正文 第268章 成交
掌櫃拿起玉肌膏觀摩了好一陣，她又取出一小部分在手背上試了試。
果然，效果是出奇的好。
“恕我冒昧問一句，姑娘你這玉肌膏是用什麽材料配製而成的？”
掌櫃知道，秘方是別人的不傳之秘，她這樣貿然開口，實在是不妥。
可是，她實在是太過好奇了，根本控製不住自己。
她也是做胭脂水粉生意的，而且又做了這麽多年。關於這裏麵的行情和道道，她心裏頭很是清楚。
“我用了草藥，這和以往的製作手法不同。”
宋珍娘也不吝嗇，直接就把重點說了出來。
至於是哪種草藥，用量如何，宋珍娘並沒有告知。
她能說這麽多，掌櫃已經覺得很是滿足了。
畢竟，誰也不可能把自己賺錢的秘方給一個不相幹的人。
“既然姑娘這麽爽快，那我也沒有什麽可糾結的。東西是好東西，就是不知道價格怎麽樣。”
雖說是頭一次見麵，掌櫃對宋珍娘的印象極好。
雖然身懷有孕，宋珍娘的步履輕盈依舊，她整個人的精神氣看起來也很好。看著她，就會讓人不由得精神起來。
宋珍娘淡淡一笑，她心中已經走了計較。
從掌櫃的言語之間，她就可以判斷出來，掌櫃對玉肌膏還有其他的那些東西都是比較感興趣的。
至於價格方麵，當然是一分價錢一分貨了。
“掌櫃先看這些東西才是要緊的，你若是覺得好，價錢方麵都好商量。”
宋珍娘很有誠意的過來，她也是希望可以有個機會來擴張生意。
“姑娘說的對，隻要東西好用，肯定會有客人願意出錢的。價格是小事，關鍵要看姑娘的想法是什麽樣的。”掌櫃笑了笑，她一直都在打量宋珍娘，想要看穿宋珍娘的心思。
想法？她能有什麽想法？
宋珍娘大概猜出了掌櫃所言為何意，她輕聲一笑，這才說道：“做生意若是想要賺錢，就必須得有獨特的招牌，隻此一家別無分店。若是掌櫃願意，我自然不會再去找旁人。”
阿水一直跟在宋珍娘後頭，她壓根聽不懂宋珍娘和掌櫃在說什麽。
但是，她總覺得宋珍娘和人談事情時候的樣子很美。
她和宋珍娘相處了幾日，越來越覺得宋珍娘很是不一般。
一個女子，懷著身孕，還要四處奔波，宋珍娘卻從來都沒有叫過苦。
總之，她是愈發的欣賞宋珍娘了。
若是可以的話，她願意跟著宋珍娘多多學習一些，學習她身上的長處，努力讓自己變得更好。
有了宋珍娘這句話，掌櫃就覺得很是放心了。
“城裏麵有不少胭脂水粉鋪，姑娘能來到美人坊，這是我的榮幸。我姓林，你以後叫我林大姐就成。不是我自誇，在這城裏麵，也很難找到比美人坊更好的鋪子。從祖上到我這裏，美人坊已經經營了好幾十年。我們有自己的秘方，隻不過，比起你這些，卻還是有不足之處的。”
人都要想著去改變，僅僅隻靠啃老本，總有一天會絕了自己的路。
說起這些話來，林掌櫃的語氣裏不無感慨。
她也一直都想要有所改變，無奈的是，成果並不是十分的顯著。
你不改變，總會有人改變。到最後，改變的那個人會把沒有長進的那些都給淘汰掉。
大浪淘沙，林掌櫃在生意場上摸爬打滾了許多年，她對這一點還是有著深刻感悟的。
聽到這裏，宋珍娘就已經知道了林掌櫃的決定。
“我那邊會安排人加工製作，一旦貨好了，就可以快馬加鞭送到府城來。”宋珍娘想了想，這才說道：“掌櫃若是覺得合適，我們就簽訂一個合同。你願意合作多久，就簽下多久的合同。至於價格，我會給你最合適的，絕對不會有欺瞞。”
兩個人幾乎可以說是一拍即合，林掌櫃在價格方麵也沒有太多的要求。
她做一行久了，自然也明白女人的愛美之心。
隻要東西好用，有錢人自是不會在意價錢的多少。
“我可以讓人帶著姑娘去別處轉轉，也好讓你放心。不是我說大話，府城這麽多胭脂水粉鋪，沒有一家可以比得上我們美人坊。”
林掌櫃擔心會有變故，她又特意提醒了宋珍娘一句。
其實，在過來這裏之前，宋珍娘就已經打聽過了，她對美人坊也有過了解。
若是去的地方多了，結果反倒會是更加的糟糕。
一來，她在選擇方麵會比較為難。二來，若是給有心之人見到了她的這些好東西，她肯定會處於一種很危險的境地。
如何想來，她都覺得能夠和林掌櫃合作，這已經是極好的結果了。
本以為事情會很難談成，沒有想到的是，林掌櫃竟然會是這麽的爽快。
“不必了，我既然已經選定了美人坊，就不會再去別處詢問了。”宋珍娘也想讓林掌櫃放心，“我們不如現在就立下字據，寫出兩份買賣合同出來。你我各執一份，日後我若是做的不好，林大姐也好多一個應對辦法。”
簽下合同，這是對她們彼此雙方都有利的事情。
林掌櫃欣然應允，“我馬上讓人準備紙筆，等這件事情落定，你我也都可以安心了。接下來你若是想在多待上幾日，我可以安排人隨同。”
麵對林掌櫃的熱情，宋珍娘隻覺得很是過意不去。
她最終還是拒絕了，“我一趟過來的目的已經達成，往後幾天就隨處走走看看，然後就要回家去著手安排製作了。”
聽她這麽說，林掌櫃也就沒有再繼續堅持。
送走了宋珍娘，林掌櫃都還覺得這一切很是不真實。
她也從來都沒有想過，有朝一日，她會這麽衝動行事，鬼使神差的就給簽了合同。至於合同這東西，她還是頭一次聽說。
且不說別的，隻有見到了貨，她才會給銀子。
如何說來，她都不會吃虧。
所以，林掌櫃內心之中還是比較滿意的。
“小姐，咱們接下來要去哪裏？”
阿水一直處於茫然的狀態，她不知道宋珍娘究竟想要做什麽。