敏先加了張東哲的微信，然後把自己公司的賬號，發給了他。


  張東哲直接給閔敏轉了賬，兩分鍾不到，閔敏就接到了公司會計打來的電話，說款項到賬。


  “張先生，到賬了，我馬上安排給您發貨，對了，把您的地址告訴我下，我直接給您送過去。”


  張東哲並沒有準確地址，他隻是把定位發給了閔敏，約定了送貨時間。加上準備設備時間，運輸時間，雙方約定後天到貨。


  直到張東哲四人離去，閔敏還是有些不敢置信這筆生意談的這麽順利。當然，順利的生意也常有，但是沒找到公司，隻憑自己三言兩語就直接付款的顧客，還真沒有。


  而且閔敏在幫張東哲詢問農機之前，也並沒有打算能夠做成生意，她詢問是否需要挖機，隻是順口一問。沒想到人家還真的就買了。


  不過正是因為這樣，閔敏才對張東哲這個年輕人印象深刻。張東哲看起來比自己還小那麽三兩歲，但是其果斷和大氣，讓見慣了大老板的閔敏也印象深刻。


  在一瞬間，閔敏甚至生出了一個戲弄一下張東哲的想法：自己如果故意延遲兩天到貨，不知道他是不是還能這麽氣定神閑？


  但是，這種想法也隻是想一想，閔敏絕不會砸了自己的招牌，不過有這種想法的閔敏，也是因為想逗一下張東哲。


  “恭喜，閔總，剛來我們臨市就做了一筆大生意。”一旁的何主任和他外甥一直等到張東哲等人走後，才敢過來問候，不因為別的，張東哲的大氣，也把這何主任給震驚了。


  能隨隨便便拿出二三百萬的人，能是一般人嗎？像何主任這種坐清水衙門隻拿三千塊工資的人，根本不敢想能擁有二三百萬，可是剛剛何主任就得罪了這麽一行人，惴惴不安的何主任還怕人家的報複。


  可是惴惴不安的何主任，根本就不知道自己雖然得罪了人家，可是人家根本就沒把他看在眼裏，這是格局的差距。


  站在山巔的人，看的是一望無際的山川，而不會去刻意注意山腳下的人。


  (本章完)

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