正文 第44章 商量著來
待走到皂角樹跟前時，他們才發現樹上已經是空空如也了。但凡是成熟了的皂角，都被人給摘了下來。有的還未完全成熟，也同樣擺脫不了這樣的厄運。
事實擺在眼前，所有的一切都在告訴他們，他們還是來晚了。
“青海，你們來的正好。聽說你們需要皂角，俺們摘了這麽些，你出個價兒吧？”
李家村有不少人都認得宋青海，農忙的時候，他經常會來給舅舅家幫忙的，倒也算得上是混了個臉熟。
眾人紛紛把手裏的皂角遞給了宋青海，這些人都在期待著可以換來一些錢。
畢竟，賺錢不易，隻要有賺錢的法子，誰都想要試一試。
宋青海本是打算過來采摘的，他們一行人隻需要出點力氣，就可以把皂角給采摘回去。
現在想想，他卻是要花錢才行了。
一時間，宋青海隻覺得有些頭痛。他知道最近家裏不剩下什麽存銀了，若是大批購買皂角，想必也得花費不少的銀子。
大胡子看了看滿臉期待的眾人，他知道，今天必須得把這件事情給解決掉。
總之，他們不能空手而歸。
“我們手裏沒有銀子，你們若是想要賣皂角，就帶著各自摘來的皂角去宋家。”大胡子站了出來，他對著眾人說道：“大家放心，隻要你們摘來的皂角質量好，自是不會少了你們的銀子。”
製作手工皂也是一條賺錢的門路，大胡子如何看不出這其中的商機？
隻不過，眼下成本提高了，就會少賺許多錢。
“你們要皂角做什麽？俺每年都有見這東西，到底也沒有發現用處。”人群中走出來一個五十多歲的老頭，他佝僂著身子，手中的竹筐裏裝了不少皂角。
很顯然，所有的人都對皂角的作用非常好奇。
“這東西要是大作用，給的價錢太便宜，俺們也是不會賣的。”
“就是，俺們摘這個也不容易的。”
“……”
人群中的聲音越來越多，這些村民多是想著能夠得到更多的銀子，他們倒是沒有別的什麽想法。
畢竟，對於他們來說，隻有真正把銀子握在了手中，這一切才是最為真實的。
如若不然，一切都是空談。
“各位稍安勿躁！”大胡子很少處理這種事情，他盡量保持著好脾氣。
最近這段日子，他已經把自己融入到了這些村民之中。漸漸地，他的脾氣都變得好了起來。
有些變化都是潛移默化的，連他自己都不曾發覺。
在大胡子的安撫下，這些人的情緒漸漸變得平靜了下來。
隻不過，他們的目的還是一致的，所有的人都期待著可以賺更多錢。
“皂角是山裏土生土長的，各位不曾打理過皂角樹。所以，這東西也不是哪一個所獨有的。你們摘了皂角，自然是可以拿過去換銀子的。隻不過，價格方麵，各位還是不要報太大的希望為好。”
大胡子知道宋珍娘製作手工皂有多麽的辛苦，他也不想宋珍娘的辛苦都用來給他人做了嫁衣裳。
所以，他不會給這些人討價還價的機會。
宋青海的希望落了空，他正垂頭喪氣的站在一旁，心裏頭如何都不是滋味。
若是能夠早點兒過來，這些皂角就會是他們的囊中之物，根本不需要花費銀子進行采買。誰賺錢都不容易，宋青海又是過慣了苦日子的，他隻覺得心裏頭很是不爽。
“你們愛賣不賣，反正這東西你們自己留著也沒有什麽用。”宋青海的情緒不是那麽的好，他的語氣也帶有幾分不悅。
大胡子攔住了他，並且示意他少說幾句。
所有的人都是各懷心思，買東西的人想要便宜，賣東西的人卻希望可以賣個好價錢。原本，他們與這些村民就處於對立麵，有些事情隻能夠進行商量。除此以外，並沒有太好的辦法。
若是想要把生意做好做大，該忍的方麵還是要忍的。
“你小子怎麽說話呢？”年長的老頭憤憤不平的指責宋青海，他哼了一聲說道：“你們家不要，自會有人想要。能夠賺錢的買賣，總會有人做的。”
這句話是不錯，隻不過，眼下知道做手工皂秘方的人隻有宋珍娘。
即便是宋家其他的人，大家也都是隻知道自己製作的那一道工序。至於怎樣配比，怎樣加工，一道道的工序如何安排，他們也是不清楚的。
“大家也可以想一想，這東西若是放爛了，那就是一文不值。趁著眼下還能夠賣一個好價錢，希望大家可以好好考慮。畢竟，你們若是想要找到下一個買主，想必這也不會是一件容易的事情。”大胡子淡淡一笑，他說的很是坦然，也不曾著急火燎。
有的時候，有些事情是要心平氣和的進行商量的。尤其是在麵對這些村民的時候，更應該如此。畢竟，這些人多是出身窮苦的，他們並沒有什麽壞心思。
聽了大胡子的話，村民們也都是議論紛紛。
眼下已經過了農忙的時候，就連這幾棵皂角樹也在寒風的侵襲中即將凋零。
趁著現在這個機會，他們是可以換來一些銀子的。既然如此，他們又何必等待呢？
一番商量過後，村民們答應了各自帶著皂角去宋家進行售賣。
與此同時，這個消息也傳了開來。
原本，隻是百柳村的百姓知道皂角樹的作用。如今，就連王家村的人都知道了，消息同樣傳到了王富有一家人耳中。
“俺以前咋就沒發現宋珍娘還有這種本事？”王富有隻覺得很是想不通，他以前總是瞧不上宋珍娘，甚至連多看一眼都覺得麻煩。
可是，宋珍娘回到宋家不過短短兩個月的時間，宋家竟然就發生了翻天覆地的變化。
首先，宋家人還清了先前欠下的債務。再者，宋家還建造了新房子。
總之，如今的宋家已經不是從前那個窮酸戶了。
一時間，王富有隻覺得心中很是懊悔。要是早知道會有今日，他應該牢牢抓住宋珍娘的，也好讓宋珍娘為他們王家多賺一些錢。