第103章 小小的目標

  經過上邊那一通分析，徐景行對楊柳徹底信服了。


  聽楊柳問他對店鋪的定位，苦笑著搖搖頭，“柳柳姐，你有話就繼續說，我聽著呢，我就是心裏沒數才找你老爹求助的。”


  楊柳嘻嘻一笑，點頭道：“好，我繼續幫你分析，在這之前，先問你個問題，你擺地攤的時候，潛在的顧客群體是什麽樣的？”


  徐景行想了想，“古玩愛好者？”


  “沒錯，很準確，沒事兒就去昌樂路上轉悠的除了外地來的遊客和少量附近居民外，絕大部分都是古玩愛好者，那些古玩愛好者中確實有一部分人喜歡竹木雕件，但那隻是一小部分而已，因為古玩愛好者的重點在一個‘古’字上，而你的卻全是新的，剛開始或許大夥兒看著新鮮會光顧，但時間一長，肯定會疲軟，對不？”


  “對，就是這麽一回事兒，前幾天就有點賣不動了，”徐景行使勁兒點頭。


  “這就是你給自己的定位出現了偏差，你的顧客群體，不應該局限在那麽小的範圍內，你應該針對幾乎所有的有錢人，把那些有點閑錢的都吸引過來，你就成功了。”


  徐景行一口水差點噴出來，這話說的，他要是能把所有的有錢人都吸引過來，那豈不是成了世界首富？光小小的島城裏，有錢人就多的跟膠州灣裏的鮁魚一樣，全部吸引過來，他能輕鬆的賺到億萬身家。


  這個目標，也太不切實際了，說出去會讓人笑話的。隻是楊柳之前的分析挺靠譜的啊，怎麽忽然間開始放衛星了？

  見徐景行一臉懵逼，楊柳嬌笑起來，“被嚇到了？”


  徐景行老老實實的點頭，“你這話，真心嚇人。”


  “我可不是在嚇唬你，而是實打實的分析。”


  “啊？可是，聽起來，不太，不太靠譜啊……”


  “那坐好了，聽楊老師給你解釋，”楊柳帶著戲謔的表情咳嗽一聲，一本正經的解釋道：“我為什麽敢說這種大話？因為現在的人兜裏都有錢了，這麽說吧，島城九百萬人口，除去未成年和孤殘病弱，絕大部分都可以算得上是有錢人，不信上街問問，誰家沒有個十萬八萬的存款？你說呢？”


  “這倒也是，”徐景行讚同的點點頭，現在這些人雖然口口聲聲的說窮，但實際上兜裏的閑錢比十年前多了不知道多少倍，隻是習慣於才不露白的習慣才那麽說而已。


  事實上，隻要身體健康且夠勤快，在現在這個社會裏根本不怕賺不到錢，他剛輟學的時候還未成年，找不到正式工作，被逼無奈隻能去當搬運工，結果一個月也有四五千的收入，那還是不習慣的原因，習慣以後就越來越高，最高的時候能賺到一萬二三。


  所以說，絕大部分的國人兜裏還是有些閑錢的，把他們稱之為有錢人倒也無可厚非。


  這個時候，他明白楊柳說的有錢人是什麽人了，也明白楊柳即將要說什麽了。


  果然，楊柳雙手一劃拉，在半空中畫了一個大圈，“你的目標，就是這些人。”


  “可是，這樣一來，那些真正的富豪恐怕就不願意光顧了吧？”


  楊柳搖搖頭，“小弟啊，你還是沒有給自己一個準確的定位，我這麽說吧，竹木雕刻本來就是一個雅俗共賞的東西，你就是手藝再精湛，能把木頭變成金子？不能吧？你想賺那些土豪的錢，隻能從材料上下功夫，但島城有幾個土豪願意在幾件竹木雕刻上花那麽多心思，就是做家具，有一套夠了吧，一套不夠，兩套頂天了吧？這不是個長久的買賣。”


  這一番話，如同一聲炸雷在徐景行的腦海中炸開，讓他猛然頓悟，同時暗叫僥幸，幸虧楊柳早早的提醒了他，不然他恐怕會走彎路。


  他之前根本沒意識到，他不知不覺中竟然把自己當成了什麽了不起的人物，幾十幾百塊的小雕件都不太稀罕去做了，隻想著接大買賣，隻想雕名貴木材，隻想賺大錢。


  可是在這個過程中卻忽略了一個先決條件，那就是木雕本來就相對小眾，在雕刻領域僅就比石雕稍微好那麽一丁點，跟玉雕比起來差了不知道多少倍。他這個行當，本來就是一個紮根於民間的行當，一旦脫離普羅大眾，他也就成了無根之萍，遲早會被淘汰。


  意識到這點，他瞬間冒了一身白毛汗，滿心後怕的朝楊柳道：“柳柳姐，謝謝你。”


  “啊？”楊柳反而有點懵了，“什麽？我還沒說完呢。”


  “咳咳，你繼續說，”徐景行連忙說，其實他已經意識到自己未來的路該怎麽走了，但總不能跟楊柳說“你不用說了，我知道該怎麽做了”吧？那樣太不禮貌，太不尊重人。因此他還是做出一副洗耳恭聽的認真模樣，聽楊柳繼續分析。


  楊柳繼續道：“所以啊，你要是想在這個行當裏混的長久一些，就要把潛在顧客群擴大到所有有點閑錢的普通人，當然，這不是讓你自降檔次，相反，你不但不能降低檔次，反而要盡可能的提高一些，爭取提高到奢侈品的標準，我說的這個奢侈品不是一般人都買不起的奢侈品，而是有檔次、有品位、價格有點虛高但一般人都能接受那種大眾奢侈品，當人人都以收藏一件你的作品為榮時，你就成功了。”


  道理當然是這個道理，但楊柳說的也太有煽動性了，因此他苦笑道：“柳柳姐，你就別笑話我了，我就想安安靜靜的賺點小錢娶個媳婦兒，被你這麽一說，我都成了開宗立派的大宗師了。”


  楊柳捂嘴笑道：“那要看你娶什麽媳婦兒了，要是娶個我這樣的普通民女，三兩千就能打發，要是想娶首富的女兒，不是大宗師你好意思開口？”


  徐景行的心跳忽然加快，“撲通撲通”的都能聽到聲音，他甚至能感覺到自己的麵皮有點發燙，差點就問“真的嗎”，好在

  他的定力還算可以，勉強抵擋住了楊柳這突如其來的小誘惑。


  要是三兩千就能娶到楊柳這樣的媳婦兒，全世界的男人會集體決鬥到死吧！

  。