第169章 賣產品不如賣自己

  “現在我給大家講一個我曾經聽過的案例。


  這個案例就是陳安之陳老師的《賣產品不如賣自己》。


  就是說無論你在什麽行業，你在那些成功的推銷人身上。


  你都會發現他們都會秉著陳安之老師的《賣產品不如賣自己》的這個成功法則去做的。


  什麽叫做賣產品不如賣自己呢？


  也就是說你在做推銷員之前首先你要先把自己包裝好！

  讓人對你的第一印象是接受你，而不是排斥你。


  陳安之老師，曾經說過，顧客在買產品之前，他一定先買這個營銷代表。


  當他喜歡你，相信你之後他才選擇產品，這就是推銷員的第一課學問。


  推銷員的第二課學問就是怎麽讓對方愉快的付錢給你。


  就是讓對方能夠信任你，全身心的信任你，隻有這樣。他才會很愉快的購買你的產品。


  那他就會很痛快的掏錢了。


  因為顧客他不隻是要想買你的產品。


  他更想買的是你的服務精神和服務態度。如果一個人他真的很認真很誠懇的去做。


  當他被人信任以後，那他就可以說能簽下任何的合約了。


  你們覺得信任是不是一項很有力的推銷手段呢。


  但是你們一定要記得呀，我們隻有擁有誠信才能一路暢通無阻的走得更遠！


  當然這個暢通無阻並不是說沒有困難讓你一路成功的哈！

  我說的這個暢通無阻是說，一個人如果有誠信的話，那他到哪裏都會有人幫助的！


  相反如果一個人沒有誠信了，那他就會被人一傳十，十傳百的傳得人人都知道這個人了。


  那到時誰還會相信這個人不會也騙了他呢？那你們還會認為這樣的人會成功？

  我想不會吧，你們說是不是？”秦雪笑著對他們幾個說！


  “嗯，秦雪說得對，我們不能做沒有誠信的人。”六張嘴聲音還是很大聲的！


  秦雪聽了點點頭：“接下來我們說推銷法則的一點是什麽呢？


  那就是我們要注意其他人成功的結果，並且經常的去思考他們是怎麽樣成功的。


  那就是我們要不斷的學習，不斷的閱讀。


  這個閱讀可以是閱讀別人的成功，也可以是閱讀更多的書籍，懂得更多的知識！

  當然我們要吸取吸收別人成功的秘訣。


  更要去讀更多的書，因為可能就因為你多讀一本書後，你可能就因為這一本書而成功了。


  為什麽這麽說呢？因為如果說你要去拜訪的客戶，他因為喜歡這本書。


  而你又剛好讀了這本書，那你們的話題是不是就能聊的起來了。


  如果聊的高興了是不是就有可能簽約的可能了呢？

  所以說多讀書對我們隻有好處沒有壞處。


  我們廠裏頭很快就會安裝電話，等電話裝好後你們把電話號碼記下來。


  要你們記下來做什麽呢？那肯定是有用處才會讓你們記下來的。


  那麽用處是什麽呢？就是你們到時候可以做名片。


  就把電話號碼寫在名片上，如果你們去推銷的時候。


  不管他們能不能成為你的客戶，你首先要做的就是先發一個名片。


  讓他們知道你是誰？是做什麽的，然後你們談話以後就算他們不能成為你客戶。


  那他的印象中都已經有你這個人了。


  等哪一天他看到名片了就會想起你。


  到那個時候，也許他就會突然的給你打電話了。


  然後跟你說想要做你這個產品了。


  那這個時候你的名片是不是就起到了很大的作用啦？”秦雪想到在後世裏，基本上都人手一張名片的。


  這是她作為重生者的先知，有金手指幹嘛不用，是吧？


  “名片？秦雪名片是什麽？”方紅首先不懂問了出來！

  “名片呀，顧名思義就是你拿一張比較硬一點的紙片。


  把你的名字和職務，還有我們廠址電話都寫上去，這就是名片。


  記得製作名片的時候多做點，如果你覺得哪個有可能會成為你客戶的你都給人家發一張。


  這就是潛在的客戶！也許某一天他就是你的準客戶了！”