第88章 壟斷市場

  範家三百萬現金的支持，讓逸新電腦公司抓住有利時機，在銅人市各條主要街道尋找適合做網吧的鋪麵。


  有第一第二個網吧的裝修經驗，做事平穩而善於總結的大姐夫表現出優秀的工作能力，隻要龍逸峰和龍海剛把店址確定好，並簽訂合同，他三天內就能讓施工隊進入現場。除一些細節上的要求，其他裝修和設備基本上參照前兩個網吧的格局進行，因此省略了很多中間環節，工作效率非常高。


  在他們裝修的同時，消防、城管、文廣局相關單位也是需要跑的。以前開裏網吧有過經驗，與那些單位相處得還不錯，加上那些單位本是逸新電腦的客戶，裏麵的工作人員在年終的時候，多多少少也收到一點逸新公司的禮物，即使沒有紅包和小靈通，u盤、鼠標墊、鼠標、小音箱等小禮品可沒少過。


  華夏是一個人情社會國家，人們普世價值觀都有與人為善的思想因素，隻要維持好關係，在合理合法的範圍內，找熟人絕對要好辦事得多。如今逸新電腦找到他們，在沒有違反法律法規的前提下，幫助一下還是有必要的。因此，逸新電腦公司在辦理這些手續的時候，基本上沒有遇到挫折和麻煩。


  當下，很多年輕人開始學習上網，剛學的年輕人，在朋友的幫助住下申請qq，越來越迷戀網絡，導致龍逸峰第一和第二個網吧生意火爆。現在，走進網吧，很少看到那些笨拙聯係打字的家夥了，很多人聊起天來可是一對多，還輕鬆自如。甚至，那些比較厲害的還可以一邊看電影一邊聊天。


  每台電腦2塊錢一小時，在裏麵可以學習到五花八門的東西，玩世界上最好玩的遊戲，對於精力旺盛卻沒有地方發泄的年輕人來說，虛擬的世界比現實世界要好玩得多。網絡上可以瀏覽新聞、遊戲、聊天、約會、交友等等，比現實生活精彩得不知道有多少倍，現實中做不到的事情可以在網上做到，很多人在網上找到依靠，甚至是依賴。因此，學習上網的人越來越多。


  在那個年代，主管部門對網絡管理還沒有太多規定，上網的人五花八門，學生、工作人員、社會閑雜人員都有，源源不斷為網吧提供客源。


  2000年，是網絡發展的新時代。


  各種網絡遊戲、網絡資源不斷推陳出新，人們可以從網上尋找到更多資源。上網，成了一種時尚話題。有人說，以前人與人見麵的第一句是“你吃了嗎”，而現在更多的人見麵就是談“今天你上網了嗎”？網絡，已經與人們的生活息息相關，成為大部分群眾尤其是年輕人生活的一部分。因此，也加速了逸新網吧連鎖店的發展。


  資金不缺，人力也沒少，電腦設備一次性采購，一切就緒。不到四個月時間，逸新網絡連鎖網吧在銅人各主要街道開起來。很多平日要到步行街市中心才能上網的年輕人，可以在家門口附近就可以上網，學會上網的人越來越多。


  所有的網吧都裝修完成的時候，龍逸峰他們統一搞了個盛大的開業儀式，除早已經運營的前兩家網吧，其他六家網吧同時開門營業，還請文化主管部門領導的出席。電視台也報道了此事，並稱之為銅人市網絡資源發展的裏程碑。


  電視上一播放，更多人了解網吧這新生事物，特別是善於接受新生事物的年輕人們，很快就學會上網。在學校裏，絕大部分高中生也學會上網，如果你沒有上過網，沒有一個qq號碼，那是要被比人取笑的。


  逸新網絡趁機推出會員開製度，隻要在逸新網絡辦理會員卡，即可在全市每家逸新網吧上網，而且在節假日還會做活動，舉行一些類似於充值100元送30元之類的優惠活動。有時，還舉辦一些網絡遊戲比賽，成功地吸引大批網絡愛好者。同時，也牢牢地吸收了一批忠實會員。


  為保持低調，龍逸峰在學校裏並沒有告訴其他人，市內那些網吧都是自己開的，不過對關係最好的高林雄和鄒金權，他告訴他們網吧是他二姐開的，還請他們上過幾次網，後來幹脆送寢室那幫同學每人一張會員卡，裏麵充了一些錢。不過，後續的消費就要自己負責了。


  現在，很多住校的同學下了晚自習，還要跑到學校外麵去上兩個小時。


  八家網吧同時運營，基本上滿足當前市區內網絡資源的需要。可以說，龍逸峰的逸新電腦公司已經牢牢掌控銅人市網吧市場。為了進一步控製市場，他還告訴公司其他員工，如果發現市區內有適合開網吧的優秀地段，經過公司考察確定新開網吧之後，即可以獲得公司獎勵。


  這個獎勵政策頒布一個月後，還真有一個員工的建議被采納，公司獎勵該職工後，準備開始裝修，增加一個網點。


  現在，逸新網絡八家網吧同時運營，共有將近二千台電腦，加上每家網吧裏麵還兼營售貨點，每天大概有四、五萬現金入賬，連鎖網吧簡直就是一台小型的印鈔機，每十天賺取的錢就足夠開一個小型網吧。


  通過公司每月的財務報表，龍逸峰發現網吧的收入穩步增長，營業利潤已經超過電腦銷售利潤。不過電腦公司銷售額大一些，加上最近又增加了一些政府和學校訂單，生意越做越大，全體員工在龍海剛的領導下，也是忙得團團轉。


  到現在，龍逸峰的逸新電腦公司算是牢牢地控製了市區的網吧市場，電腦市場也占將近百分之七十以上份額。


  周六到來，又是龍逸峰集中大家開會的時間。


  以前參加開會的，隻是幾個電腦公司的中高層幹部，差不多就七八個人。但是，隨著網吧的運營，每個網點的店長也需要一起參會，加上擴張補充的管理、技術人員，參會人數增加到近二十人。大家在辦公室裏麵開會，終於有點大公司的樣子。


  聽完參會人員關於上周工作匯報和下周工作的計劃，由龍逸峰作總結。


  “逸新成立以來，經過近一年的發展，終於在銅人電腦和網吧行業占據一席之地。取得今天的成就，在座的各位居功至偉。感謝的話，咱們到年終總結才說，最實在的是以大家每個月拿到的獎金數量說話，那才是靠譜的事情。”


  這話引來大家的哄笑，等大家笑完，他才繼續說


  “雖然，我們已經是本市網絡和電腦行業的老大，但並不代表我們一定能夠長期占據市場。想要長期占據市場，掌握大絕大部分市場份額，必須不斷推陳出新，不斷發展。剛才幾個店長也反饋了，要做好網吧電腦，以及相關設備的維護維修工作，隻有保證我們的電腦和設備是最新的，也是最好的，才能在可能遇到的競爭中立於不敗之地。


  當然，目前來說，除個別黑網吧，我們算市內唯一的一家網吧連鎖店，但是，也不排除會有更強實力的公司來投資本項業務，希望大家要有危機意識。公司層麵上，需要做一些優惠的會員活動，各網點更也應該以飽滿的精神和熱情的服務贏得客戶的信任和依賴。


  另外，我建議大家關注市區市場的同時，要關注一下各個縣城的發展機會，還有比較發達的鄉鎮。特別是周邊的縣城，如鬆縣、玉嶺縣、萬溪縣等等，這些縣城人口多，學校和機關單位也多。大家可以看看，我們的業務怎麽才能延伸那些地區，或者以什麽樣的形式開展業務。”


  這又是一個新問題。


  麵對龍逸峰拋出的問題，大家不敢輕視。他們都知道，這個小老板看起來是年輕，但是能力卻不一般，說話做事讓每個員工不服都不行。大家各抒己見，有的表示可以在當地找一些代理，有的建議開辦事處，還分析了各種方式的優缺點。


  龍逸峰認為，如果找代理商，隨著電腦的使用越來越廣泛，以後的代理商不一定非從銅人的逸新拿貨不可，有實力可以直接找廠家，慢慢脫離逸新的控製。特別網吧業務，如果代理的話更不可能。當然，開辦事處也有很多問題，比如管理和控製比較難。


  最後，還是龍逸峰下決定，鼓勵和支持那些比較優秀的員工，以合作的形式到縣城去開設電腦公司和網吧，有意向的員工都可以申請，一旦通過考察，獲得公司的批準，那麽該員工就是目標縣城網吧或者電腦公司的股東。


  作為合作股東，逸新電腦持股百分之六十至備份至八十不等，員工可以選擇持股百分之二十到四十不等的股份，可以同時參與電腦和網吧業務，也可以單做。當然，參股是需要出資的，公司可以給已定的技術股，但前提還是個人必須出資。龍逸峰認為，再忠實的員工也會由懶惰思想，隻有自己當老板，他才會盡心盡力做好工作。至於管理方麵，隻要財務規範，製度科學，應該沒有太大問題。


  參與合作的股東要到該地區去管理分公司，並且每月按照規定領工資，年底還可以按照股份比例分成。這項規定，讓很多人躍躍欲試，畢竟他們都是見證公司發展過來的人，知道其中由多少利潤。


  。