第1032章 一美元拍賣陷阱

  “不行。”任俠斷然說道：“這麽做是為了斷了於海靜的後路。”


  周洲急忙道：“詳細說一說。”


  “這個道理是顯而易見的， 如果於海靜發現你父親身上已經沒什麽油水，就有可能抽身撤走，也就是接觸跟你父親的婚約，去外麵尋找其他獵物。”頓了一下，任俠繼續說道：“當然了，短時間內這對你們周家可能是好事，畢竟沒有蒙受什麽損失，但於海靜這個人如果在其他人那裏得手，卻不是沒有可能反過來報複周家，畢竟她覺得自己在周家已經付出很多。更重要的是，你父親仍然會繼續被於海靜迷戀，所以問題並沒有從根本上解決，而我是要從根本上解決於海靜這個人的存在。”


  “明白了。”周洲確實很聰明，一點就透：“隻要外界普遍知道了，於海靜已經跟我父親訂婚，就算是婚約接觸的了，於海靜短時間內也難以找到新的獵物，必然經曆一段漫長的空窗期。畢竟沒有哪個富豪，願意去接受一個別人剛剛玩過的棄物，必須等到大家漸漸淡忘我父親和於海靜的婚約才行。女人韶華易逝，於海靜年紀已經不小了，要是不抓緊撈上一票，隨著年齡不斷增長，以後找尋獵物會更加困難。”


  “就是這個道理。”任俠緩緩點了一下頭：“於海靜如果跟你父親接觸婚約，外界多少會揣測於海靜是不是有什麽毛病，那麽於海靜尋找新獵物，又有誰敢馬上接手？”


  “就這麽定了。”周洲還有一個問題不明白：“這個你剛才說的，一美元拍賣陷阱，又有什麽關係？”


  “你剛才說的這些道理，於海靜本人必然更加清楚，既然於海靜無法跟你父親解除婚約，那麽就隻能從你父親身上把好處撈夠了。那麽你父親既然沒有足夠的資產，又該怎麽辦？”頓了一下，任俠一字一頓的提出：“她就真的隻能投入資源，幫助你父親把事業做大做強，然後連本帶利的全部收回來。”


  “你還是沒回答我，一美元拍賣陷阱是怎麽回事？”


  “這是一個著名的心理學試驗，也是博弈學試驗，源自耶魯大學著名經濟學家馬丁.舒比克。”任俠給周洲詳細解釋起來：“馬丁.舒比克在課堂上做了這麽一個試驗，那就是公開拍賣一美元，是真正的美元，可以馬上拿出去花的，但也隻是普通美元而已，並不是什麽紀念鈔或者有特殊意義的美元，就隻是市麵上非常常見的那種一美元鈔票。拍賣規則是五美分起拍，每次加價不得低於五美分，出價最高者得到這一美元，同時出價最高和出價次高的人，都需要支付自己的出價。也就是說，出價最高的人可以得到一美元，出價第二高的人得掏錢但什麽也得不到，你猜這一美元最後賣出去多少錢？”


  “也就一美元多吧。”周洲想當然的回答：“出價最高的人，隻要以低於一美元的價格，把這一美元買下來，就能賺上幾美分。出價次高的人，也得掏出幾十美分，加起來不會超過兩美元。”


  “錯！”任俠緩緩搖了搖頭：“這位經濟學家做了很多次試驗，最後成交價在二十美元到六十美元之間！”


  “怎麽這麽多？”周洲非常驚訝：“怎麽會有人花幾十美元，去買一美元呢？”


  “你剛才的回答，是想當然的結果，也是多數人的想法，於是你們就跌落到一美元拍賣陷阱裏。”任俠掏出一根煙點上，一邊抽著，一邊給周洲解釋道：“按照你們的邏輯，出價第一高的人出了九十美分，第二高的人出價八十五美分，那麽這位經濟學家馬丁.舒比克就會得到一百七十五美分，然後支付一美元給出價九十美分的人，自己淨賺七十五美分，然後出價最高的人賺了十美分，出價第二高的人什麽都沒得到，對吧？”


  “對。”周洲點了點頭：“美元沒有一毛錢的 概念，一美元之下全都以美分計算，所以這個經濟學家是賺了七十五美分。”


  “實際過程根本不是這樣。”任俠緩緩搖了搖頭：“比如這次拍賣隻有兩個參拍者，這樣比較容易說清楚過程，第一個出價五美分，第二個立即出價十美分，然後第一個加價到十五美分……這個過程發展下去，等到第一個人出價到五十美分，第二個人出價到四十五美分，如果這個時候成交的話，經濟學家還是虧了五美分，然而這個陷阱到這裏其實才剛剛開始。因為第二個人必然會想，如果這個時候我不出價了，那麽我就是出價第二高的人，什麽都得不到，然後還要支付四十五美分，於是隻能加價到五十五美分，這樣自己還有可能賺四十五美分。而第一個人必然有同樣的心理，如果自己不再繼續出價，就要損失五十美分，於是隻能加價到六十美分。而這個時候經濟學家已經開始賺錢了，如果成交的話，經濟學家可以淨賺十五美分，然而遊戲還沒有終止，最後兩個人分別出價到九十五美分和一百美分。這個時候局麵就非常詭異了，出價第一高的人就算是贏了，支付一百美分拿回一美元，相當於整個過程白玩了，什麽都沒得到。而出價第二高的人，依然會是剛才的那種心理，如果不再出價的話，自己會損失九十五美分，而且什麽都沒得到，但如果出價到一百零五美分，能夠拿回一美元的話，自己就隻損失了五美分……”


  周洲恍然大悟：“也就是說，剛開始的時候參拍者隻是想要賺點便宜，到後來就是盡可能的減少損失了。”


  “是這個道理。”任俠嘉許的點了點頭：“結果就是原本出價一百美分的人，必然繼續出價到一百一十美分，出價第二高的人則會繼續加到一百一十五美分。大家心裏都很清楚，在這種情況下就算是自己贏了，這筆買賣也是做賠了。於是加價會繼續下去，兩個參拍者會陷入困境，隻要自己贏了，還能減少一些損失，但如果輸了，就什麽都沒有了，於是加價隻能不停的繼續下去，直到最後有人實在受不了而退出，出價第一高的人用幾十美元換回來這一美元。”


  周洲徹底明白了：“等待著於海靜的，就是一美元拍賣陷阱，隻不過這一次參拍者沒有其他人，就隻有於海靜自己而已，而拍賣的不是一美元而是我父親。”


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