第102章 定位

  老楊一直擔心徐景行朝他女兒下手，對徐景行提防得緊。


  徐景行問了幾次楊柳的職業，老楊死活不說，隻是警告徐景行不準打楊柳的主意，讓他哭笑不得的同時更加好奇，因為楊柳看起來不差錢，應該不是普通的上班族，加上她的空餘時間看起來相當充足，所以感覺更像一個自由職業者。


  心裏好奇，也就不著痕跡的打聽起來，“柳柳姐，聽你這口氣，你是行家呀，以前開過類似的店鋪？”


  “那是自然，不然哪來的經驗指點你啊？”楊柳輕輕歪了一下腦袋，帶著一絲回憶的神情道：“我剛畢業的時候懶得上班，就鼓搗了一家服裝店，剛開始也是摸著石頭過河，不過後來就慢慢好轉了，賺錢多少不說，真積累了不少經驗，當然，開服裝店跟你們這搞藝術的有差別，但也有相通之處，一些經驗你應該用的上。”


  徐景行連忙點頭，“用得上，用得上，都是為了賺錢，沒差別，柳柳姐，你說，我聽著。”


  “那好吧，就從最簡單的選址開始說，介於你這個行當的特殊性，不一定非要選最熱鬧的地段，但肯定是越熱鬧越好，畢竟你的名氣還不是特別的響亮，依然需要依靠店鋪本身來招攬顧客，太偏僻的地方肯定不行，對不？”


  “對，很對。”


  “那我繼續說，咱們島城熱鬧的地段不少，你們擺攤的昌樂路就不錯，然後是幾條步行街，再然後就是幾個熱鬧的旅遊景點，昌樂路你應該很熟悉了吧，文化氣氛也好，隻是競爭者有點多，昌樂路裏裏外外經營木雕生意的少說也有十幾家吧？”


  徐景行繼續點頭，“是的，不過他們大都是從別人手中批發，不像我這樣現雕現賣。”


  “嗯，這是你的優勢，但對於不了解你的顧客來說，這點優勢就很微弱了，要是選在昌樂路，就要做好跟同行競爭的準備，甚至要做好賠錢的準備，畢竟開店跟擺地攤不一樣，擺地攤就是一分錢賺不到，也隻會賠幾十塊管理費，開店不賺錢，之前的投資就全陪進去了。”


  徐景行之前不是沒有考慮過賠錢的問題，但沒有感覺這麽深刻，被楊柳這麽一說，竟然想打退堂鼓了，因為他賠不起。


  楊柳見狀笑道：“當然，那隻是最壞的打算，而且你還有別的選擇，比如說選擇幾個風景區，這些地方的客流量很大，而且這種有特色的手工藝品很受歡迎，但問題是景區裏的店鋪是有數的，熱門的景點早就被占了，現在再想分一口羹，難度很大，另外景區的顧客特色非常鮮明，要在那裏開店，就注定你要走量大價低的路子，我覺得，你可能不會中意這個選項。”


  “嗯，景區裏也有不少同行，而且大都做工粗糙，很多都是機器雕的，價格很低，我去了，估計沒有什麽競爭力，畢竟絕大部分人分辨不出機械工和純手工的區別。”


  “這就是了，所以，現在就剩市區最熱鬧的步行街了，你覺得怎麽樣？”


  徐景行有點遲疑，“在步行街上開手工藝店是不是有點不應景？”島城最熱鬧的步行街當屬建設路了，建設路上幾乎什麽樣的店鋪都有，唯獨沒有手工藝店，尤其是他這種相對比較傳統的手工藝店，真要去那兒開這麽一家木雕專營店，感覺有點突兀。


  楊柳卻反問：“什麽叫不應景？”


  徐景行將自己的顧慮講出來。


  楊柳一拍手掌，“這不就對了？就你這麽一家意味著什麽？意味著沒有競爭對手，隻要在店鋪的裝修風格上下點功夫，有什麽不應景的？再說了，不應景意味著吸人眼球，曝光率更高，沒有競爭對手，曝光率還高，加上你的手藝優勢，你想不賺錢都難啊。”


  咦，還真是這個道理。


  徐景行越琢磨，越覺得是這麽回事兒，忍不住豎起大拇指，“柳柳姐果真名不虛傳，那麽，店址就選在步行街上？”


  楊柳卻又搖搖頭，“優勢是很明顯，但缺點也不少，最明顯的一點就是租金高，一般的臨街商鋪，一平米一天十塊錢左右，地段好的能到二十塊，一個三十平米的小商鋪，一個月的租金就是一到兩萬，你想開店，三十平肯定不夠吧，要是整的上檔次一些，都是一百平起步，這意味著你一個月的租金最少都得五六萬，一年一交，這就是五六十萬出去了，你有那麽多錢？”


  這番話像是一盆冰水當頭澆下，把徐景行一顆心澆的涼哇哇的。他現在是存了點錢，可也供不起這麽貴的店鋪，別說一年五六十萬，就是五六萬，他也覺得有點貴了。


  光租金就五六十萬，加上裝修等等費用，那豈不是奔著小一百萬去了？


  就是把他打死都拿不出這麽多錢。


  因此他苦著臉問：“那就隻有去昌樂路上跟人競爭了？”


  楊柳卻神秘一笑，“錢能解決的問題從來不是最大的問題，我先賣個關子，待會兒再說錢的問題，現在讓我們繼續討論其他問題，”說著喝了一口水，“確定店鋪的地址以後就是裝修了，裝修無小事，裝修水平如何直接決定著顧客對你的認知和了解，就像穿在身上的衣服一樣，衣服是否幹淨整潔？是否搭配合理？是否裁剪貼身？是否名牌產品？每個因素都會影響你給別人留下的第一印象。”


  “做生意更是如此，裝修水準直接關係到一家店鋪的生死，裝修有水準，就能吸引顧客走進來，稍微差那麽一點，可能就會把一部分顧客拒之門外，所以，裝修必須用心。”


  “當然，裝修不是越奢華越好，要結合你對店鋪的定位來衡量，這樣才能吸引到潛在顧客群體的目光。”


  說到這裏，楊柳一拍手掌，“現在，最關鍵的問題來了，你想要把你的作品賣給什麽樣的群體？也就是問，你未來的店鋪到底是怎麽樣一個定位？”


  。