第7章 茅塞頓開
老楊一拍手掌，“笨啊你，來古玩市場的當然是喜歡收藏老物件的玩家了，”說著指了指熙熙攘攘的人群，“別管他們男女老少什麽身份地位錢多錢少，來了這裏就隻有一個共同點，那就是喜歡老物件。”
徐景行見狀眨眨眼睛，立刻明白老楊的意思，但還是順著老楊的話鋒繼續發問：“可是跟我有什麽關係呢？我不賣古董啊。”
“果然是剛入行的新手，什麽都不懂，”老楊搖搖頭，興致卻更高了，喝了一口茶水後得意洋洋的開始了他的長篇大論，“說道做生意，尤其是擺地攤，一定要會揣摩顧客的心思，不然你連管理費都賺不回來。”
“來，我今天心情好，替你琢磨一下這些顧客的心裏，都喜歡收藏點舊東西，來這裏是奔著撿漏兒來的，可是一進市場卻看到一堆嶄新的木雕，你說他們能有興趣嗎？”
徐景行連忙點頭，態度非常誠懇，大大的滿足了老楊好為人師的習性。
老楊見徐景行這態度，就更加滿足，伸出兩根手指，“還有第二條，他們沒興趣，你的想辦法吸引他們的興趣，怎麽才能吸引顧客的興趣呢？當然是把鎮攤之寶亮出來啊，不管是什麽東西，必須讓他們一眼就看到，看到以後立刻產生好奇心理，有了好奇心，他們自然不介意多花點時間蹲下來看看，你目前的困境不就迎刃而解了嗎。”
徐景行又驚又喜，驚的是這老楊看著其貌不揚，沒想到揣摩人心的能耐竟然如此厲害；喜的是自己能得到這位的指點。不過這還不夠，這老楊明顯是混跡古玩市場多年的老江湖，怎麽可能就這麽點能耐呢？有這麽好的機會，當然要可勁兒的學了，這東西，學到手就是自己的，能用一輩子。
這麽想著，連忙追問，“那第三呢？”
“嘿嘿，第三嘛，就是最關鍵也最難學的一環了，知道是什麽嗎？”
“不知道，”徐景行現在一切順著老楊，不知道就說不知道，知道也說不知道，就為了讓老楊故作當老師的癮。
“不知道了吧，嘿嘿，告訴你啊，這最關鍵的一環就是察言觀色，”老楊神秘兮兮的低聲道：“看到一個顧客，你一眼掃下去能立刻估算出對方的身價才算勉強及格，到了那個時候，你就能看人下菜了，有錢的，要價高點，沒錢的要價低點，簡單不？”
徐景行誠懇的點點頭，“簡單，也不簡單。”
“哦？怎麽說？”老楊笑眯眯的反問。
“咳咳，說簡單，是說聽起來很簡單，說不簡單，是因為做起來很不簡單，沒個三五年的鍛煉和豐富的閱曆根本做不到這一點，”徐景行將自己的真實想法說出來，他確實這麽想的，這老楊說起來簡單，可要想在短短的一瞬間判斷出一個顧客的身家如何，難度何其大也！
老楊讚許的點點頭，“不錯，就是這個道理，等練出來，還能直接看穿對方是幹啥的，”說著指了指剛才路過的一個中年人，“我說這人是個老師，你信嗎？”
徐景行愕然，這也行？不會是胡謅的吧？
正狐疑不定的時候，有人跟那個中年人打招呼了，“孫老師，早啊……”
這讓他大驚失色：這老楊也太牛逼了，竟然能一眼看穿一個陌生人的職業，不去做特工太浪費了。
隨即又納悶起來，“老楊，你是怎麽看出來的？”
“嘿嘿，習慣性的小動作和神態啊，還有氣質以及各種小細節，你看的多了就知道啦，老師、警察、當官的這三種人最好辨認，我一看一個準，”老楊驕傲的說道。
徐景行不得不承認，老楊有驕傲的資本，就衝著這份察言觀色辨人識人的技巧，去街頭算命都能混個小康生活。
難怪老楊一個早上賺了好幾千，回想一下，老楊在跟顧客做交易時，嘴巴一直沒閑著，之前以為是在閑聊，現在一琢磨，那可不是什麽閑聊，而是拐彎抹角的打探顧客的底細以及給顧客下套呢。
這老楊，真牛！
徐景行朝老楊豎起大拇指，“察言觀色，這是第三點，還有沒有第四點？”
“有，當然有，”老楊一邊跟徐景行說話一邊又賣掉一隻瓶子，又是三百塊錢入賬，收錢之後才笑眯眯的說道：“第四點就是吆喝，吆喝的好，鈔票大把大把的，嘿嘿。”
“吆喝，怎麽講？”徐景行現在就想一個饑渴的小學生，瘋狂的吸收老楊傳授的經驗。
“這個吆喝啊，也分好幾種，最普通也最沒效果就是拿個大喇叭不斷的重複播放廣告詞，其次就是重複吆喝一些俏皮話，最高明的一種吆喝方法就是輕聲細語的跟買家閑聊，讓他在不知不覺中掏錢結賬，嘿嘿。”
徐景行細細品味一番，又寫了一個大寫的“服”字，沒辦法，老楊總結的太到位了。想想街頭的大喇叭以及一些地攤上聽到的俏皮話推銷詞，感受一下其中的效果，孰高孰下一清二楚。
而老楊本人，顯然到了最高境界，不高聲吆喝，而是通過春風化雨一般的閑聊還促成交易的達成。
見徐景行細細體會的模樣，老楊異常滿足，低聲笑問：“怎麽樣？老哥我說的在理不？”
“在理，太在理了，”徐景行再次豎起拇指，看著麵前走過的一個顧客，就像張嘴吆喝，但嘴巴是張開了，嗓子卻像堵了一團棉花一樣沒有發出任何聲音，他還是不知道該怎麽下手。
老楊見狀嘿嘿直笑。
徐景行尷尬的咳嗽一聲，“那個，老楊啊，要不，你給我做個示範？”
老楊眼珠子一轉，“來，咱倆換個位置，我幫你吆喝十分鍾，不過咱提前說明出，這十分鍾裏賣出去多少錢，我都要拿一半。”
徐景行聽到這話，一句“臥槽”已經罵到嘴邊了，但看到老楊那笑眯眯的神情，還是擠出一絲笑容，咬著牙道：“沒問題！”心裏卻一個勁兒的罵老狐狸。
但他不得不承認，老楊身上確實有很多東西值得他學習，想要賺大錢，就不能舍不得這點投入。
。