第12章 創業者013

  蕭連樹和蕭文康在教秦俊忠他們開車。昨天蕭文生找李東平借了七輛貨車，也借了七位老師傅，但這一路上幾千公裏，最好能夠輪換著開車，這樣能夠減少運輸時間，將他們手上的貨車效用最大化。


  看蕭文生回來了，蕭連樹叫趙飛眾人跟著老師傅們練車，他和蕭文康秦俊忠馬斌李紅旗魏天英王延平等人進了他們的會議室。


  他們男生比較多，大門西側的幾個單間不夠男生住，找了兩間大通房給男生們住宿，西側的幾間單間空出來做蕭文生他們的辦公室會議室和休息室。


  會議室非常簡單，中央兩張小方桌拚成一條茶幾，周圍十幾個小凳子，然後是十幾個茶杯。蕭文生也不例外，他在中央的座位坐下，其他人隨意坐，蕭文康幫眾人倒了茶水。


  蕭文生簡單地講了今天在批發市場的收獲，眾人一聽，非常高興，實際比他們預想的好多了，車隊剛組成，他們已經有了生意。


  蕭連樹笑著說：“二叔，這幾天，我們調查了西城批發市場的貨運車輛，固定的長途車輛有五百多輛，短途車輛有八百多輛，流動的長途車輛有三百多輛，短途車輛有兩百多輛。”


  蕭文康補充說：“這些車主很多是老鄉或者親戚，他們一般有三五輛車組一個車隊，有活了，或者一輛車，或者兩輛車，或者臨時拚湊五六輛車。沒活了，他們在這兒呆著。”停了停，“他們也向李東平交保護費。”


  蕭文生喝了口水，笑著說：“很好，論規模，咱們是最大的，論實力，咱們也是最強的，何況有著李東平幫咱們，西城貨運這盤生意，隻要咱們好好做，以後都歸屬咱們了。”


  眾人一聽，非常興奮。


  王延平想了片刻，“蕭先生，我跟著李東平幾年了，他這個人，盡管沒多大的能力，但非常貪，我怕他不懷好心。”


  蕭文生笑了笑，“他借給咱們七輛車，論股份，也是最大的股東了，他是個聰明人，知道何得何失。”


  蕭連樹忽然說：“既然有了李東平幫忙，咱們在保證他們貨運的情況下，咱們壓低一下價格，排擠所有的貨車，保證很快能壟斷西城的貨運生意。”


  蕭文康笑著說：“連樹，這樣會形成惡性競爭，最後大家兩敗俱傷，咱們有李東平幫忙，和他們維持一個價格，然後以品牌取勝。”


  陳嘉良讚同地說：“我讚同文康的做法，俗話說，光腳的不怕穿鞋的，他們又在西城混了很多年，咱們和他們硬拚，最多也是兩敗俱傷。”


  秦俊忠也說：“美國和歐洲，包括RB，他們之所以是世界一流，是他們保證自己的品牌，也保證自己的競爭力，咱們不能爭一時的短利，斷了自己長遠的發展。”


  李紅旗笑著說：“西城已經有幾千輛貨運車，中國又有多少輛貨運車？咱們不惡意競爭，人家也惡意競爭，咱們沒了市場，不能維持生存，怎麽談品牌呢？”


  馬斌讚同地說：“即便是歐美和RB，他們也有價格傾銷的惡意競爭過程，咱們以低價競爭，也符合經濟發展規律，咱們打敗他們，壟斷了西北貨運生意之後，再談什麽長期發展也不晚。”


  王慧麗看蕭文生笑而不語，問：“蕭先生，你怎麽不說話呢？”


  眾人也不再爭論，停下來看著蕭文生。


  蕭文生笑了笑，“文康的話是長期發展，連樹的觀點是很實際，但我支持文康的觀點。”停了停，“我找李東平，叫他幫咱們出頭和批發商們談生意，批發商們不敢不給他麵子，咱們已經少了對手的惡意競爭，也有了穩定的生意，下麵咱們要創立品牌，其他競爭對手。”停了停，“西北一道的貨運生意利潤高，但地方勢力太強大，他們跑一趟車，賺的錢一大半交了保護費，所以，他們不得不坑客人的物料，但咱們不同，如果咱們能和西北一路的大哥們達成協議，交的保護費少了，即便不坑客人的貨，也能獲取高額利潤。”


  眾人聽了，暗暗佩服，原來蕭文生找李東平，不僅僅是在西北立足，也是在謀劃整個西北的貨運生意。西北貨運生意最大的敵人是以地方大哥們掌控的交通路線，他們仗著手下的一幫兄弟，指使地盤上的村民們光明正大地攔截過往的車輛收取保護費，如果車主們不交保護費，他們就找個借口扣下車輛，甚至暴打車主們。有的車主甚至貨物被他們搶了，人也被打殘廢了，他們是地頭蛇，也是車費路霸。車主們都是外地人，是過客，隻要不鬧出人命，任由這些本地人胡作非為。即便鬧出了人命，隻要上級不追究，他們也睜隻眼閉隻眼。


  蕭連樹想了想，“二叔，以後呢？”


  蕭文生笑了笑，“西北這條生意，關係錯綜複雜，但利潤也最高，咱們有了基礎，也有了高額利潤，征服了這條路線，怕沒有生意嗎？也怕沒有實力稱霸中國的貨運市場嗎？”


  魏天英笑著說：“好，蕭先生，以後咱們進軍中國市場，誰敢和咱們惡意競爭，我們帶人滅了他們。”


  秦俊忠點頭說：“資本主義的原始積累是血腥的，咱們的積累也能達到這個效果，咱們既能贏得高昂利潤，又能創立品牌，如果咱們在西北成功了，以後進軍整個中國的貨運市場易如反掌。”


  蕭文生笑了笑，“有句話叫富貴險中求，咱們這條路，前途非常光明，但道路非常曲折，充滿坎坷和荊棘，大家要有最壞的心理準備。”


  魏天英和王延平笑了：“蕭先生，自從我們決定跟著你，已經把這條命交給你了。”


  蕭文生笑著說：“你們的命是你們的，我能給你們帶來利益，你們跟著我，如果不能，你們隨意。”


  王延平感動地說：“蕭先生，不衝別的，衝你這句話，我王延平這條命，已經是你的了。”


  蕭連樹笑著問：“二叔，咱們以後隻替他們運貨嗎？”


  蕭文生笑著搖搖頭，“咱們運貨，就會有人接收，咱們和他們達成協議，以後咱們在這兒收貨，然後再賣給他們。咱們有車有場地，又有李東平幫著，運不了幾次，咱們也能自己收貨自己運貨自己賣貨了。”


  蕭連樹豎著大拇指說：“二叔，高。”


  秦俊忠遲疑地說：“同行是冤家，咱們搶了他們的生意，他們會不會連同貨運都不給咱們做了？”


  蕭文生點點頭，“咱們做的時候，做他們沒有做或者不願做的生意，這樣，既能誠信與人，也能開創自己的商業。”


  秦俊忠愣了愣，“現在做生意，都是不講誠信，西城這麽混亂的地方，隻要咱們運籌得當，不怕沒生意。”


  蕭文生笑了，“盡管領導人喊著不管白貓黑貓，隻要抓住老鼠都是好貓，但咱們做生意，不能這樣，砸了牌子，一輩子都翻不了身。”


  秦俊忠佩服地說：“蕭先生，跟著你，是我的榮幸。”


  蕭文生看看白家祥和馬斌張火箭，“馬斌，你留在西城帶著幾個兄弟找生意，家祥和火箭跟著我們的車去西安和省城開拓市場。”


  馬斌和張火箭是同村人，從小關係最好，他們讀高一的時候，新生開學，他們倆去市場批發了一些水杯和草席，然後賣給學生。幾個高二的小混混向他們收保護費，蕭文生見義勇為幫了他們，他們也跟隨蕭文生。之後的三年，他們倆也經常倒弄一些學生用品賣給同學們，賺了一點差價。


  馬斌笑著和張火箭說：“火箭，咱們讀高一第一件事是倒賣草席水杯拖鞋，來西城第一件事是收購幹貨，這叫重操舊業。”


  王延平笑著說：“蕭先生，你放心，有我們看著，沒誰敢來搗亂。”